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     市場經(jīng)濟風(fēng)云變幻，各行各業(yè)都在變化，內(nèi)衣行業(yè)也不例外。保持較高增長水平的內(nèi)衣行業(yè)看似平穩(wěn)發(fā)展，而就各企業(yè)內(nèi)部的效益來說，不容樂觀。在過去十多年里，內(nèi)衣企業(yè)通過大規(guī)模采購，降低商品進價從而達到打擊競爭對手、提升利潤的目的。而近幾年，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮持續(xù)沖擊下，原有的市場萎靡縮水，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，生存模式也不適應(yīng)現(xiàn)今的發(fā)展。一些企業(yè)紛紛倒閉，零售終端關(guān)店現(xiàn)象接踵而至，同行業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，也繼發(fā)性形成了一些不良競爭與惡性循環(huán)。

      內(nèi)衣企業(yè)更應(yīng)從長遠看整個局面，要想在這個大的市場上占據(jù)一席地位，必須要跟著行業(yè)的潮流走，而且要走在浪尖上，并且還要有自己獨有的策略，正面迎接行業(yè)的風(fēng)暴，徹底進行改革，在創(chuàng)新中變革，在變革中闖出一條“康莊之道”。

      一、從0到4000的突破

       詩曼芬集團在20余年的發(fā)展中，正是在不斷變革創(chuàng)新中脫穎而出。從1995年到2006年，詩曼芬踐行著扎實穩(wěn)健的經(jīng)營哲學(xué)，不斷積累和沉淀。在產(chǎn)品自主研發(fā)、企業(yè)管理、品牌連鎖經(jīng)營等方面不斷摸索與創(chuàng)新。2007年，詩曼芬集團厚積薄發(fā)，成立同名內(nèi)衣品牌——詩曼芬，在羅湖萬象城商業(yè)中心自置寫字樓，開啟了品牌發(fā)展新的征程。

       新起步階段的詩曼芬，一步一個腳印求發(fā)展。一方面在品牌策劃推廣、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、終端形象上不斷發(fā)力打造品牌形象，持續(xù)提升品牌影響力與競爭力。另一方面，拓展市場業(yè)務(wù)，從零開始增加市場份額，在各個階段幫助經(jīng)銷商成功開店，以整店輸出模式幫扶經(jīng)銷商順利經(jīng)營終端連鎖門店。

      始終執(zhí)著于健康環(huán)保內(nèi)衣事業(yè)的詩曼芬，在2012年迎來了其歷史性的突破與發(fā)展：詩曼芬品牌在全國的終端門店超過1000家。而在接下來的三四年時間里，詩曼芬快速精準地把握住了內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展機遇，強勢出擊，搶占市場份額，使得4000家覆蓋全國的終端店形成了一個強強聯(lián)合的營銷網(wǎng)絡(luò)。

      二、10年成就揭秘

      2007年到2016年，短短不到10年的時間里，詩曼芬的連鎖門店從0發(fā)展到4000家。品牌發(fā)展之迅猛，終端運營系統(tǒng)之龐大，讓人不得不去探究其中的成功奧秘。

      在中國，局勢時刻在變，行業(yè)環(huán)境也一直處于變化中，企業(yè)要發(fā)展，必須變革創(chuàng)新。這是企業(yè)發(fā)展之道，也是詩曼芬的成功法寶。詩曼芬對于行業(yè)趨勢的把握，對于市場發(fā)展的走向，甚至對國內(nèi)外流行趨勢的捕捉上，都時刻保持敏銳度，并順勢而起，應(yīng)勢而創(chuàng)新。

      早在2012年，就有相關(guān)數(shù)據(jù)表明，內(nèi)衣行業(yè)將以每年20%的增速擴充市場。而詩曼芬又恰恰在2012年急遽擴充市場份額。在市場的反映上，詩曼芬打出了漂亮的一仗。2014年，詩曼芬又嗅到了行業(yè)集合店新商機，先后推出美甲、面膜、護膚、胸膜系列增值項目，這在行業(yè)內(nèi)還是先例。2016年，詩曼芬又重磅實現(xiàn)品牌升級，強勢凝聚時尚元素，聚力打造行業(yè)領(lǐng)先的SPA集合店模式，全新的商品給消費者們帶來了一場巔峰時尚盛宴。據(jù)悉，6月23日，詩曼芬集結(jié)全國經(jīng)銷商舉辦的“2016中國內(nèi)衣發(fā)展趨勢高峰論壇暨詩曼芬SPA集合店體驗培訓(xùn)大會、2016—2017新品發(fā)布”會議取得了圓滿成功。開行業(yè)先河的SPA 集合店模式也受到了經(jīng)銷商的熱烈歡迎，2016—2017新品訂貨會現(xiàn)場爆滿，成績斐然，這在行業(yè)內(nèi)也是有目共睹。馬不停蹄，創(chuàng)新不止?？梢哉f，詩曼芬的 10年，是不斷變革、與時俱進、勇于創(chuàng)新的10年。

      三、獨特的商業(yè)模式

      詩曼芬的成功還歸結(jié)為其一體化的服務(wù)管理體系和低折扣戰(zhàn)略。詩曼芬經(jīng)過多年的積淀，已經(jīng)形成了成熟的經(jīng)營管理體系。在店鋪選址、店面設(shè)計裝修、開業(yè)活動策劃、后續(xù)經(jīng)營指導(dǎo)與跟蹤服務(wù)等流程上處于行業(yè)領(lǐng)先位置。因而，詩曼芬能夠讓經(jīng)銷商快速的復(fù)制這種系統(tǒng)化的經(jīng)營管理模式，成功經(jīng)營真正屬于自己的內(nèi)衣事業(yè)。

       而針對近年來零售終端不景氣的現(xiàn)狀，詩曼芬也創(chuàng)新性打造了F2C模式，讓消費者直達廠家，通過“產(chǎn)供銷一體化”的策略來實現(xiàn)低折扣銷售，把握住市場動態(tài)。 “產(chǎn)供銷一體化”最大的特點在于產(chǎn)品從工廠直接到達消費者，省去中間商環(huán)節(jié)。通過充分發(fā)揮市場鏈接作用，最大限度地把生產(chǎn)和銷售、銷售和科研、科研和生產(chǎn)有效地聯(lián)結(jié)起來。

      詩曼芬將原輔料供應(yīng)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)有機協(xié)調(diào)，建立起高效而完整的供應(yīng)鏈體系、共享信息網(wǎng)絡(luò)的有效資源。顯示一個現(xiàn)代內(nèi)衣型企業(yè)的快速反應(yīng)機制，同時保證低折扣高質(zhì)量輸出的風(fēng)范。

      為了應(yīng)對日益上漲的運營成本，很多傳統(tǒng)企業(yè)選擇選擇了提價，但詩曼芬內(nèi)衣品牌依然堅持低價戰(zhàn)略，原因就在于其在原料采購、設(shè)計生產(chǎn)等環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，并進行了最為優(yōu)化的資源整合，從而給出了讓廣大顧客心動即可行動的低廉價格。同樣，詩曼芬品質(zhì)也經(jīng)得起顧客的考驗，面料優(yōu)質(zhì)、工藝精細、質(zhì)感出眾。

      四、追求事業(yè)“平臺化”

      2015年3月25日，詩曼芬在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市。掛牌上市，是快速建立起資本市場的廣闊平臺，不單單是為產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、品牌推廣、市場業(yè)務(wù)拓展等方面提供強有力資金支持，大大提升品牌競爭力，這也是詩曼芬進入資本主義市場的第一步。

      詩曼芬的未來發(fā)展，是追求事業(yè)“平臺化”，計劃通過資本的力量，讓全員成為合伙人。在上股交掛牌上市只是一個開始，詩曼芬要讓每個人在資本上有積累，正像詩曼芬CEO所說的：今天沒有員工也沒有經(jīng)銷商，只有合伙人!