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化妝品OEM的發(fā)展方向，自主品牌的建立(圖)

2016-07-11 10:02 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:312

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自經(jīng)濟(jì)全球化以來，生產(chǎn)在全球范圍內(nèi)的分工與合作已成大勢(shì)所趨，品牌商與化妝品OEM生產(chǎn)商的合作關(guān)系就是一例。

然而，品牌商與OEM生產(chǎn)商在合作過程中卻不是平等的關(guān)系：

首先，豐富、廉價(jià)和富有技能的勞動(dòng)力資源使得中國(guó)大陸的OEM代工市場(chǎng)成為了外包商的市場(chǎng)，品牌商儼然OEM市場(chǎng)上的雇主，用質(zhì)量和價(jià)格這兩把標(biāo)尺在無(wú)數(shù)的OEM生產(chǎn)商當(dāng)中精挑細(xì)選。這一市場(chǎng)特點(diǎn)，決定了OEM生產(chǎn)商在與品牌商的合作中處于弱勢(shì)地位。

再者，OBM 企業(yè)建立在復(fù)雜知識(shí)系統(tǒng)基礎(chǔ)上的核心能力決定其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,在產(chǎn)品價(jià)值鏈中創(chuàng)造更大價(jià)值,在價(jià)值分配中分割更多價(jià)值, 而OEM生產(chǎn)商從事的是貨物產(chǎn)品的生產(chǎn)和純粹重復(fù)服務(wù)，這些都是利潤(rùn)回報(bào)較少的勞動(dòng)。所以現(xiàn)實(shí)中OBM企業(yè)普遍利潤(rùn)水平都高于OEM代工企業(yè)。

所以，在這樣一個(gè)不平等的合作關(guān)系中，相對(duì)于品牌商來說，OEM生產(chǎn)商的可替代性很強(qiáng)。中國(guó)企業(yè)要在外包市場(chǎng)上保持優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的業(yè)務(wù),就必須在成本、品質(zhì)和速度上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提高自身研發(fā)能力和市場(chǎng)控制力。讓外包企業(yè)離不開代工企業(yè),雙方才能形成密切的供應(yīng)鏈聯(lián)盟關(guān)系。

而為了盡早改變這種地位不平等的合作關(guān)系，OEM生產(chǎn)商必然要從以下兩個(gè)方面著手：

1.在OEM生產(chǎn)過程中積累經(jīng)驗(yàn)，為建立自主品牌做準(zhǔn)備。

2.同時(shí)為不同的品牌商做OEM，避免“把所有的雞蛋放在同一籃子里”，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

然而，市場(chǎng)分工本來就決定了OEM生產(chǎn)商的低利潤(rùn)，外包商又憑借其優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位在下訂單時(shí)把價(jià)格壓到最低,這樣數(shù)額較大的OEM 訂單只有薄如剃須刀片般的利潤(rùn)邊際。這使得OEM生產(chǎn)商很難積累自創(chuàng)品牌所需要的資金。再者，外包業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司割斷代工企業(yè)與海外市場(chǎng)之間的聯(lián)系,試圖從代工中獲得最大的利益。代工商可能被鎖定在OEM關(guān)系中,結(jié)果代工阻礙了建立獨(dú)立自主品牌的認(rèn)知度和營(yíng)銷渠道,難以在海外樹立品牌形象,從而更加依附外包商的訂單,在談判中失去討價(jià)還價(jià)的能力?？梢?，代工模式很大程度上會(huì)妨礙OEM生產(chǎn)商推廣自己的品牌。

而且，一般來說,外包企業(yè)不愿意或者不需要品牌較強(qiáng)的代工企業(yè),著名跨國(guó)公司甚至?xí)ㄟ^排他性外包打壓潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌成長(zhǎng)，這使得OEM生產(chǎn)商同時(shí)為不同品牌商做OEM的計(jì)劃實(shí)施起來困難重重。

因此,避免受外包跨國(guó)公司排擠、打壓和處理好微妙的代工關(guān)系是OEM生產(chǎn)企業(yè)將要面臨的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。只有處理好外包企業(yè)與代工企業(yè)之間微妙的關(guān)系,才能夠利用現(xiàn)有的資源創(chuàng)造協(xié)同效能,實(shí)現(xiàn)雙贏，才能夠逐步改變OEM生產(chǎn)商在與品牌商合作中的不平等關(guān)系，最終創(chuàng)造出自己的品牌。如若不然，OEM生產(chǎn)商將永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫被剝削甚至被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。

文章轉(zhuǎn)自化妝品生產(chǎn)加工廠：http://www.mengtin.com

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