如今，我國的中醫(yī)養(yǎng)生館行業(yè)在經(jīng)歷了幾十年的迅速發(fā)展后日益成熟，隨著越來越多的養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者的加入，養(yǎng)生行業(yè)競(jìng)爭更加白熱化，同行之間打價(jià)格戰(zhàn)成了常用的競(jìng)爭手段，同時(shí)也是中醫(yī)養(yǎng)生館提高銷量的直接有效策略.中醫(yī)養(yǎng)生館如何在同行價(jià)格戰(zhàn)中立于不敗之地呢?璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館連鎖加盟品牌分析如下.
在養(yǎng)生行業(yè)競(jìng)爭如此激烈的形勢(shì)下，只有抓住目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的營銷活動(dòng)，獲得顧客的青睞，才能更好的推動(dòng)中醫(yī)養(yǎng)生館的發(fā)展.把握消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，采取價(jià)格競(jìng)爭策略，已成為許多中醫(yī)養(yǎng)生館不可或缺的競(jìng)爭手段.如何在價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭中立于不敗之地呢?這就需要中醫(yī)養(yǎng)生館做好以下幾點(diǎn).
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明確目標(biāo)顧客群體消費(fèi)特征
雖然價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)前不可取的競(jìng)爭方式，同行內(nèi)長久大價(jià)格戰(zhàn)很容易兩敗俱傷，但就當(dāng)前養(yǎng)生環(huán)境來看，價(jià)格戰(zhàn)是必不可少的競(jìng)爭手段.中醫(yī)養(yǎng)生館要想在價(jià)格戰(zhàn)中獲勝，切忌盲目的與對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，而是應(yīng)該結(jié)合中醫(yī)養(yǎng)生館的實(shí)際情況，分析店內(nèi)目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，根據(jù)顧客的實(shí)際需求來制定一定的營銷策略，畢竟，并不是所有的顧客都是以價(jià)格為先，對(duì)有的顧客而言，只有產(chǎn)品的安全性與改善得到保障，真正對(duì)自己有效果，價(jià)格只是次要因素.
因此，中醫(yī)養(yǎng)生館在價(jià)格戰(zhàn)中，切勿盲目競(jìng)爭，只有在目標(biāo)顧客消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上制定有效的符合顧客需求的營銷策略，才會(huì)得到想要的效果.
有針對(duì)性的制定價(jià)格戰(zhàn)策略
當(dāng)然，對(duì)于任何類型中醫(yī)養(yǎng)生館的顧客而言，顧客對(duì)價(jià)格的敏感度是顯而易見的，特別是對(duì)于產(chǎn)品項(xiàng)目以及檔次、服務(wù)相差不多的中醫(yī)養(yǎng)生館而言，能夠贏得顧客的青睞，吸引顧客消費(fèi)與中醫(yī)養(yǎng)生館的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有很大關(guān)系，價(jià)格就成了競(jìng)爭的有利手段.針對(duì)這種情況，中醫(yī)養(yǎng)生館必須意識(shí)到，要想獲得顧客的青睞，就需要從價(jià)格入手，但如果一味的壓縮價(jià)格，中醫(yī)養(yǎng)生館的利潤空間就會(huì)不斷縮小，中醫(yī)養(yǎng)生館的生存空間也將受到限制.
這就要求中醫(yī)養(yǎng)生館在價(jià)格戰(zhàn)中注重一定的競(jìng)爭策略，針對(duì)顧客需求大的大眾化產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，減少盈利空間，從而給顧客一種很物美價(jià)廉的消費(fèi)體驗(yàn)，這類產(chǎn)品作為中醫(yī)養(yǎng)生館的納客產(chǎn)品;對(duì)于一些特色的養(yǎng)生產(chǎn)品項(xiàng)目，也就是針對(duì)少部分顧客的稀有產(chǎn)品項(xiàng)目，則可以適當(dāng)?shù)奶岣邇r(jià)格，這樣對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生館的整體形象也不會(huì)有太大的影響.
堅(jiān)持特色，塑造品牌價(jià)值
眾所周知，同行之間一味打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)是兩敗俱傷的方法，長久下去很可能會(huì)拖垮雙方的中醫(yī)養(yǎng)生館.對(duì)于懂得經(jīng)營策略的中醫(yī)養(yǎng)生館來說，面對(duì)行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭環(huán)境，要想獲得長久穩(wěn)定的發(fā)展，一味的打價(jià)格戰(zhàn)是下下之策，只有另辟捷徑，堅(jiān)持自己原有的特色，塑造產(chǎn)品的品牌價(jià)值，注重中醫(yī)養(yǎng)生館形象與服務(wù)的提升，才能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到不一樣的享受，對(duì)于高端的顧客具有致命的誘惑，從而使中醫(yī)養(yǎng)生館獲得極大收益.
璐德誠華擁有180個(gè)中醫(yī)SPA養(yǎng)生療法項(xiàng)目,根據(jù)地域不同、市場(chǎng)不同和人文環(huán)境不同,為每一個(gè)加盟商從180個(gè)具體項(xiàng)目當(dāng)中選擇適用于其會(huì)所的具體項(xiàng)目。璐德誠華馳騁養(yǎng)生行業(yè)20年,10家直營店面管理經(jīng)驗(yàn),擁有國家商務(wù)部特許經(jīng)營備案,加盟商利潤空間大.免費(fèi)活動(dòng)策劃,包培訓(xùn)駐店指導(dǎo)。加盟璐德誠華美導(dǎo)免費(fèi)下店扶持,幫您選址-裝修-培訓(xùn)-拓客-直到盈利！璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管,從您當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查、經(jīng)營地點(diǎn)的選址、店面布局圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓(xùn)、商圈的開發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器耗材的物流配送、開業(yè)活動(dòng)的組織實(shí)施、加盟店的后期經(jīng)營管理等,都由總部的各個(gè)服務(wù)系統(tǒng)和派出的專業(yè)服務(wù)人員在您當(dāng)?shù)貐f(xié)助您操作完成。全國免費(fèi)熱線：4000-828-126.
