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看經(jīng)銷商如何建立自己的品牌？化妝品OEM分享(圖)

2016-07-08 10:26 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:299

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不是什么的經(jīng)銷商都具備自主品牌開發(fā)的能力，為什么有的經(jīng)銷商開發(fā)自有品牌很容易成功，有的經(jīng)銷商卻讓自己陷入泥潭呢?近年來，化妝品經(jīng)銷商自有品牌的出現(xiàn)不但給消費者帶來了更多的選擇，而且對化妝品OEM生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的營銷活動產(chǎn)生了深刻的影響。

自有品牌的發(fā)展顛覆了經(jīng)銷商只銷售他人品牌，“為他人做嫁衣裳”的傳統(tǒng)形象，是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而利用其完善的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，試圖從生產(chǎn)商的品牌利益里分得一杯羹的手段之一。因此，生產(chǎn)商做化妝品OEM，經(jīng)銷商發(fā)展自有品牌的合作模式，可以看成是渠道成員就各自在渠道中的實力展開的一場爭奪戰(zhàn)。

除了在利潤共享、價格控制權(quán)等方面的爭奪之外，雙方最激烈的爭奪集中的體現(xiàn)在生產(chǎn)商的品牌和經(jīng)銷商的自有品牌的對于銷售資源的爭奪之上。

建立自有品牌之后，經(jīng)銷商的銷售體系里，就形成了兩個性質(zhì)不同的業(yè)務(wù)板塊：自有品牌業(yè)務(wù)和非自有品牌業(yè)務(wù)。這兩個業(yè)務(wù)板塊共同組成了經(jīng)銷商的兩股利潤源，我們可以形象地將這兩股利潤源命名為“血緣利潤”和“非血緣利潤”，以便我們更好地探討和分析兩種品牌對于銷售資源的爭奪。

經(jīng)銷商有了自己的品牌，就像有了“親生兒子”一樣，其他品牌便成為了“養(yǎng)子”。從人的情感本性上分析，經(jīng)銷商很自然傾向于有血緣關(guān)系的“親生子”——自己的品牌，因此，不論在終端陳列、人員配制和促銷力度上，還是在銷售管理和貨款回籠上，經(jīng)銷商都會偏重于自己的品牌，從而造成其他品牌在銷售量上受到影響。其他品牌的廠家自然對經(jīng)銷商不滿，雙方的矛盾可能激化，最后終止合作關(guān)系。如果經(jīng)銷商的其他品牌都撤出去了，那將嚴重削弱經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)。

因此，從商業(yè)利潤上分析，經(jīng)銷商在自己的品牌未成氣候前，還必須考慮做好能為其帶來豐厚利潤的代理品牌——“養(yǎng)子”，因此，當(dāng)“親子”與“養(yǎng)子”產(chǎn)生矛盾沖突時，經(jīng)銷商如果站在血緣思路上，結(jié)果可能就是損失利潤；經(jīng)銷商如果站在商業(yè)利潤的思路上，則自己的品牌將受到影響或挫傷。如何處理好這兩者間的矛盾，也將成為經(jīng)銷商必須慎重考慮的問題。

可以看出，在這樣兩種品牌相互周旋的階段，無論是OEM生產(chǎn)商的自主品牌，還是經(jīng)銷商的自有品牌，都還沒有發(fā)展到可以獨當(dāng)一面的程度，因此雙方在很長一個時期內(nèi)都仍舊必須相互包容，相互合作，相互依賴，作為一個不可分割的渠道整體去獲得共同的利益，謀求共同的發(fā)展。

當(dāng)然，將來可能會有一方的實力獲得不均衡的發(fā)展：

一種情況是化妝品OEM生產(chǎn)商的自主品牌成功發(fā)展，獲得了巨大的市場拉力，從而在與經(jīng)銷商的渠道實力爭奪戰(zhàn)中勝出。生產(chǎn)商的品牌也因為其更好的市場前景而戰(zhàn)勝經(jīng)銷商的自有品牌，從而獲得更多的銷售資源。生產(chǎn)商又再一次在渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位。

另一種情況是隨著經(jīng)銷商實力的逐步增大，其自有品牌最終戰(zhàn)勝OEM生產(chǎn)商的自主品牌，甚至依靠其強大的渠道實力迫使OEM生產(chǎn)商放棄其自主品牌，專注于貼牌生產(chǎn)。從而，經(jīng)銷商與生產(chǎn)商的關(guān)系轉(zhuǎn)化為純粹的品牌商與OEM生產(chǎn)商關(guān)系。從目前經(jīng)銷商實力不斷壯大的趨勢來看，經(jīng)銷商自有品牌的發(fā)展前景越來越被人們看好。

文章轉(zhuǎn)自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com

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