在分析門店的經(jīng)營指標(biāo)時(shí)，大多企業(yè)都只局限于分析銷售額、毛利額、毛利率、客流量、客單價(jià)、同比環(huán)比增長，然后再具體細(xì)化到各大類各中類的指標(biāo)。其實(shí)這些都是大指標(biāo)，只能反映銷售趨勢變化，要全面細(xì)致的分析數(shù)據(jù)，筆者認(rèn)為需要增加一些數(shù)據(jù)分析指標(biāo)，如品單價(jià)、療程盒數(shù)、客品次、客品數(shù)、一單一品率等指標(biāo)（后三個指標(biāo)直接反映店員關(guān)聯(lián)銷售能力），基于這些指標(biāo)，分析數(shù)據(jù)需：
1、具體分析到每個門店的所有數(shù)據(jù)指標(biāo)，找出門店差距，是商品結(jié)構(gòu)問題、商圈影響、門店店員問題、陳列等等，找出差距，縮小差距；
2、結(jié)合不同的價(jià)格帶、毛利區(qū)間、商品功能主治來進(jìn)一步分析；門店庫存管理至關(guān)重要，關(guān)系到整個公司庫存周轉(zhuǎn)及現(xiàn)金流，所有應(yīng)有效控制門店的庫存周轉(zhuǎn)。要如何更好地控制門店的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)呢?企業(yè)可以參考?xì)v史數(shù)據(jù)、公司整體庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)目標(biāo)，按季度制定每個門店庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)，指派專人每周、每月、季度跟進(jìn)并做調(diào)整。比如，企業(yè)要做第一季度（1-3月）的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)，步驟如下：
1、可根據(jù)各門店上個季度的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)及參考同比去年第1季度平均周轉(zhuǎn)天數(shù)制定第一季度末庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)及庫存額指標(biāo)，每周跟進(jìn)下發(fā)給區(qū)域及各門店，每月店長會上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)好與不好的門店，并分析原因，督促門店改進(jìn)。
2、制定表格跟進(jìn)，信息包括：門店名稱、區(qū)域經(jīng)理、開業(yè)時(shí)間、經(jīng)營面積、品規(guī)數(shù)、日均成本、日均銷售、平均周轉(zhuǎn)、擬定到3月末周轉(zhuǎn)天數(shù)、現(xiàn)在庫存成本額 、庫存成本額計(jì)劃等。持續(xù)跟蹤一段時(shí)間后門店庫存會保持在較好的水平，能收到很好的效果。
