藥店渡過淡季，真的只有降價(jià)一種途徑嗎？
2016-07-05 10:04
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
瀏覽量:213
百草堂藥店
投資金額：10-20萬
企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司
隨著夏季的來臨，藥店行業(yè)即將進(jìn)入淡季。這種情況下，淡季降價(jià)似乎成了藥店經(jīng)營者面對低迷市場的一種手段。但是降價(jià)難道真的只有一種途徑嗎，并且降價(jià)真的能使得盈利迅速增長嗎？
如何將積壓商品盡快的售賣轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y金，是藥店人的共識。但是降低價(jià)格可能會對品牌價(jià)值造成損傷，而且降下去的價(jià)格商品在漲上來消費(fèi)者都不在認(rèn)可。降價(jià)損傷品牌，流失利潤，不降價(jià)損失銷量，積壓商品。在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采取“外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對渠道商的推力：增加返利、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措，以加大渠道商的銷售熱情。淡季鼓勵(lì)渠道商進(jìn)貨不僅可以減輕企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，還可以促進(jìn)銷售，雖然折扣很大，讓出了很多利潤空間，但是企業(yè)也并不吃虧，因?yàn)樽尦龅睦麧櫥究梢杂没鼗\的資金利息相抵消，而雖處淡季，但是渠道與終端的推力還是可以帶來意想不到的銷售情況的。
只有找到更廣泛的渠道，渠道有了推力，接下來就是在終端上下工夫，通過提高給予消費(fèi)者的讓渡價(jià)值來制造拉力。因?yàn)樯唐范诜e在渠道中和放在廠家的庫房中沒什么區(qū)別，只有被消費(fèi)者買走才算真正的被銷售出去。淡季促銷比較費(fèi)力，但要避免采取降價(jià)手段，要堅(jiān)持價(jià)格不動(dòng)搖，維護(hù)品牌，同時(shí)也維護(hù)了產(chǎn)品的價(jià)值感。保持顧客的購買貨幣金額不變，而后提高顧客購買的總價(jià)值。比如可以采取百草堂大藥房的一些做法，如：贈(zèng)送贈(zèng)品、提供增值服務(wù)、商品組合銷售等方法，通過提高商品的價(jià)值來回避降價(jià)。
相關(guān)標(biāo)簽：
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內(nèi)容真實(shí)性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
