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2016年為什么你的美容院業(yè)績(jī)一直不好？(圖)

2016-07-04 17:41 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:284

蔓菲國(guó)際

投資金額：20-30萬(wàn)

企業(yè)名稱：上海蔓菲美容有限公司

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為什么我的美容院生意不好？如今在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)，很多老板都會(huì)問(wèn)道這個(gè)問(wèn)題，為什么我的美容院就是不如別人好呢？

蔓菲國(guó)際SPA養(yǎng)生連鎖機(jī)構(gòu)專注于養(yǎng)生SPA行業(yè)，對(duì)于男士養(yǎng)生SPA，女士美容SPA有著13年的成功運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是您選擇美容院加盟的不二之選。

2016年為什么你的美容院業(yè)績(jī)一直不好？（圖）_1

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其實(shí)，美容院中美容師扮演角色非常重要，肩負(fù)著美容院產(chǎn)品項(xiàng)目銷售的重任，是美容院中非常重要的任務(wù)，美容師又怎么做好銷售工作呢？

1、突出重點(diǎn)
美容院老板應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，美容院經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，美容師經(jīng)常性的把要推薦的產(chǎn)品、項(xiàng)目一股腦說(shuō)給顧客聽(tīng)，完全把顧客的說(shuō)話權(quán)利剝奪。面對(duì)眾多美容產(chǎn)品和項(xiàng)目，顧客很容易產(chǎn)生選擇的困擾，特別是有選擇困難癥的顧客，這樣的銷售方式，很難促成銷售目的。

2、懂的提問(wèn)
提問(wèn)，是讓你問(wèn)清楚顧客的情況和需求。你只是一味的講，而忽略了顧客真正需要的是什么，這會(huì)使得顧客反感，也會(huì)很難達(dá)成成交。美容師在銷售中發(fā)揮著指導(dǎo)作用，要嘗試讓顧客多說(shuō)話，說(shuō)出自己的想法，你才能收集更多的信息，根據(jù)顧客的情況，將利益和效果相結(jié)合，進(jìn)行銷售。

3、提供多樣化的服務(wù)
美容院?jiǎn)T工都要清楚，根據(jù)不同的顧客會(huì)有不同的需求，你所提供的服務(wù)就需要針對(duì)性的進(jìn)行。美容院不同年齡層次和不同皮膚特質(zhì)、不同工作性質(zhì)的顧客對(duì)產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)是不同的。

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