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河南加盟美容院怎么做好業(yè)績(圖)

2016-07-01 10:58 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:197

雅致軒美容院

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：河南省雅致軒商貿(mào)有限公司

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對于大型美容院來說，100萬的年業(yè)績并不算太難，但是對于中小型美容院來說，100萬的業(yè)績算是一個分水嶺，如果美容院經(jīng)營過程中一年收入能夠100萬。那么這個美容院經(jīng)營算是特別成功的，一般小型的美容院一個月的業(yè)績要是能夠有3到4萬，那么也就是一件非常了不起的事情，年收入也只能夠達到4、50萬。要知道人只要有了夢想，才能夠有動力前進。因此，在美容院經(jīng)營過程中，首先就要確立年收入100萬的目標計劃。同時還要清楚的認識到，這只是計劃的目標，是實現(xiàn)夢想的起點。

河南加盟美容院怎么做好業(yè)績（圖）_1

一、橫向分析美容院經(jīng)濟來源

當然每一家美容院的經(jīng)濟來源都是從顧客的身上來。如果想要在年收入達到100萬，那么對就必須要發(fā)展一年能夠在美容院內(nèi)消費達到10萬的顧客，這樣也就不那么難實現(xiàn)100萬的年收入。我們也清楚對于小型美容院來說，一年能夠消費10萬的顧客是少數(shù)，那么就要計劃發(fā)展一年花費在5萬左右的顧客。這些顧客都可以被稱為潛力顧客。然后針對這些顧客進行詳細的分析，清楚的了解她們的平時的美容需求、消費意識以及她們的消費動機。對她們進行詳細的分析后要專門制定一系列針對他們的銷售計劃，并且可以成立專門的行動小組，進行一年的“貼身”跟蹤服務，結(jié)合獎勵制度提高員工的積極性。

二、縱向分析美容院業(yè)績的來源

如果制定一個100萬的業(yè)績，那么一個月的業(yè)績就不能夠低于8萬5千左右。要提高業(yè)績的第一步就是首先挖掘現(xiàn)有老顧客的情況，了解老顧客經(jīng)常體驗什么項目，她們還需要哪些項目，還需要用哪些產(chǎn)品。這些基本的信息的都必須要全部準確。然后讓每個員工都能夠熟悉這些老顧客的需求，充分的挖掘老顧客的消費潛力。第二步就是要發(fā)展新的顧客。為了要保證店內(nèi)銷售業(yè)績能夠持續(xù)的增長，那么也就需要新顧客的增加量增加。店內(nèi)需要有拓客的計劃，通過一切可行的方法進行拓客活動。第三步定期做好工作計劃，通過內(nèi)部會議的形式對平時工作中好與不好統(tǒng)統(tǒng)指出，及時改進。

三、對自己美容院清楚定位

目前市面上的美容院有很多，為了吸引顧客就需要自家美容院有不一樣的項目來吸引顧客，清楚了解賣點?，F(xiàn)在的美容院是做項目的時代，美容院必須給顧客挖掘需要的賣點。找準定位后，就要找好方法，比如在美容院內(nèi)舉辦沙龍會、名媛會以及店銷會等其他的模式拉動銷售。當然想要拉動銷售就需要店內(nèi)有好的員工，所謂“巧婦難為無米之炊”，所以在經(jīng)營過程中還是需要激勵員工的銷售熱情，才能夠完成目標的保證。

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