隨著
GSP認(rèn)證對于醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的增加，醫(yī)藥企業(yè)必須要正視當(dāng)前政策，自我挖掘、尋找更適合的生存空間，來加快企業(yè)的發(fā)展。
營銷型企業(yè)最有可能轉(zhuǎn)型專業(yè)化和多元化，在任何行業(yè)都是一個(gè)恒久紛爭的話題。要具體到某一個(gè)企業(yè)，必須認(rèn)真反思一下自己的核心競爭力所在。以我們所在的藥企為例，從核心競爭力的角度來劃分，也大體上可以劃分為兩類：技術(shù)型和營銷型。前者主要依靠強(qiáng)大的科研能力去解決藥品革命性的問題，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，從而獲得快速發(fā)展和高額回報(bào)。
還有一部分企業(yè)，其核心競爭力體現(xiàn)在營銷能力的強(qiáng)大上，主要是在傳統(tǒng)產(chǎn)品中尋找市場潛力比較大、沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的品種，通過強(qiáng)大的藥學(xué)知識普及和廣告宣傳，強(qiáng)化
目標(biāo)顧客群原本比較淡薄的使用意識，總體提升該商品的使用總量，并在此過程中建立自己在該品種中的領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
將合作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到藥店上多元化的藥企，其核心競爭力和最大的優(yōu)勢在于強(qiáng)大的顧客消費(fèi)心理分析能力、普通商品賣點(diǎn)的挖掘和普及型宣傳，而這正是目前藥店在多元化運(yùn)作上最為缺乏的短板。
當(dāng)下藥店進(jìn)行的多元化，要么是簡單照搬商超的產(chǎn)品和營銷手法，要么是在消費(fèi)者教育中去推廣健康理念，從而制造新的消費(fèi)需求。從近年來的實(shí)際運(yùn)作情況來說，前者并沒有得到成功，有部分地區(qū)更是淪為醫(yī)保代刷的“代名詞”，并使得醫(yī)保部門不得不出臺越加嚴(yán)格的管理新政；而較為有效的消費(fèi)者教育營銷模式，卻受資金、人力資源、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、投入產(chǎn)出不對等的限制，目前還處于藥店或者連鎖公司單打獨(dú)斗、人盯人的階段，尚未在社會層面形成消費(fèi)共識，因此，影響力和銷售規(guī)模有限。
大型藥企如能將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到藥店最為急需的非藥多元化產(chǎn)品的挖掘上，一定會獲得更大的成功。至少，與其原本的單打獨(dú)斗相比，在多元化商品的市場開發(fā)上，不僅有大型藥企強(qiáng)大的宣傳，還有藥店店員引導(dǎo)的支持。如此，其多元化轉(zhuǎn)型成功幾率會很高。
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