在廣東，特別是在珠三角、廣州、佛山、東莞等地，有著世界聞名的家具產(chǎn)業(yè)群，家具賣場(chǎng)、家具店遍地開花，小品牌多不勝數(shù)，各企業(yè)之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也變得尤為激烈，特別是對(duì)于終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，廣東整體衣柜招商加盟在近兩年也是如火如荼地進(jìn)行著。在這種情況下，獨(dú)特的營(yíng)銷方式在很大程度上能助力企業(yè)較快打開品牌知名度和市場(chǎng)。然而，做到真正的營(yíng)銷創(chuàng)新并不容易，隨著消費(fèi)者的日趨理性，“品牌價(jià)值”或成為衣柜市場(chǎng)營(yíng)銷的一大賣點(diǎn)。
“賣品牌價(jià)值”才是上上之選
俗話說得好，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣服務(wù)，一流的企業(yè)則是賣品牌。顯然，在傳統(tǒng)的衣柜行業(yè)，絕大部分的企業(yè)都停留在前兩者的階段。可如今年輕的消費(fèi)群體，對(duì)消費(fèi)品的追求已經(jīng)不局限于價(jià)格、質(zhì)量等基礎(chǔ)因素，更多的是對(duì)產(chǎn)品品牌附加值的追捧。德維爾在家具行業(yè)歷經(jīng)11年的發(fā)展，無數(shù)次的自我突破和創(chuàng)新，從成品衣柜、定制衣柜、全屋定制、一站式家裝等產(chǎn)品模式不斷去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，始終堅(jiān)持原創(chuàng)的個(gè)性化家具產(chǎn)品。消費(fèi)者購(gòu)買整體衣柜，就是高端、個(gè)性、時(shí)尚的代表。因此，德維爾家具產(chǎn)品廣受年輕消費(fèi)市場(chǎng)的青睞。
好產(chǎn)品、好服務(wù)缺一不可
對(duì)于一個(gè)整體衣柜企業(yè)來說，產(chǎn)品是承載品牌價(jià)值的橋梁，它在消費(fèi)者的手中展現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的品牌價(jià)值、企業(yè)文化等等。服務(wù)，也是如此。因此，家具企業(yè)不要忘記家具產(chǎn)品服務(wù)才是你在終端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
打造與眾不同的營(yíng)銷賣點(diǎn)
在衣柜市場(chǎng)仍舊面臨同質(zhì)化問題的背景下，衣柜企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，找準(zhǔn)合適的切入口，打開市場(chǎng)。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。如德維爾今年引入“拎包入住”——一站式家裝電商平臺(tái)概念，大有顛覆行業(yè)之勢(shì)！在這種情況下，銷售人員賣的不僅是家具產(chǎn)品，更是一種適應(yīng)信息時(shí)代潮流的服務(wù)，體驗(yàn)，一種思想，一種品牌價(jià)值觀。
不可否認(rèn)，如今廣東整體衣柜招商加盟競(jìng)爭(zhēng)激烈，衣柜市場(chǎng)營(yíng)銷方式也花樣百出，在這個(gè)具有潛力的市場(chǎng)里，經(jīng)銷商和品牌商要找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，注重品牌形象、品牌價(jià)值的塑造，才能成為一流的品牌。
