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在哪里買化妝品比較好?貴化妝品好在哪?(圖)

2016-06-22 17:43 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:449

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投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州夢婷生物科技有限公司

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在L公司任職時，我曾做過法國進口品牌M產(chǎn)品的宣傳工作。四周用量的魚子精華化妝品售價2600元，購買一套則附贈一周用量試用裝。通過簡單的計算我們就可以得知，一周用量的試用裝市場零售價應該在640元左右，做如此大規(guī)模的促銷活動，市場銷售的火爆程度可想而知，為了獎勵員工，公司推出限量的一周用量試用裝供內(nèi)部員工購買，讓我驚訝不已的是，員工售價竟然只有116元。我不禁想問，這些產(chǎn)品的成本到底是多少？化妝品OEM廠家告訴你：

打個比方，我們?nèi)粘Ｓ玫哪衬郴瘖y水價格是116元的話，這里面除了包含明星廣告的代言費，還有市場營銷是宣傳費、推廣費等等。如此折算下來，我們用來購買對皮膚有益成分的錢少之又少，絕大部分都用來支持產(chǎn)品研發(fā)、品牌知名度推廣的宣傳了。

換句話說，“昂貴的化妝品”在很大程度上“昂貴”在了產(chǎn)品的市場營銷花費上。那些品牌宣傳推出的化妝品市場銷售情況一般都不錯。

化妝品是奢侈品還是廉價品？

數(shù)年前，M公司推出了一款售價僅為20元的化妝品震驚了韓國市場。消費者們懷著“為什么這么便宜?不是什么垃圾產(chǎn)品吧？”的疑問，表示出拒絕的意向?；瘖y品行業(yè)的從業(yè)人員則認為“腦子出問題了吧?這么做的話，別的品牌怎么辦?消費者根本就不會去買”，持不樂觀態(tài)度。

出乎所有人意料的是，M公司的銷售額直線上升，甚至創(chuàng)下了國內(nèi)化妝品公司的銷售記錄。M公司的宗旨是“只要改變化妝品流通結(jié)構(gòu)，就能生產(chǎn)出20元的產(chǎn)品”，一時引發(fā)了人們關于化妝品成本的大討論。

同年，韓國屈指可數(shù)的化妝品公司也將公司產(chǎn)品的原價公之于眾。從公司的立場來看，這無異于打開了潘多拉的魔盒，內(nèi)容如何鮮為人知。知道的人覺得很郁悶，感覺被欺騙了，但到底又有幾個人會真正去相信呢?

化妝品價格到底會由誰來給出正解？

這是國內(nèi)化妝品企業(yè)定價的基本模式，個別企業(yè)稍有出入。如上圖所示，售價為290元的產(chǎn)品實際的成本不到20%，化妝品容器標簽的成本費用竟然比化妝品原料的價格來得高，原料成分的成本其實不過幾塊錢。生產(chǎn)商的利潤加上市場營銷的費用使得產(chǎn)品的市場銷售價增加了40%。

韓國克爾瑪（KOLMAR）株式會社是韓國最大的化妝品制造商，他們曾經(jīng)因為不滿意廣告宣傳而將產(chǎn)品打入冷宮。韓國諸如此類過分倚重市場宣傳效用的化妝品公司比比皆是。此外，當產(chǎn)品通過批發(fā)商、代理店在市面流通銷售，或由生產(chǎn)商家直接銷售時，都可以產(chǎn)生二次利潤，而這些中間流通發(fā)生的費用都會被計算入最終市場銷售價格，轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

再看一下韓國化妝品市場里面占據(jù)最大銷量的傳銷方式，我們就不能理解了。銷售傳銷產(chǎn)品的時候，銷售員一般可以拿到商品價格的30％做為手續(xù)費。

當我買一個市場售價為290元的精華素，那么86元是付給銷售員做工資的，余下的204元里還包含哪些費用，相信聰明的消費者們心里已經(jīng)有答案了吧。

價格差距其實是品牌價格

大型知名化妝品公司一般會分別不同檔次的產(chǎn)品生產(chǎn)線。

看到這里可能會問，同一家公司生產(chǎn)的不同品牌的化妝品是以什么標準來區(qū)分，又是如何制定價格的呢?例如，某公司生產(chǎn)的xx品牌的美白精華和yy品牌的美白精華價格差異有五倍之多，那么兩款精華素的效果也差五倍嗎?只有xx品牌的美白精華加入了昂貴的原料成分?

答案是否定的!公司擁有產(chǎn)品研發(fā)的自主權，不是說因為XX品牌走高端路線所以會運用公司的核心技術研發(fā)產(chǎn)品，因為yy品牌走中低端路線就不適用好的技術。結(jié)論是兩者的主要成分是相同的，效果也相差無幾。當然有些高科技的新成分會被首先用來研發(fā)高端化妝品，除此以外，同一家公司研制的化妝品主要成分是相同的，產(chǎn)品效能也是相近的。五倍差價說到底就是品牌價格差異罷了，所以這種情況下選價格便宜的那一款產(chǎn)品是比較英明的選擇。

總結(jié)一下：當我們明白自己需要的產(chǎn)品類型后，可以參照以下條件選擇購買：值得信賴的公司→比較公司旗下的各品牌產(chǎn)品→選擇含有相近成分產(chǎn)品中低價的那一款。在此，需要注意的是：同一公司、同一產(chǎn)品制造商、同一生產(chǎn)線、含有相同成分的產(chǎn)品進行比較選擇。

文章轉(zhuǎn)自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com

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