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品牌伊姿貝爾美容館加盟店銷售方法

2016-06-16 23:55 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:243

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據(jù)業(yè)內的統(tǒng)計，現(xiàn)在有不少美容院加盟店的經(jīng)營狀況都不是很理想，不論是小型美容院還是中大型美容院，小型美容院就算經(jīng)營狀況不理想還能維持，但是中大型美容院經(jīng)營狀況不理想就很老火了，因為盤子大“玩不轉”。這里我們以小型美容院加盟店為例：部分小型美容院加盟店的業(yè)績停留在1至2萬的半飽狀態(tài)，基本能維持，每月業(yè)績超過4萬元的占很小比例。

有關數(shù)據(jù)顯示，40%的美容院處于虧損，40%處在虧損與贏利之間，只有20%的美容院經(jīng)營贏利。導致這種狀況的原因很多，員工、管理問題等。對員工銷售能力的培訓能夠直接提升美容院的銷售業(yè)績，那么美容院加盟店應該如何做銷售我們將此問題分為四個部分、開心的工作環(huán)境、一套完整的銷售話術、調動員工的熱情與活力、不可替代的美容院專業(yè)線產(chǎn)品。提升員工的銷售能力能為將來美容院做的更大更強打好基礎，不少美容院經(jīng)營者不愿意讓美容師外出學習，這種想法是很錯誤的。

美容院加盟店應該如何做銷售——開心的工作環(huán)境

還有就是美容院的美容師在銷售時一定要在語言中加入非常好的情緒，既讓自己開心工作，又能影響顧客。銷售就是影響，如果美容師的專業(yè)和熱情能打動顧客就是一次成功的影響。

美容院加盟店應該如何做銷售——調動員工的熱情與活力

美容院還需要員工有熱情、有活力，大部分人都喜歡積極向上的東西，但又極易被消極的情緒影響。在銷售中有一個7比38比55定率。7%是文字語言，38%是語氣語調，55%是肢體語言。員工有熱情才能調動肢體，有肢體語言才能發(fā)揮55%的效果，所以美容院需要員工們都能活躍起來。

美容院加盟店應該如何做銷售——不可替代的美容院專業(yè)線產(chǎn)品

美容院想要提升銷售業(yè)績，美容院有不可替代的美容院專業(yè)線產(chǎn)品也很重要。那么美容院加盟店如何選擇專業(yè)線產(chǎn)品呢？那就是當顧客第一次進入美容院，美容院的產(chǎn)品一定要為顧客解決她急需解決的問題，如果不能解決她急需解決的問題，那么一定要讓顧客第一次就能看到效果。因為70%多的客人第一次來美容院的原因就是想要解決他們需要解決的問題，如果能為客人解決掉這些明顯看得到的苦惱問題，接下來口碑帶來的業(yè)績提升也很明顯

美容院加盟店應該如何做銷售——一套完整的銷售話術

美容院不像飯店、服裝店，顧客自己走進美容院的情況比較少，顧客走進美容院消費是需要專業(yè)的美容師幫助點單的，所以美容院90%以上的業(yè)績是教育出來的，“教育”客人如何消費。每個銷售流程上都有“話術”，本著專業(yè)的服務態(tài)度，在為客人“點單”的時候，改變就在一瞬間的話術，如果你是美容院老板，你可以認真觀察，如果你美容院內某個美容師的業(yè)績很好，那么這位美容師必定有一套自己的銷售話術。

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