現(xiàn)在是夏季，也是防曬品類的熱門季節(jié)，各種關于防曬的問題也在這個時候出現(xiàn)。即使這個品類有很多抱怨，有很多困惑，然而需求就在那里。據(jù)化妝品oem調(diào)查，防曬品類銷量今年同比去年又略有增長。雖然量每年都在增長，但是如果說這個品類做得非常好，那應該是自欺欺人。難道防曬品的市場就只能是每年略微增長的容量嗎?問題并非那么簡單。
防曬產(chǎn)品困局：技術難突破 價格無優(yōu)勢
防曬的概念推出已不是一朝一夕的事情，早在十五六年前已開始興起。在小編的印象中，防曬產(chǎn)品在2006年以后才有了專業(yè)意義上的推廣。最 初的防曬推廣，人們只知涂抹之后，不怕曬、能美白。到2006年之后，消費者才開始對防曬知識有了進一步了解，知道了買防曬品要看SPF和PA指數(shù)。
十幾年的發(fā)展，防曬品仍然以膏、霜、乳為主要產(chǎn)品形態(tài)。市場需求是什么?化妝品OEM廠家似乎很少關注，也很少動這方面的腦筋。忽略市場也即忽略了自己的財路：渠道的價格一降再降，終端始終一籌莫展，山重水復，產(chǎn)品始終不是消費者想要的。
對防曬品的推廣，難道僅靠“降價優(yōu)惠”或“有買有送”等等的營銷伎倆就足夠?對于防曬品，終端顯得很無奈，艾文說：“品牌很多，物理的、化學的產(chǎn)品不少，消費者對防曬產(chǎn)品還沒有達到基礎護膚的意識?！?。
所謂的“不完善”，防曬意識普及遠遠不夠應該要算其中一條。防曬畢竟不同于普通的護膚產(chǎn)品，涉及到專業(yè)的品類知識，我們的終端對消費者的引導工作做足了嗎?
據(jù)小編調(diào)查，清爽的、水水的產(chǎn)品是消費者多數(shù)訴求的。然而，作為大眾市場的防曬品，油膩一直是該品類這么多年難以逾越的感官效果。技術難以突破顯然已成為防曬品市場做大的障礙。
防曬產(chǎn)品出路：回歸產(chǎn)品
面對難以突破的市場，今天如果再說出“營銷是最 大的產(chǎn)品力”的話顯然不行，對于技術要求比較高的防曬品類，市場游戲規(guī)則已經(jīng)發(fā)生變化，如何更好地與消費和市場互動，如何更貼近市場，這是現(xiàn)階段營銷要思考的。
近年普遍被看好的終端專營店，打法靈活，觸覺靈敏，是最 先接收到市場需求點的載體。對防曬品的市場，艾文已然從打營銷牌到轉而關注產(chǎn)品本身。她的苦惱是：再不轉變，必然苦苦做營銷的掙扎也無法走出價格的死胡同。
注入對產(chǎn)品本身的關注，專營店老板有很多看法：防曬品能否做成水狀?能否進一步細分身體不同部位的產(chǎn)品和包裝?能否進一步普及防曬基礎護膚意識?而張全成說，培養(yǎng)四季使用防曬的習慣是否可行。上述每一個點，或許無論哪一個的改變和實現(xiàn)都能把防曬市場帶到另一番景象?；貧w產(chǎn)品，在今天的防曬市場顯得特別重要。
以薇蔻的陽光露為例，該品牌近年的數(shù)據(jù)頗為樂觀，它是一款護膚品，不過是一款有防曬美白功能的護膚品，算是做得比較好的品牌。那么，這些年，薇蔻做了什么?薇蔻方面表示，在自主研發(fā)科技方面，他們先后與國際多家知名化妝品企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，開展天然漢方美白產(chǎn)品配方設計、植物性防腐技術等領域的長期戰(zhàn)略研究計劃；同時與國內(nèi)外多所大學建立技術合作關系，并且常年聘請全球化妝品研發(fā)最 為成熟的日本、法國專家為技術顧問，研發(fā)出最 適合亞洲皮膚的美容護膚產(chǎn)品。經(jīng)過多階段的技術提升及產(chǎn)品開發(fā)研究，夢婷得到了各類化妝品研發(fā)領域的認可與嘉獎。
未來：防曬品也可以是高大上
那么，防曬市場還有多大?近期銷售的防曬品占化妝品（膏霜及潔面類）的30%左右。也許這個數(shù)據(jù)是一年之中的最 大量，然而我們可以做一下假設：如果四季基礎護膚的意識得到普及，那么，是否理解為市場會增加三倍；如果技術進一步改進，正如艾文提出的，能否做成水狀，那么市場將重新洗牌;再做好不同部位的產(chǎn)品細分和包裝細分，那么市場前景是現(xiàn)在所能預估的嗎?
另外，我們的終端對對防曬品的迫切需求是技術的升級。夢婷表示：“防曬品是帶一定技能且敏感度較高的產(chǎn)品，研發(fā)當中需要提升溫和度?！狈罆衿返脑V求很多，反過來也正是機會的存在。
我們在終端得到的信息，防曬品還有市場空間，正是由于市場現(xiàn)在還很不完善，才存在很大的市場空間。防曬品能否從廉價、附屬的屌絲樣，轉型為科技含量高、帶有專業(yè)技術色彩的高大上產(chǎn)品?缺乏動力和活力的防曬市場，需要攪局的大腕。而攪局者，若有戰(zhàn)略、有資源、有創(chuàng)新能力，貼近消費者、貼近市場，必然將給防曬市場來一股春風。
文章轉自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com
