開張吃三年，這句話可不是玩笑。大客戶是任何一位商家都想要的。大客戶渠道拓展更是時下市場拓展必要的功課。作為中國十大衣柜品牌代理的經(jīng)銷商，怎可以少的了大客戶渠道拓展？在定制衣柜行業(yè)，有著中國十大衣柜品牌的影響力，只要經(jīng)銷商用心，大客戶是肯定有的。
什么樣的客戶才是定制衣柜行業(yè)的大客戶？在湛江，加盟代理中國十大衣柜品牌的湛江德維爾團隊有過這樣的一個有趣的故事。有一名客戶，他只是定了個柜子。安裝柜子的時候，湛江德維爾的安裝師傅秉承著從嚴安裝的管理，帶上鞋套去安裝衣柜。這名客戶看了大為滿意，將德維爾品牌推薦給他的同事、下屬以及朋友。通過這名客戶，湛江德維爾獲得了巨額的收獲。這樣的客戶就是大客戶。
通常，大客戶渠道拓展，要求此客戶在單位或者在他所在的生活區(qū)域中享有一定的微信，能對周邊圈子產(chǎn)生影響力。樓盤，小區(qū)是中國十大衣柜品牌代理經(jīng)銷商最重要的拓展陣地，拓展大客戶，這就要求經(jīng)銷商業(yè)務團隊對小區(qū)業(yè)主有著強大的情報收集能力以及交際能力。
客戶帶客戶是最精準的大客戶渠道拓展方式。作為中國十大衣柜品牌代理經(jīng)銷商，必須得要明白老客戶關系維護的重要性。適時的問候，貼心的小禮物，重要的促銷活動通知到位……這樣的小細節(jié)得要做到位。客戶介紹老的客戶給予一定的折扣優(yōu)惠，這樣不僅能讓新客戶喜歡，也能讓老客戶倍加高興，從而拉動更多新客戶。
大客戶渠道拓展更多的是要求經(jīng)銷商團隊的專業(yè)素質。大客戶要的不是賣衣柜給他，而是幫他買到合適的衣柜。代理中國十大衣柜品牌，經(jīng)銷商以及其團隊必須要有顧問式服務的意思，以最專業(yè)的技術和態(tài)度才能征服每一位大客戶。
