大家所熟悉的“饑餓營(yíng)銷”莫過(guò)于小米手機(jī)的“搶槍搶”了，有時(shí)把鍵盤(pán)敲爛了都沒(méi)搶到一部，但心里的不甘卻會(huì)慫恿自己下次再搶，不得不說(shuō)雷軍是聰明的，利用人們的好勝心里創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，利用“饑餓營(yíng)銷”來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。那么這種營(yíng)銷方式是否也適用于涂料行業(yè)呢？
“饑餓營(yíng)銷”指的是商品供應(yīng)者有意調(diào)低產(chǎn)量，以達(dá)到對(duì)供求關(guān)系的調(diào)控，制造出供不應(yīng)求的假象，以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。這種營(yíng)銷方式對(duì)于商家來(lái)說(shuō)還可以達(dá)到0庫(kù)存。
首先要聲明的是，“饑餓營(yíng)銷”是不能濫用的，如果涂料企業(yè)要采用這種營(yíng)銷方式，還是要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。涂料企業(yè)要想跟雷軍一樣玩轉(zhuǎn)“饑餓營(yíng)銷”，需要有掌控全局的能力，同時(shí)還要根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等量力而行。如果盲目地去實(shí)施這個(gè)方案，肯定會(huì)以失敗告終。這種一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢(shì)必落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的口中，這是大家所不想見(jiàn)到的。涂料行業(yè)不能冒然采用饑餓營(yíng)銷這種營(yíng)銷手段，如果想嘗試的企業(yè)可一定要慎重。
拜特水漆認(rèn)為，實(shí)施“饑餓營(yíng)銷”，擁有好產(chǎn)品還不夠，品牌知名度也要有，只有得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和接受，同時(shí)也要具備足夠的市場(chǎng)潛力，否則一切徒勞無(wú)功，甚至還會(huì)患上一身病。涂料企業(yè)進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作的根本是要不斷探索人們的欲望與需求，展現(xiàn)產(chǎn)品的功能性利益、品牌的個(gè)性等，打造符合區(qū)域市場(chǎng)的良好情感關(guān)系，還要與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴。
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