隨著實(shí)體店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的萎靡，電商又成為了近期茶業(yè)界的熱門(mén)話題。
阿里巴巴集團(tuán)研究中心今年初發(fā)布的一份報(bào)告稱(chēng)，2012年阿里巴巴平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到198億元，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店共計(jì)26萬(wàn)家。報(bào)告指出，從具體農(nóng)產(chǎn)品看，茶葉在淘寶網(wǎng)銷(xiāo)量最大，日交易額超過(guò)700萬(wàn)元。
目前，天貓的茶葉電商已經(jīng)發(fā)展到2000余家，并涌現(xiàn)出藝福堂、尚客茶品、中閩弘泰、森舟等年銷(xiāo)售額上千萬(wàn)元甚至上億元的優(yōu)秀茶葉電商。
這些電商品牌的成功讓無(wú)數(shù)旁觀者蠢蠢欲動(dòng)，然而真正投入到電商領(lǐng)域的茶企卻發(fā)現(xiàn)，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。最近一份電商報(bào)告指出，95%的茶企電商都是不盈利的。
面對(duì)電商這塊巨大的市場(chǎng)，不去搶顯得太傻，盲目去爭(zhēng)又怕頭破血流，那么該如何是好？不妨聽(tīng)聽(tīng)該領(lǐng)域那5%的盈利者是怎么說(shuō)的。
中閩弘泰運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王思儀：堅(jiān)守品質(zhì)，找突破口
有兩種情形是茶企進(jìn)入電商領(lǐng)域需要首先考慮的，一種是“前期很美好，后期很痛苦”，另外一種是“前期很痛苦，后期很美好”。
選擇第一種的茶企，前期通過(guò)巨額資金投入，不斷砸廣告、做活動(dòng)，可能一下子帶來(lái)很多訂單，但是這些訂單并不能長(zhǎng)久保持，甚至很多是一次性。這樣的局面就是“前期很美好，后期很痛苦”，耗費(fèi)了大筆資金后發(fā)現(xiàn)還是不能盈利。最近電商品牌的“價(jià)值戰(zhàn)”正是一個(gè)典型，通過(guò)超低甚至虧本的價(jià)格，有可能一下子吸引住網(wǎng)購(gòu)者，但不能持久。另外消費(fèi)者也會(huì)沒(méi)有安全感，他們會(huì)覺(jué)得我上次買(mǎi)才多少錢(qián)，為什么后來(lái)變貴了？這個(gè)空缺需要企業(yè)不斷虧本去填補(bǔ)。用這樣的方式來(lái)獲取訂單數(shù)量顯然會(huì)讓企業(yè)變得很痛苦。
“前期很痛苦，后期很美好”是我們傾向的思路。我們創(chuàng)業(yè)之初，知名度很低，訂單也很少，但是如果認(rèn)真對(duì)待每一份訂單，通過(guò)物美價(jià)廉的產(chǎn)品讓顧客口口相傳之后，訂單就像滾雪球一樣越滾越多。這個(gè)過(guò)程就是前期很痛苦，后期很美好的寫(xiě)照。
目前茶企電商品牌非常多，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也和我們當(dāng)時(shí)不一樣。但有一點(diǎn)是值得借鑒的，那就是它的突破口，就看誰(shuí)能先找到。我們?cè)谶M(jìn)入電商領(lǐng)域前，就是看到了傳統(tǒng)實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)激烈，中間環(huán)節(jié)抬高了茶葉售價(jià)，于是尋找到了電商這個(gè)突破口，將茶農(nóng)所產(chǎn)的茶葉直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，節(jié)省了中間成本，價(jià)格也低了很多。同樣的道理，現(xiàn)在茶企在電商領(lǐng)域也應(yīng)該去注意觀察突破口在哪里，從突破口入手，或許可以較快獲得成功。
不建議模仿、復(fù)制別人的經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)槊考移髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)、發(fā)展環(huán)境都不同。
目前我是茶葉電商行業(yè)的從業(yè)者，對(duì)這方面有一些了解，做B2B網(wǎng)站的,是一個(gè)茶葉直供平臺(tái)，叫做“茶到店”，如果能和大家合作的話更好了，我是河南地區(qū)的，可以打電話調(diào)戲下客戶(hù)，順便對(duì)這一塊更多的了解0371-5532-1988
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