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江西撫州市崇仁縣水性漆代理：客戶開發(fā)技巧總結(jié)(圖)

2016-05-28 11:38 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:283

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山市萬誠涂料有限公司

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隨著涂料市場的大好，眾多創(chuàng)業(yè)者都將目光放在了環(huán)保涂料加盟上，經(jīng)環(huán)保涂料品牌拜特水漆小編調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)涂料加盟商在涂料代理之前都是做涂料涂刷技術(shù)的，在加盟了涂料品牌之后，比較缺少開發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)。

今天小編就給大家總結(jié)了一些開發(fā)客戶的技巧，希望可以對廣大涂料加盟商有些許幫助。

江西撫州市崇仁縣水性漆代理：客戶開發(fā)技巧總結(jié)（圖）_1

一、從簡單做起，讓客戶相信你

做涂料代理的銷售工作是一項(xiàng)復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的事情，所以要從最簡單和最基礎(chǔ)的工作開始，要做好區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計(jì)劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護(hù)、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等問題，把每件環(huán)節(jié)都落實(shí)到位，每個(gè)層級(jí)的客戶關(guān)系都處理好，這不僅得到客戶的信任與認(rèn)同，成功簽單，更可以達(dá)到駕馭和管理客戶乃至整個(gè)區(qū)域市場的目的。

環(huán)保涂料品牌拜特水漆面向江西撫州市崇仁縣誠招水漆代理商。

二、學(xué)會(huì)做人，拉近與客戶的距離

涂料代理的銷售員可能每天都要與不同的客戶打交道，只有把客戶關(guān)系處理好，才有機(jī)會(huì)向客戶推介你的產(chǎn)品。所以作為一個(gè)專業(yè)的銷售人員，首先就是要學(xué)會(huì)做人，不斷的培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離；其次就是自己的內(nèi)心絕不懷疑自家的涂料產(chǎn)品品質(zhì)，并相信自己能夠征服客戶，與此同時(shí)更要主動(dòng)的了解市場情況，拜訪客戶，站在客戶的角度想問題，為客戶贏得更多的利益。

江西撫州市崇仁縣水性漆代理：客戶開發(fā)技巧總結(jié)（圖）_2

三、與客戶共同銷售，用業(yè)績贏取客戶信賴

涂料代理營銷人員要學(xué)會(huì)拉近與客戶間的距離，取得客戶的信任，最終讓銷售量和市場份額不斷的提高，接下來還應(yīng)讓客戶的激情充分調(diào)動(dòng)起來。主動(dòng)幫助客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場，評(píng)估客戶的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃;與客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點(diǎn)，根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點(diǎn)，不斷壯大客戶下級(jí)分銷。

做好上述的三點(diǎn)，那么作為涂料代理的你想把顧客套牢在自己身上就變得很容易了，牢記好一些銷售的原則，這將使你在商場中無往不利。

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