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北京千喜貝貝嬰童加盟店必知的得心應(yīng)手的銷售法門！(圖)

2016-05-26 14:41 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:275

北京千喜貝貝母嬰用品有限公司

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：北京千喜貝貝母嬰用品有限公司

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對(duì)于投資嬰童店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只有掌握更多的嬰童用品加盟店的相關(guān)技巧和方法，掌握其中的投資要領(lǐng)，才可以更好的經(jīng)營(yíng)嬰童加盟店，想要在市場(chǎng)上發(fā)展的更好，掌握得心應(yīng)手的銷售法門很重要。只有掌握了這些，才可以讓你更好的應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，才可以讓你愛嬰童市場(chǎng)上的收益不斷攀升。我們一起學(xué)習(xí)下嬰童加盟店的銷售技巧。

北京千喜貝貝嬰童加盟店必知的得心應(yīng)手的銷售法門?。▓D）_1

1.假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買

當(dāng)準(zhǔn)加盟店中顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要那灰色的車還是白色的呢?”此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。

2幫助準(zhǔn)顧客挑選

許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，卻總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問(wèn)題解決，交易也就順利了。

3利用“怕買不到”的心理

人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，加盟店推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品只剩最后一個(gè)了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了。”

4欲擒故縱

有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。

5反問(wèn)式的回答

所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)：“你們有銀白色的嗎?”這時(shí)，推銷員不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”

以上這五種說(shuō)話問(wèn)答技巧就是我們?cè)阡N售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的，了解這些能夠很好幫助我們解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，能夠讓我們更加的得心應(yīng)手隨心所欲起來(lái)。以上這些就是我們嬰童加盟店的經(jīng)營(yíng)者必須要知道的銷售好方法。

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