藥房加盟重中之重
2016-05-26 09:51
來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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百草堂藥店
投資金額：10-20萬(wàn)
企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司
單體藥房加盟連鎖，是時(shí)下職業(yè)最注重的論題，原因很簡(jiǎn)單，一是關(guān)乎生計(jì)，二是還要思考開(kāi)展。“生計(jì)”與“開(kāi)展”這組對(duì)應(yīng)聯(lián)系，放到如今的藥品零售業(yè)來(lái)看，一定是到了不“開(kāi)展”就無(wú)法“生計(jì)”的地步，而非先“生計(jì)”再漸漸思考“開(kāi)展”的節(jié)奏。
藥房加盟，重中之重是啥呢？下面我從生計(jì)與開(kāi)展的視點(diǎn)，來(lái)談?wù)勎易约旱挠^點(diǎn)。
一、職業(yè)布景：（藥店為何要加盟？）
醫(yī)藥職業(yè)是一個(gè)典型性的方針性商場(chǎng)，國(guó)家的方針導(dǎo)向，決議了零售商場(chǎng)將來(lái)的走向。這個(gè)在國(guó)家的職業(yè)計(jì)劃里能夠清晰可見(jiàn)。
咱們可摘錄幾條看看：
1、《全國(guó)藥品流轉(zhuǎn)職業(yè)"十二五"開(kāi)展計(jì)劃大綱》：“藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)公司年出售額占藥品零售公司出售總額60%以上;連鎖藥店占悉數(shù)零售門店的比重提高到2/3以上。"、"構(gòu)成1-3家年出售額過(guò)千億的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán),20家年出售額過(guò)百億的區(qū)域性藥品流轉(zhuǎn)公司;藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)公司年出售額占藥品批發(fā)總額85%以上。"
2、《國(guó)家藥品安全&"十二五"計(jì)劃》：“藥品運(yùn)營(yíng)100%契合《藥品運(yùn)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》請(qǐng)求。"
這意味著啥？意味著零售連鎖化趨勢(shì)是國(guó)家毅力，是極其堅(jiān)定的國(guó)策。據(jù)此而來(lái)，我們看到的即是新GSP的施行，新GSP的強(qiáng)行性請(qǐng)求——新開(kāi)辦零售藥店均裝備執(zhí)業(yè)藥師。2015年零售藥店和醫(yī)院藥房悉數(shù)完成運(yùn)營(yíng)時(shí)有執(zhí)業(yè)藥師輔導(dǎo)合理用藥。這一條，就讓很多藥店開(kāi)不下去！更不要說(shuō)其他軟硬件的請(qǐng)求、場(chǎng)所的請(qǐng)求等等。
為了生計(jì)下去，藥店的連鎖加盟潮不行避免！不然，只能是做無(wú)照運(yùn)營(yíng)的"黑店"，或者是純OTC店——沒(méi)了處方藥靠啥賺錢？
當(dāng)然，依然有一部分單體藥房會(huì)生計(jì)下來(lái)，但他們將面臨的是和各大連鎖爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)的工業(yè)資本客源，這，只能看單店能有多強(qiáng)了吧！
二、商場(chǎng)現(xiàn)狀及格式：
當(dāng)今的OTC商場(chǎng)，可謂風(fēng)起云涌，商場(chǎng)變化用“日新月異”來(lái)描述也不為過(guò)，這關(guān)于連鎖藥房來(lái)說(shuō)，是時(shí)不我與，而關(guān)于待加盟的藥房來(lái)說(shuō)，挑選加盟誰(shuí)，決議前應(yīng)當(dāng)要垂青些啥應(yīng)當(dāng)是燃眉之急了。
對(duì)以筆者所在的湖南商場(chǎng)來(lái)看，有以下幾種連鎖拓寬方法能夠羅列：
1、 自營(yíng)新店拓寬：以益豐為代表，在全國(guó)各地，尤其是湖南，以自開(kāi)新店為主要拓寬方法，浸透層級(jí)已抵達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，甚至在湖南的衡陽(yáng)商場(chǎng)一個(gè)鎮(zhèn)都開(kāi)二家。關(guān)于益豐來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店的執(zhí)行力是他的中心優(yōu)勢(shì)，他將在將來(lái)，和單體藥房或加盟店打開(kāi)客源和優(yōu)勢(shì)工業(yè)資本的競(jìng)賽。
2、 新開(kāi)、收買或控股方法拓寬：以老百姓為代表，在各區(qū)域?qū)误w店、區(qū)域小連鎖采納全資收買為主，控股運(yùn)營(yíng)為輔的方法進(jìn)行圈地，尤其是對(duì)區(qū)域性小連鎖的直營(yíng)店進(jìn)行全資收買最有殺傷力，讓其能以最快的速度在區(qū)域商場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)大和浸透。他的中心競(jìng)賽力我自己認(rèn)為是品牌力。
3、 以加盟拓寬為主要方法的強(qiáng)勢(shì)連鎖：以千金和養(yǎng)天和為代表。其二者共性是拓寬區(qū)域以長(zhǎng)株潭為主，差異在于其中心競(jìng)賽力：千金是以工業(yè)品牌股動(dòng)型的連鎖，扎根于株洲，養(yǎng)天和雖以加盟店為主，但其對(duì)加盟店的控制才能仍是很強(qiáng)的，這要?dú)w根于其自營(yíng)種類的優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)才能。
4、 各區(qū)域已拿到或還在籌建的小型連鎖，他們都將以加盟為主要方法進(jìn)行拓寬，加盟方法有合資，純加盟，競(jìng)賽手段有免加盟費(fèi)，免確保金，甚至進(jìn)貨途徑都敞開(kāi)。
5、 網(wǎng)絡(luò)渠道拓寬：以湖北九洲通為代表，其經(jīng)過(guò)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司協(xié)作，一起推行微店渠道，以“好藥師“網(wǎng)上藥店為依托，經(jīng)過(guò)定點(diǎn)注冊(cè)“藥急送“微服氣務(wù)端口，與各單體店和連鎖一起協(xié)作，分步協(xié)助藥房將藥店搬到線上。盡管不是實(shí)體拓寬，但是網(wǎng)上藥房加盟拓寬的先行者。
三、單體店挑選加盟應(yīng)當(dāng)垂青哪些？
開(kāi)篇有提到，加盟是如今單體藥房運(yùn)營(yíng)者關(guān)乎“生計(jì)”和“開(kāi)展”的主要選擇，所以更應(yīng)理性分析，自己認(rèn)為應(yīng)當(dāng)遵循以下準(zhǔn)則：
1、 標(biāo)準(zhǔn)性：這是一個(gè)條件，這是確保，而不該當(dāng)被免加盟費(fèi)免確保金這些小恩小惠所迷惑；一個(gè)不標(biāo)準(zhǔn)的公司是無(wú)法確保長(zhǎng)足開(kāi)展的。
2、 重實(shí)力：看其直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)才能，當(dāng)然，如果其自身即是全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖的話，這能夠做為一個(gè)最主要的參閱根據(jù)。由于他能成為全國(guó)百?gòu)?qiáng)，實(shí)力和運(yùn)營(yíng)才能及各項(xiàng)成績(jī)目標(biāo)都不是空口說(shuō)說(shuō)的。
3、 重誠(chéng)心：這一個(gè)看似與運(yùn)營(yíng)無(wú)關(guān)而千百年來(lái)又被商家所注重的元素，是不容忽視的，這是加盟店日后取得尊敬并能與總部和諧共處的確保。
4、 重公益：日后藥房之間的競(jìng)賽，公益活動(dòng)的影響力不容忽視。在質(zhì)量，效勞，品類平起平坐的時(shí)候，消費(fèi)者更對(duì)誰(shuí)有好感，就會(huì)進(jìn)誰(shuí)的門，也就會(huì)給誰(shuí)時(shí)機(jī)。這時(shí)，連鎖總部在區(qū)域商場(chǎng)投進(jìn)的公益活動(dòng)就會(huì)起到“抓心“的效果。
5、 重品類：種類，是藥房生計(jì)的根基，也是藥房與消費(fèi)者，總部與加盟商之間的樞紐和橋梁，所以，是不是有豐厚的工業(yè)資本當(dāng)然是加盟商應(yīng)當(dāng)垂青的。
6、 重效勞：效勞才能，這是一項(xiàng)軟性的目標(biāo)，但比別的硬件目標(biāo)更主要，這是加盟以后是不是能協(xié)助加盟商提高運(yùn)營(yíng)才能的主要因素，因而，一個(gè)連鎖的訓(xùn)練才能、活動(dòng)策劃才能、配送才能是最主要，最實(shí)用的參閱根據(jù)。
7、 電商渠道：現(xiàn)在醫(yī)藥職業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)出售盡管贏利的公司很少，但這阻撓不了電商改變藥品零售業(yè)格式的趨勢(shì)?？此七b不行及的一件事，說(shuō)不定你一覺(jué)醒來(lái)，就現(xiàn)已發(fā)作，這即是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。一家連鎖是不是有電商渠道或是不是正在籌建或是不是有過(guò)醫(yī)藥電商推行經(jīng)歷，是這家連鎖是不是具有超前運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)的體現(xiàn)，你，應(yīng)當(dāng)注重?。?！
連鎖加盟與拓寬，既需求加盟商理性分析，也需求連鎖公司務(wù)實(shí)對(duì)待，更需求國(guó)家職能部門正確引導(dǎo)和公正對(duì)待，是一件關(guān)乎民生的大工作。我國(guó)藥品零售業(yè)的開(kāi)展將何去何從，讓咱們拭目而待。
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