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黑龍江綏化水性漆代理商掌握生存方法，暢游市場！

2016-05-23 15:41 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:342

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山萬誠涂料有限公司

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黑龍江綏化水性漆代理商掌握生存方法，暢游市場！

涂料行業(yè)近兩年市場的錢似乎并不好掙了，不少的水性漆代理商便想著新的花樣去應(yīng)對，其中不少是擴大代理規(guī)模，脫離實際引進各種新品牌，可實際收益的卻很少，作為一枚會掙錢的水性漆代理商不合格又怎么能談得上優(yōu)秀，不掌握“低格調(diào)”的生存法則又怎么能有暢游市場。

1、切勿脫離實際

很多水性漆代理商產(chǎn)品主線不明晰，脫離實際。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，代理商的日子就好過了，實際上到底有多難，代理商自己心里最清楚。

有些水性漆代理商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是代理商多賣貨反而少賺錢。廠家要求價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助代理商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，代理商要配合廠家，不要有任何討價還價的想法。

2、努力提升自我

水性漆代理商每天必做的七件事是什么?是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享（講計劃）、跟進客戶、服務(wù)團隊、咨詢上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的代理商。傳統(tǒng)認為，好的代理商是資金實力強，規(guī)模大，分銷能力強，與賣場的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。同時，只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協(xié)作，新的、小的代理商能成為迅速成為動銷能力強的水性漆代理商。

所以，對于涂料企業(yè)而言，合格的代理商要努力升華成優(yōu)秀的加盟商。優(yōu)秀加盟商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

3、重視信用

數(shù)星期代理商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊，代理商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)秀代理商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)代理商必須堅持的基本原則。

當(dāng)然，從合格的水性漆代理商升華到優(yōu)秀的水性漆代理商，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍。涂料優(yōu)秀代理商要化蛹成蝶，就要經(jīng)過千錘百煉，練就一身真本事。

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