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沈尚，浙江寧波人，江和國(guó)際控股有限公司副總裁，寕波江和嬰童用品有限公司市場(chǎng)總監(jiān)，創(chuàng)業(yè)家，營(yíng)銷講師，負(fù)責(zé)Babygo品牌中國(guó)市場(chǎng)。

記者提問：2015年Babygo在中國(guó)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，您作為這個(gè)公司的市場(chǎng)總監(jiān)如何評(píng)論這樣的業(yè)績(jī)？

沈尚：2015年Babygo在中國(guó)取得了不俗的業(yè)績(jī)，招商超額近200%，簽約總金額6000余萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的預(yù)期，也更好的說明了Babygo兒童安全座椅在中國(guó)非常受歡迎。

這是中國(guó)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)奇跡，有如下幾個(gè)原因：第一個(gè)原因是我們組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的迅速發(fā)展、成長(zhǎng)，中國(guó)區(qū)從零起步發(fā)展成現(xiàn)在的具備全職能的區(qū)域總部，Babygo在中國(guó)正重建一個(gè)“開曼群島”（注：英屬開曼群島為Babygo安全座椅總部）。第二個(gè)原因是我們?cè)诮?jīng)銷商和渠道建設(shè)方面的成功，雙方相互信任以及渠道市場(chǎng)的共同成長(zhǎng)。第三個(gè)是我們的產(chǎn)品除了核心部件外的中國(guó)化，我們的布套配色從兒童的視覺角度搭配，還有我們率先通過了3C測(cè)試并獲得了中汽中心頒發(fā)的CCC證書。綜合來所，業(yè)績(jī)的取得，取決于團(tuán)隊(duì)的力量，我們的中國(guó)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

記者提問：現(xiàn)在有一些國(guó)外品牌的安全座椅已經(jīng)在開始走一個(gè)價(jià)格下沉的態(tài)度，我想問一下Babygo這邊認(rèn)為中國(guó)這種市場(chǎng)狀態(tài)下，對(duì)兒童安全座椅企業(yè)來說是應(yīng)該往高端走？還是應(yīng)該往下沉？Babygo將采取什么樣的策略？

沈尚：Babygo肯定不會(huì)通過降低價(jià)格或打價(jià)格戰(zhàn)來增加銷量，我們的策略是，第一，推出更具有吸引力的產(chǎn)品，比如2016款全新的領(lǐng)航員以及克拉特。2015年，約有120家經(jīng)銷商加盟Babygo銷售體系，2016年7月我們會(huì)參加在上海舉辦的亞洲最大嬰童展會(huì)CBME，招商預(yù)計(jì)會(huì)保持6倍的增長(zhǎng)數(shù)量。針對(duì)一些國(guó)外品牌價(jià)格下沉，我認(rèn)為是產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，為了追求銷售量急功近利的短視行為，同時(shí)還透支了品牌信任度。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)周期來講我們對(duì)銷量有良好的預(yù)期的，此外，中國(guó)市場(chǎng)還是一個(gè)成長(zhǎng)性的市場(chǎng)，無論是二孩政策的放開還是安全座椅的立法，一個(gè)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)對(duì)Babygo來說還可以持續(xù)20年。

記者提問：剛才提到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和數(shù)量的增加，但在過去很多企業(yè)都爆出經(jīng)銷商與品牌商的利益爭(zhēng)斗。大多數(shù)品牌商都是通過自營(yíng)電商（京東、天貓旗艦店）的數(shù)量來提升銷量，但是從 關(guān)懷經(jīng)銷商的角度來說，Babygo有什么特別的方法嗎？

沈尚：兩種辦法增長(zhǎng)，第一種就是擴(kuò)大招商，用覆蓋來增加銷量。另外一種就是原有的經(jīng)銷商渠道提升效率，增加他們的表現(xiàn)，想盡一切辦法保持這些經(jīng)銷商的盈利性對(duì)我們來說非常重要，所以這是雙贏的結(jié)果。我們并不是說甩開經(jīng)銷商自己去做，而是和經(jīng)銷商一起合作來更多地在電子商務(wù)上去銷售Babygo的安全座椅。

記者提問：Babygo在中國(guó)市場(chǎng)上會(huì)有哪些具體的決策？

沈尚：我們Babygo一直在走的是不同尋常的路，在這個(gè)層面上，Babygo有三個(gè)高端品牌的品牌承諾：第一個(gè)我們的安全座椅是“懂你的”，它知道你想要什么需求什么。第二個(gè)是它“保護(hù)你”，在理解你的基礎(chǔ)上保護(hù)你，這一塊就是Babygo的安全，還有它的環(huán)保，還有舒適等等。第三個(gè)層面我們還讓你“看上去與眾不同”，是因?yàn)锽abygo這些設(shè)計(jì)語言，會(huì)讓你一眼就看出這是Babygo，你和別人是不一樣的。所以簡(jiǎn)單一句話就是我們不想抄襲別人，我們重新定義，提出歐洲新高端豪華的概念。

記者提問：我想問的是Babygo現(xiàn)在感覺走得很快，在將來品牌的道路上將會(huì)遇到的最大困難，挑戰(zhàn)或者機(jī)遇在哪些方面？

沈尚：最難的方面包括如下幾點(diǎn)。首先，就是怎么能夠讓消費(fèi)者更好地信任和理解Babygo所倡導(dǎo)的價(jià)值觀、Babygo所代表的歐洲高端及其背后的價(jià)值主張。Babygo在中國(guó)相對(duì)其他競(jìng)品而言目前知名度還不高，我們還沒有在消費(fèi)者的購(gòu)物清單上排在最前面。這個(gè)工作就是我們要花很多精力和時(shí)間去實(shí)現(xiàn)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

其次，聚焦去實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略重點(diǎn)，比如我們聚焦在流行色彩上，因?yàn)榱餍猩适且粋€(gè)大趨勢(shì)，而且和Babygo的時(shí)尚是高度相關(guān)的，所以Babygo在這上面花很多的經(jīng)理，也是一個(gè)戰(zhàn)略中心。在這一點(diǎn)，Babygo是走在先列的。

如今，Babygo在中國(guó)的消費(fèi)群體正在擴(kuò)大，他們都是受過高等教育，品味高尚的一些人，這種高素質(zhì)的人口在未來的增長(zhǎng)將為Babygo安全座椅未來發(fā)展帶來得天獨(dú)厚的良機(jī)。比如，在中國(guó)每年有六七百萬大學(xué)生都在進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)，整個(gè)中國(guó)的只是分子，社會(huì)結(jié)構(gòu)，人員的素質(zhì)都在不斷提升，同時(shí)中國(guó)的消費(fèi)者在消費(fèi)理念上也有變化，更自信更自我，更有自己的價(jià)值主張。在這種社會(huì)變化的前提之下，Babygo所代表的價(jià)值觀念和中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)越來越吻合，這種吻合給Babygo提供了很好的歷史性機(jī)遇，如果這些人更多認(rèn)同Babygo的產(chǎn)品，他們會(huì)更多地去購(gòu)買Babygo的安全座椅，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同和接受。我們很欣喜地看到這個(gè)水到渠成的過程。

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