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涂料代理開店—給客戶一個(gè)購買你的理由(圖)

2016-05-14 10:59 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:240

拜特水漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：中山市萬誠涂料有限公司

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在涂料代理開店中，絕大部分的顧客都不會僅僅因?yàn)樗^的“氛圍”和“感覺”而買單，他們很明白自己的需求，他們進(jìn)店需要得到我們準(zhǔn)確的信息，比如你這個(gè)是什么品牌，和其他品牌有什么不同，有什么特點(diǎn)，能否滿足他的需要等等。

所以，我們大可以直接一點(diǎn)，不必在其他地方兜圈子。大大方方給顧客提供一個(gè)購買你家涂料的理由。

涂料代理開店—給客戶一個(gè)購買你的理由（圖）_1

作為商家，我們花在廣告上的大部分錢都是無意義的，一些打出來的“概念”連我們自己都不知所云，更別說顧客了，目標(biāo)客戶不何意，就不會購買你的產(chǎn)品，因此我們將錯(cuò)失寶貴的市場機(jī)會。

但是也不能說“概念”廣告毫無意義，虛虛實(shí)實(shí)的廣告有時(shí)也能給人一種“高大上”的感覺，什么“負(fù)離子功能”，“會呼吸的海藻泥”等等，雖然顧客不知所云，但是對未知的東西都少有一些“尊敬”。

但是，顯然這不是根本，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一大圈，我們忽略了一個(gè)重要的話題：你賣的是什么？你賣的東西具備什么獨(dú)一無二的價(jià)值？你為何更好？你是否代表了對我有價(jià)值？這些價(jià)值是否讓我感到值得？你如何把自己同其他產(chǎn)品區(qū)別開來？

作為顧客，他們需要一個(gè)購買的理由，所以，一切的市場行為都必須圍繞此目標(biāo)展開，我們需要向顧客明確地傳達(dá)令人信服的購買理由。

不過話又說回來，一切的行為最終必須歸于市場，涂料經(jīng)銷代理商把涂料賣出去才是硬道理，誰又能說用一些營銷手法將產(chǎn)品賣出去是不對的呢？直接傳達(dá)給客戶明確的購買理由也是一種銷售手法罷了。

涂料代理開店—給客戶一個(gè)購買你的理由（圖）_2