隨著我國(guó)相關(guān)政策的扶持，我國(guó)的塑料管材業(yè)發(fā)展迅速。目前我國(guó)較大規(guī)模的塑料管道生產(chǎn)企業(yè)超3000家，年生產(chǎn)能力超1500萬(wàn)噸，年產(chǎn)能1萬(wàn)噸以上企業(yè)達(dá)300家，有20家多家年產(chǎn)能超過(guò)10萬(wàn)噸，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。雖然，據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，中國(guó)的塑料用量已占到了世界首位，但在人均消費(fèi)上僅為發(fā)達(dá)國(guó)家的七分之一，中等發(fā)達(dá)國(guó)家的四分之一，這說(shuō)明我國(guó)塑料行業(yè)今后還有非常大的市場(chǎng)發(fā)展空間。但良好的發(fā)展前景并不能使企業(yè)平穩(wěn)地向前發(fā)展，原料價(jià)格的上漲使許多企業(yè)倍感壓力，處于虧損邊緣，整個(gè)管材行業(yè)在面臨巨大機(jī)遇的同時(shí)，也遭遇著巨大的挑戰(zhàn)。因此，本文將以專(zhuān)注管道生產(chǎn)30年的德國(guó)肯森管道品牌為例，提出相應(yīng)的調(diào)整策略，希望能對(duì)國(guó)內(nèi)的管材市場(chǎng)提供一些建議。
提升科技含量 生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品
目前，國(guó)內(nèi)的塑料管材運(yùn)用最多的就是PPR管材。PPR管材以耐熱性能好、耐腐蝕、重量輕等優(yōu)點(diǎn)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，使PPR管無(wú)論是市場(chǎng)應(yīng)用還是加工生產(chǎn)，都呈現(xiàn)出蓬勃之勢(shì)。但由于企業(yè)數(shù)量的增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其在原材料價(jià)格大幅度上漲之后，部分企業(yè)為維持利潤(rùn)空間，偷工減料或采用一些替代品，嚴(yán)重危害了產(chǎn)品質(zhì)量，給行業(yè)帶來(lái)非常不利的負(fù)面影響，也加劇了市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。
因此，各國(guó)內(nèi)管材企業(yè)應(yīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)之上，提高產(chǎn)品的科技含量，以質(zhì)量取勝。，有提供高品質(zhì)的管道產(chǎn)品才能支持企業(yè)更長(zhǎng)久的走下去。就以德國(guó)肯森為例，肯森管道產(chǎn)品三十年來(lái)均采用全球最高品質(zhì)化工原料廠家Borealis北歐化工的原料，以及歐盟標(biāo)準(zhǔn)黃銅生產(chǎn)配件，更是配備了專(zhuān)門(mén)的科研團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，從產(chǎn)品原料前期的分析、中端的研發(fā)、后期環(huán)?；厥?，不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，確保產(chǎn)品品質(zhì)處于行業(yè)發(fā)展的前沿。也正因?yàn)榭仙冀K堅(jiān)持產(chǎn)品的高品質(zhì)，才使它逐步在全球市場(chǎng)成為管道系統(tǒng)企業(yè)的標(biāo)桿。
樹(shù)立品牌形象 增強(qiáng)品牌效應(yīng)
目前，我國(guó)的管材市場(chǎng)品牌眾多，雜亂無(wú)章。其中PPR管市場(chǎng)品牌主要有：聯(lián)塑、金牛、金德、江通、江特、愛(ài)康、偉星雙迪、上塑、固地等品牌。但由于管材市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，加上長(zhǎng)期以來(lái)，管道作為隱蔽工程，都被消費(fèi)者忽略，而隨便聽(tīng)信工人推薦，很少指明購(gòu)買(mǎi)某一特定品牌，這讓很多管材企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，忽略品牌形象的塑造。但若想在眾多企業(yè)中脫穎而出，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)筑自己的競(jìng)爭(zhēng)堡壘是重中之重。
以德國(guó)肯森為例，這是一家有著30年歷史給水管道的生產(chǎn)商和供應(yīng)商，為安裝系統(tǒng)提供現(xiàn)代解決方案。自1990年創(chuàng)立以來(lái)，肯森便以專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、質(zhì)量三大標(biāo)準(zhǔn)立足發(fā)展，塑造品牌形象，如今，德國(guó)肯森產(chǎn)品在歐美國(guó)家市場(chǎng)占有率第一，并出口至20多個(gè)國(guó)家，還獲得多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證和國(guó)際質(zhì)量金獎(jiǎng)。這一切都讓德國(guó)肯森品牌熠熠生輝，擁有強(qiáng)大的品牌影響力。
提高創(chuàng)新能力 建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
目前，我國(guó)管材市場(chǎng)的同質(zhì)化現(xiàn)象已十分嚴(yán)重，隨著人們生活品質(zhì)要求的提高，對(duì)產(chǎn)品也有了更高的要求，PPR管材雖然市場(chǎng)使用率高，但其缺點(diǎn)也在逐步顯現(xiàn)。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻，哪個(gè)企業(yè)率先創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品改良和升級(jí)，建筑產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，便抓住了一次難得的市場(chǎng)機(jī)遇。
PPR管道的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在它采用熱熔管件進(jìn)行連接，熔接時(shí)間和壓力不好掌握，容易影響PPR管道系統(tǒng)的長(zhǎng)期性能；其次，由于PPR本身的微觀結(jié)構(gòu)決定了PPR耐快速開(kāi)裂能力差，有發(fā)生快速開(kāi)裂的危險(xiǎn)；而且，PPR管為剛性直管，本身不能消化變形量，故易造成管路系統(tǒng)彎曲變形甚至漏水。因此，企業(yè)應(yīng)該加大創(chuàng)新力度，研發(fā)新產(chǎn)品，彌補(bǔ)PPR管道的不足。
德國(guó)肯森配件則采用奶瓶一類(lèi)的PPSU材質(zhì)，環(huán)保無(wú)毒。管材是 5層金屬?gòu)?fù)合管，因?yàn)橹虚g加了一層鋁層，所以抗壓超越PPR管30%，也有O透光的特點(diǎn)，防止了細(xì)菌滋生物。也因?yàn)橛辛虽X層，所以在高寒下不會(huì)破裂，長(zhǎng)期工作抗高溫性也強(qiáng)。當(dāng)然，最重要的是肯森于2011年依靠當(dāng)代先進(jìn)科技，獨(dú)立研發(fā)和生產(chǎn)的LBP壓接管路系統(tǒng)，完全顛覆了傳統(tǒng)管道焊接的安裝方式，使用壓接方法連接方式，使用帶鋼的卡環(huán)配件壓接到管道，確保管道0漏水，能夠徹底解決傳統(tǒng)管道的熱熔縮徑、安裝難度大、接口不牢靠等問(wèn)題，給全球人民帶來(lái)了一場(chǎng)顛覆水管行業(yè)的盛宴。
如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的管材市場(chǎng)中突出重圍？如何在外國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)入侵中殺出一條血路？前方任重而道遠(yuǎn)，各大企業(yè)該靜心反思，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，尋求可持續(xù)發(fā)展之路。
