藥店經(jīng)過形式多樣的促銷活動(dòng)、豐厚的促銷品，以招引顧客進(jìn)店購藥，提高銷量。那么在選購促銷產(chǎn)品的時(shí)分有什么竅門嗎？
意圖不一樣，促銷產(chǎn)品的挑選不一樣
怎么挑選促銷產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)依據(jù)促銷意圖而定。如果是想經(jīng)過促銷活動(dòng)拉升客單價(jià)，藥店應(yīng)當(dāng)挑選一些單價(jià)比較高的產(chǎn)品，才能將客單價(jià)提上來。如果是想經(jīng)過促銷活動(dòng)添加客流，就應(yīng)當(dāng)挑選一些負(fù)毛利品牌產(chǎn)品，顧客對(duì)這類產(chǎn)品的報(bào)價(jià)相對(duì)靈敏，藥店降價(jià)促銷的話，必定招引顧客。
別的，為了減輕庫存壓力，一些連鎖藥店會(huì)對(duì)藥品的效期進(jìn)行收拾，快到效期藥品作為門店的促銷產(chǎn)品。如有效期為兩年的產(chǎn)品，在距效期一年的時(shí)分，加大促銷力度；效期為一年半的產(chǎn)品，則在距效期9個(gè)月時(shí)就著手規(guī)劃促銷計(jì)劃。
保健品才是促銷的主力
一些藥店同仁以為庫房中滯銷的產(chǎn)品必定不能用來做促銷活動(dòng)。因?yàn)?，這些產(chǎn)品已經(jīng)成為滯銷品了，無論是打折仍是買贈(zèng)，都會(huì)對(duì)顧客形成損傷。如果要做促銷活動(dòng)的話，能夠挑選一些蛋白質(zhì)粉或者是聯(lián)合一些廠家，做廠家的促銷活動(dòng)。比如說乳酸菌片、谷維康等。
不一樣的時(shí)節(jié)，不一樣的促銷要點(diǎn)
藥店應(yīng)對(duì)于不一樣時(shí)節(jié)，杰出出售要點(diǎn)，挑選緊扣時(shí)節(jié)性的產(chǎn)品進(jìn)行引導(dǎo)。春天是傷風(fēng)的高發(fā)時(shí)節(jié)，藥店春季促銷可挑選防止傷風(fēng)、抗病毒類的產(chǎn)品。也可對(duì)于花粉過敏癥，推出一系列產(chǎn)品；夏日促銷，自然是消暑藥品唱主角，對(duì)于年青女人，瘦身品類也是不錯(cuò)的促銷挑選；秋時(shí)節(jié)日較多，教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等，藥店在挑選促銷產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)先對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分：對(duì)于中老年人能夠挑選慢性病品類促銷。對(duì)于中青年人，能夠挑選保健禮物，醫(yī)療器械如按摩椅足浴盆等，倡議將健康送給父母；冬天進(jìn)補(bǔ)，藥店冬天應(yīng)推出與養(yǎng)生進(jìn)補(bǔ)相關(guān)的促銷活動(dòng)，參茸保健品是最好的促銷產(chǎn)品挑選。
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