藥店只需清晰了自個(gè)的定位和周邊大眾對(duì)產(chǎn)品的需要和效勞后，就不會(huì)愁沒(méi)有成績(jī)。但是有的藥店經(jīng)理人卻并不理解這個(gè)道理。藥店進(jìn)步成績(jī)的辦法有以下幾點(diǎn)：
一、出售才能體現(xiàn)
衡量產(chǎn)品的出售才能，當(dāng)然不能憑經(jīng)驗(yàn)，你得用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。只有用數(shù)據(jù)，所說(shuō)的話(huà)才更清晰、更準(zhǔn)確、更準(zhǔn)確。產(chǎn)品歸納體現(xiàn)終究怎么？客流量、客品次、客品數(shù)、階段盒數(shù)……一個(gè)都不能少。
二、門(mén)店的出售占比追尋及支撐
同一產(chǎn)品在不一樣門(mén)店的出售占比區(qū)別到底有多大，藥店同仁，你了解過(guò)嗎？某產(chǎn)品在A門(mén)店的出售占比達(dá)3.4%，在B門(mén)店卻也許僅為0.2%。這背后的因素，你探求過(guò)嗎？已然從未系統(tǒng)化地追尋過(guò)產(chǎn)品在門(mén)店的出售占比狀況，又怎可盲目行動(dòng)、夢(mèng)想成績(jī)進(jìn)步！只有深化探求數(shù)據(jù)背后的奧妙，才能對(duì)癥下藥，找到成績(jī)進(jìn)步之源。
三、產(chǎn)品顧客體現(xiàn)
顧客即是天主，要想真實(shí)感動(dòng)天主，有必要從研討顧客下手。你的產(chǎn)品采購(gòu)者是誰(shuí)？年齡段怎么散布？有何花費(fèi)特征？……藥店重視這些疑問(wèn)，方能進(jìn)步促銷(xiāo)活動(dòng)的精準(zhǔn)性。
四、相關(guān)出售：購(gòu)物籃研討
假如你連顧客在一筆買(mǎi)賣(mài)中會(huì)采購(gòu)別的啥產(chǎn)品都不知道，又談何了解該產(chǎn)品的潛在相關(guān)品，更別提對(duì)店員進(jìn)行相關(guān)出售訓(xùn)練了。試想，地基尚不厚實(shí)，怎能盼望大樓聳峙不倒！同理，只有深化進(jìn)行購(gòu)物籃研討，才能助力藥店進(jìn)步品類(lèi)。
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