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    空氣能產(chǎn)品是一種新型熱水供暖產(chǎn)品，是一種可替代鍋爐的供暖設(shè)備和熱水裝置。我國的空氣能行業(yè)近幾年已開始起步，而且發(fā)展勢頭看好，很多原來經(jīng)營鍋爐、太陽能、中央空調(diào)等熱水產(chǎn)品的經(jīng)銷商紛紛介入到空氣能行業(yè)中來。但是面對(duì)如雨后春筍般拔地而起的眾多熱泵生產(chǎn)廠家和品牌，經(jīng)銷商將如何才能作出正確選擇呢？　　經(jīng)銷商必須對(duì)廠家考察的幾個(gè)方面：　　品牌資質(zhì)　　品牌資質(zhì)無疑是吸引經(jīng)銷商投資和消費(fèi)者購買的一個(gè)重要參考因素。經(jīng)銷商在選擇熱泵代理時(shí)一定要充分考慮這一因素。在行業(yè)中聲譽(yù)如何、產(chǎn)品品牌策劃力如何、行業(yè)地位是否建立、產(chǎn)品在市場的認(rèn)可度如何等等都是經(jīng)銷商所要考慮的，選擇一家有行業(yè)背景、資歷深厚的廠家合作將會(huì)讓你在具體的市場操作中事半功倍。　　在考慮品牌資質(zhì)的同時(shí)還要考察廠家對(duì)品牌的維護(hù)程度，其在專業(yè)媒體的曝光率、廣告投放率、定期活動(dòng)策劃、展會(huì)參與情況等。　 　　企業(yè)實(shí)力　　經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)要考慮廠家的實(shí)力，因?yàn)槠髽I(yè)有實(shí)力才能有資金引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)新的產(chǎn)品、推廣市場等。和有實(shí)力的企業(yè)合作，自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降到最低?！　】諝饽芷髽I(yè)實(shí)力一般從幾個(gè)方面去考察：一，企業(yè)是否擁有自己成熟的生產(chǎn)線；二，企業(yè)是否具備專業(yè)的科研技術(shù)隊(duì)伍；三，企業(yè)是否具有專業(yè)熱泵實(shí)驗(yàn)室；四，企業(yè)是否具有一支技術(shù)化、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)；五，企業(yè)是否有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。六，企業(yè)對(duì)于加盟經(jīng)銷商有沒有一整套加盟管理流程及培訓(xùn)系統(tǒng)?！　∧壳盁岜蒙a(chǎn)企業(yè)有許多是OEM式或是兼并生產(chǎn)經(jīng)營中央空調(diào)等其他產(chǎn)品的企業(yè)，真正在熱泵的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)上投入甚少，工程或產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，商家也是心有余而力不足；甚至一旦市場”風(fēng)吹草動(dòng)”，便會(huì)減產(chǎn)或停產(chǎn)，市場上遺留的問題便只能由經(jīng)銷商自己去消化解決。因此，經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)對(duì)這類沒有自己生產(chǎn)基地、廠房和技術(shù)隊(duì)伍的商家一定要慎之又慎?！　〗?jīng)營理念　　市場上有很大一部分的企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系只是簡單的供收貨關(guān)系。廠家只負(fù)責(zé)出貨，前期市場推廣、中期施工、后期跟蹤服務(wù)發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)等等工作無人承擔(dān)，或者只能由經(jīng)銷商自己來承擔(dān)。試想，一個(gè)沒有完整的營銷思路的廠家，他的品牌之路能有多長呢？他跟經(jīng)銷商的合作又能維持多久呢? 　　經(jīng)銷商在選擇時(shí)要注意考察廠家對(duì)經(jīng)營理念、營銷理念的重視程度、實(shí)施程度，以便作出準(zhǔn)確判斷?！　∑髽I(yè)支持　　很多空氣能經(jīng)銷商都是從太陽能或空調(diào)轉(zhuǎn)型經(jīng)營熱泵，對(duì)熱泵行業(yè)的了解和熟悉還需要一個(gè)過程，這時(shí)候就需要廠家的積極扶持，包括從設(shè)計(jì)、技術(shù)、銷售到安裝施工、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃等一條龍?bào)w系的支持?！　∷赃x擇企業(yè)時(shí)就要考慮選擇一家能提供相關(guān)支持的企業(yè)?！　‘a(chǎn)品質(zhì)量　　　產(chǎn)品的質(zhì)量是所有因素中關(guān)鍵的關(guān)鍵。其他條件再成熟，沒有合格的、能經(jīng)受住市場考驗(yàn)的產(chǎn)品也是難以長久經(jīng)營。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)一定要選擇產(chǎn)品品質(zhì)過硬的產(chǎn)品。熱泵產(chǎn)品主要從兩個(gè)方面考慮：一是原材料的選擇；二是生產(chǎn)工藝流程；三是產(chǎn)品的系統(tǒng)配置。有質(zhì)量過硬的原材料、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝流程和優(yōu)化的系統(tǒng)配置來保證產(chǎn)品的節(jié)能性和穩(wěn)定性，經(jīng)銷商就可以放心的經(jīng)營了。　　而支撐產(chǎn)品質(zhì)量的則是廠家先進(jìn)的生產(chǎn)線和技術(shù)力量的支持，所以經(jīng)銷商還要了解廠家的生產(chǎn)線及研發(fā)人員的資質(zhì)如何?！　》?wù)體系　　完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)敬業(yè)的服務(wù)技術(shù)人員隊(duì)伍、承諾內(nèi)容是否到位是經(jīng)銷商在這一環(huán)節(jié)要考察的關(guān)鍵。　　在如今產(chǎn)品同質(zhì)化愈來愈重的情況下，大多數(shù)廠家之間的比拼就體現(xiàn)在了服務(wù)上了，空氣能行業(yè)在服務(wù)上的差異對(duì)經(jīng)銷商尤其重要。經(jīng)營空氣能產(chǎn)品有“三分產(chǎn)品、七分安裝”之說，如果沒有一個(gè)完整的售后服務(wù)體系，完全靠經(jīng)銷商的力量去完成一個(gè)項(xiàng)目真是舉步維艱，并且會(huì)直接影響到經(jīng)銷商在本區(qū)域的信譽(yù)?！　〗?jīng)銷商可以以一個(gè)消費(fèi)者的身份對(duì)企業(yè)提出售后服務(wù)要求，或者通過了解當(dāng)?shù)毓こ淌酆笄闆r來體驗(yàn)企業(yè)的服務(wù)精神?！?如何考察一個(gè)廠家是否具備上述的各種資質(zhì)　 一、企業(yè)公開發(fā)布的宣傳資料：如包括產(chǎn)品手冊(cè)、技術(shù)手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)等在內(nèi)的各種宣傳手冊(cè)和折頁，看內(nèi)容是否系統(tǒng)、專業(yè)、真實(shí)；　 二、企業(yè)網(wǎng)站：比較其他企業(yè)網(wǎng)站及熱泵行業(yè)網(wǎng)站，看目標(biāo)企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容是否完備，有無模仿抄襲痕跡，企業(yè)文化是否深厚，有沒有團(tuán)隊(duì)建設(shè)；一般通過瀏覽該企業(yè)的網(wǎng)站基本能對(duì)企業(yè)有個(gè)較全面的了解。　　可以在網(wǎng)站上公布的工程信息中，可以選擇幾家從側(cè)面了解客戶的使用情況、工程質(zhì)量、廠家提供的服務(wù)等信息?！　∪?、媒體介紹：近期是否有相關(guān)媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行過報(bào)道，確認(rèn)企業(yè)的行業(yè)地位?！　∷?、參加展會(huì)情況：經(jīng)銷商可以通過參加專業(yè)展會(huì)進(jìn)一步對(duì)有意向的廠家進(jìn)行間接考察，通過該廠家展示的形象、接待客戶情況、直接與廠家咨詢溝通等途徑了解廠家，以對(duì)廠家有個(gè)較為直觀的印象?！　∥?、實(shí)地考察：想驗(yàn)證企業(yè)的實(shí)力、承諾等是否如一，一個(gè)最便捷的方法就是去到廠家實(shí)地考察。參觀一下企業(yè)的廠房規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、人員設(shè)施等，和企業(yè)內(nèi)部人員作簡單的交流，基本就能摸清企業(yè)的情況了，對(duì)于您最后的抉擇會(huì)有個(gè)理性基礎(chǔ)。