對(duì)于知名品牌的企業(yè)來(lái)講，化妝品OEM不失為最求利潤(rùn)最 大化的戰(zhàn)略。世界上最早的OEM來(lái)源于服裝行業(yè)、發(fā)達(dá)國(guó)家的許多著名服裝企業(yè)為了降低成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，將其產(chǎn)品的生產(chǎn)基地逐漸向海外擴(kuò)展，委托當(dāng)?shù)貋?lái)生產(chǎn)制造，然后冠以自己的名字在市場(chǎng)銷售。因?yàn)闇p少了委托企業(yè)生產(chǎn)資金的占用，降低了擴(kuò)張市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，比起自己鋪攤子、合并、合資、兼并。OEM加工對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，所占資金最少。
OEM提高了品牌企業(yè)新品介入市場(chǎng)的速度，化妝品“貼牌”不失為在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的良好選擇，具有效降低風(fēng)險(xiǎn)又不失掉市場(chǎng)的良好選擇。很多世界 級(jí)的品牌化妝品商家都把經(jīng)營(yíng)模式從大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模定制。通過(guò)OEM，既可以迅速完成本企業(yè)品牌在全球范圍內(nèi)的覆蓋，又可以降低投資成本和投資風(fēng)險(xiǎn)。
OEM也是國(guó)外品牌開(kāi)拓我國(guó)市場(chǎng)的重要手段。具體的做法就是我們通常所說(shuō)的“三來(lái)一補(bǔ)來(lái)料、來(lái)樣、來(lái)設(shè)備，做補(bǔ)償貿(mào)易。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，國(guó)外品牌也會(huì)大舉進(jìn)駐我國(guó)市場(chǎng)。這些品牌在我國(guó)市場(chǎng)的知名度、認(rèn)可度都還不是很高，自己建工廠又面臨周期長(zhǎng)、成本高的問(wèn)題，所以利用我國(guó)現(xiàn)有生產(chǎn)線相對(duì)過(guò)剩的生產(chǎn)能力進(jìn)行定牌生產(chǎn)，不失為切入我國(guó)市場(chǎng)的一條捷徑。
而對(duì)被委托的化妝品加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，“貼牌”使閑置的生產(chǎn)能力得到了充分的發(fā)揮，設(shè)備折舊得以實(shí)現(xiàn)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降（包括本企業(yè)的產(chǎn)品），職工的收入有了保障貼牌”促進(jìn)了本企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，加快了設(shè)備更新?lián)Q代的速度，培養(yǎng)了一批技術(shù)專家及技術(shù)職工隊(duì)伍?！百N牌”有助于提高企業(yè)的管理水平和企業(yè)家的管理能力，有助于發(fā)揮被委托企業(yè)在專業(yè)化生產(chǎn)方面的長(zhǎng)項(xiàng)，提高被委托加工企業(yè)在業(yè)內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。做OEM不僅可以賺到自己原先賺不到的錢，還可以學(xué)到許多知名企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)在品牌道路與貼牌之路之間的選擇
應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)、所處行業(yè)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面的因素，作出不同的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)企業(yè)自己的品牌影響力不大，技術(shù)開(kāi)發(fā)投入不足，又沒(méi)有資金去建設(shè)銷售渠道，產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷路不暢，因而造成大量資源的閑置（包括設(shè)備資源與勞動(dòng)力資源）,這時(shí)適合為其他廠商做OEM，因?yàn)橹挥羞@樣才能把閑置的資源充分利用起來(lái)。
由于做OEM的利潤(rùn)很薄，在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定知名度、市場(chǎng)份額及銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，絕 對(duì)不會(huì)長(zhǎng)期把OEM作為主要盈利點(diǎn)。他們做OEM只是為了緩解現(xiàn)階段開(kāi)工不足的矛盾，降低整個(gè)工廠的管理成本。好的企業(yè)應(yīng)該通過(guò)OEM降低生產(chǎn)成本，加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，擴(kuò)大自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。他們長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)還是維護(hù)自己的品牌，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
“貼牌”是作為權(quán)宜之計(jì)，還是作為長(zhǎng)久之策，要視情況而定。在條件并不明顯有利于自己做市場(chǎng)的情況下，不妨把“貼牌”作為一種長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略來(lái)對(duì)待，至少可以把它與自己做市場(chǎng)、做自己的品牌放在同等地位來(lái)并列實(shí)行。不要輕易放棄或拒絕“貼牌”。一般說(shuō)來(lái)，做市場(chǎng)要比做產(chǎn)品難度更大。如果一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)組織上已經(jīng)相當(dāng)專業(yè)，一個(gè)企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)習(xí)慣于產(chǎn)品的生產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)的職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成了產(chǎn)品的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，不妨發(fā)揮生產(chǎn)特長(zhǎng)，將“貼牌”作為一種長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)從事。
廣州夢(mèng)婷是世界最 大的化妝品、面膜生產(chǎn)基地，每年有200多家世界名牌化妝品企業(yè)從這里出品并行銷全國(guó)，有六成產(chǎn)品貼的是國(guó)外品牌化妝品的商標(biāo)。正是通過(guò)這種方式，夢(mèng)婷使產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)。夢(mèng)婷的獨(dú)特之處在于把工廠和做品牌巧妙地結(jié)合起來(lái)，兼取兩者之利。其產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)和海外的一些市場(chǎng)知名度很高，但是還大量地接受貼牌生產(chǎn)的訂單。
外國(guó)跨國(guó)公司在搶占中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，大都經(jīng)歷了一個(gè)從技術(shù)輸出到資本輸出，再到品牌輸出的過(guò)程。在世界進(jìn)入21世紀(jì)的今天，經(jīng)濟(jì)全球化的過(guò)程也必然是品牌全球化的過(guò)程。當(dāng)企業(yè)的品牌發(fā)展成為世界名牌時(shí)，就意味著更加廣闊的市場(chǎng)、大批忠實(shí)的顧客以及良好的企業(yè)與國(guó)家形象。從而做到輸出管理、輸出品牌，做定牌生產(chǎn)。
文章轉(zhuǎn)自廣州化妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com
