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中端早教中心如何滿員招生提升利潤

2016-05-03 13:31 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:357

融八教育

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：融八教育集團(tuán)

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　　說完高端早教中心，接下來談一談我們合作過的二、三線城市較多的中端早教中心，也包含一些初期走高端路線的早教中心運(yùn)營不佳，降級到中端早教中心。這些園所大部分都運(yùn)營了一段時間，但是經(jīng)營效果不理想，才找到我們尋求合作。

　　其實(shí)，投資人遇到最多的兩個問題，一是怎么招人?二是老師怎么上課?

　　首先，處于發(fā)展中的中小型早教中心，如果運(yùn)營的不好，人員的流動性會很大。因?yàn)閱T工沒有安全感，早教中心提供不了給員工成長、發(fā)展的平臺，自然留不住人了。

　　所以融八首先要做的是重組核心團(tuán)隊(duì)，然后進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓每位員工都得到提升，達(dá)到中心運(yùn)營的要求。其次是進(jìn)行整合分析，打造適合中心發(fā)展的核心特色。

　　再舉例來說，融八在開封地區(qū)合作過的一所幼兒園為例。園區(qū)很大，但是生源可以說少的可憐，勉強(qiáng)能運(yùn)營下去，園長也很發(fā)愁，于是找到了我們。我們經(jīng)過整體定位分析，大膽突破改革，包括園所部分區(qū)域改造、引進(jìn)融八特有的早教+幼兒園一體化運(yùn)營模式、特色課程植入、新老員工整體提升培訓(xùn)等。新園所在開業(yè)當(dāng)天就有150個家長報名，當(dāng)天業(yè)績35萬元，可想而知一個三線城市能達(dá)到如此效果實(shí)屬不易。

　　下面分析一下如何能達(dá)到如此好的效果，通常在開業(yè)前我們會要求園所籌備1000人的初步意向名單，但是這些名單是怎么湊出來的?其實(shí)最原始的方式就是最有效的，一是短信、二是電話、三是走訪，再加上廣告宣傳、單頁發(fā)放、聯(lián)系合作單位、游泳館、攝影機(jī)構(gòu)、童裝店、母嬰用品店等等，跟他們互換資源形成多元化的推廣。

　　另外，找客源要看幾個方向。第一、他是不是注重早教，第二、是不是離早教中心3-5公里內(nèi)，第三、年收入情況如何。三、四線城市價格定位要在工薪階層可接受范圍內(nèi)。這1000人只是初步意向名單，通過進(jìn)一步的邀約、試聽再到報名，每一步都在縮減，最受剩下的三分之一的人成交，成為你的會員。

　　這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，社區(qū)資源是很重要的。你要考察3-5公里周邊的小區(qū)，入住率有多少?孩子有多少?入駐的是老年人多還是新生家庭多?然后要留意周邊的房價是多少?周邊有多少同行?他們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)境如何?做出對比得出市場價位。然后進(jìn)行社區(qū)宣傳活動，教師可以帶著孩子做公益、做游戲，讓家長對老師形成認(rèn)可度，再從專業(yè)的角度跟家長溝通，孩子哪方面優(yōu)秀、哪方面不足?這樣不容易遭到家長的抵觸和反感。

　　還有就是制定一系列的假日主題活動和定期的專家講座，制定四到五個階梯價格。比如：24課時，單價130元/節(jié)，總共3000多，48課時總價提升，單價可放低至100元/節(jié)，96課時可再低一些。另外，就是親子教師要把生源留住，為會員跟蹤服務(wù)，讓會員續(xù)報課程。

　　如果是1000平米的中心，累計200-300名會員，運(yùn)營就不會有太大問題，半年到一年能能達(dá)到持平或回本狀態(tài)。接下來是循環(huán)，每年不斷有孩子畢業(yè)，也不斷有新生進(jìn)來，能保證新生源有100個左右就能有不錯的盈利了。

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