越來越多的電商品牌，阿芙精油，瓷肌等品牌都選擇了廣州化妝品OEM加工廠代工生產(chǎn)，那么化妝品oem有什么優(yōu)勢呢對于電商品牌。
在垂直電商集中度最高的三個(gè)領(lǐng)域，服裝最早爆發(fā)，鞋最先衰落，化妝品慢熱卻日漸紅火，這是為什么？
2014年雙11過后電商圈的第一場熱鬧PK，來自聚美優(yōu)品的三周年慶和樂蜂網(wǎng)的“桃花節(jié)”。假期結(jié)束回城開工的上班族，尤其是在，眼球基本繞不開這兩家公司：坐地鐵，這一站的燈箱廣告是“為自己帶鹽”，下一站多半就是“不美不活”；錯(cuò)過了公司樓下廣告屏里的“全場五折”，錯(cuò)不過湖南衛(wèi)視的“擊穿底價(jià)”；打開微博，依然是這兩撥人在仗，不乏賣假、竄貨、網(wǎng)站宕機(jī)、發(fā)貨延遲等熱辣調(diào)料，結(jié)局是各自宣告首日實(shí)現(xiàn)5億和1.22億銷售額。
2015年雙11全網(wǎng)（注：包括天 貓、京 東、一 號 店等平臺）單天交易額高達(dá)1229億元，其中天 貓交易額達(dá)到912億元，與2014年“雙11”（805.11億）相比，同比增長52.70%;全網(wǎng)產(chǎn)生包裹數(shù)6.78億個(gè)，與2014年雙十一（4.09億）相比，同比增長65.77%，中國的雙十一也成為全世界最大的網(wǎng)購狂歡節(jié)?；瘖y品品類全網(wǎng)銷售占比為3.8%，銷售額約為44.93億元。
這不是可考的數(shù)字，我們也無意比較以區(qū)分高下，只想提出一個(gè)問題：在一眾垂直電商夾起尾巴的當(dāng)下，為什么化妝品細(xì)分市場還如此熱鬧？
不同垂直領(lǐng)域的爆發(fā)有先后，而化妝品的排序非?？壳?，因?yàn)槠涿浅８撸揖邆錁?biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈短、受眾年輕、重品牌、重復(fù)購買率高等適合網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)。當(dāng)前的屬性是垂直平臺還是品牌，只是不同的切入點(diǎn)，不代表最終狀態(tài)。平臺推自有品牌的趨勢已經(jīng)非常明顯了，品牌做大也可能支撐起平臺。
所以說，高毛利是故事的前提。無論聚美還是樂蜂，都明確表示過上線自有品牌的重要原因是“賣別人的東西不掙錢”。換言之，相對B2C，品牌電商擁有更大的毛利空間。
不僅電商，整個(gè)化妝品行業(yè)給予最鮮明的印象，就是毛利高企。但到底有多高？扣除廣告、促銷成本，品牌真的很掙錢嗎？電商與傳統(tǒng)線下品牌相比，成本、利潤結(jié)構(gòu)有何不同？淘 寶上如雨后春筍冒出頭的小品牌多得不得了，日韓、歐美流行什么抄什么，一時(shí)間似乎人人都能做化妝品了。這些產(chǎn)品是怎么“攢”出來的？靠譜嗎？依然是業(yè)內(nèi)人諱莫如深、行外人不知深淺的無數(shù)個(gè)問號。
目前所有的電商化妝品品牌都沒有自己的工廠，即都是走的代工線。所用工廠絕大部分在廣東，尤其是廣州的白云、花都、番禺等郊區(qū)，少量分布在上海、蘇州、廈門、浙江。基本都是本土工廠，偶有臺港澳獨(dú)資或合資，尚沒有人與已進(jìn)入中國的化妝品OEM跨國公司。每座工廠一般只主營個(gè)別類目，比如擅長做護(hù)膚膏霜的較少會擁有全套彩妝生產(chǎn)線，做面膜貼的一般不會去碰精油或香水香膏。這便意味著一個(gè)產(chǎn)品線豐富的品牌需要委托多家工廠代工生產(chǎn)，模式通常有兩種：OEM——工廠負(fù)責(zé)內(nèi)容物生產(chǎn)（包含原料、配方、加工、罐裝，極少數(shù)品牌會自帶原料或參與配方），電商品牌負(fù)責(zé)包材采購及包裝設(shè)計(jì)；ODM——工廠包辦完整產(chǎn)品的制造，甚至包括品牌策劃、定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，電商品牌自帶設(shè)計(jì)稿即可。
這說明電商品牌實(shí)力弱、不可靠嗎？單純從代工不能推導(dǎo)出任何結(jié)論，因?yàn)檫@已是被化妝品行業(yè)普遍采用的生產(chǎn)組織形式，且越來越成為趨勢。站在經(jīng)營的角度，生產(chǎn)能力的擴(kuò)張永遠(yuǎn)應(yīng)滯后于銷售的增長。無論多么大的品牌，總有一些品類是自己不擅長、別人能做得更好，或者利潤薄、又大家都能做的。只要把研發(fā)控制在手里，做好監(jiān)督和品控，部分生產(chǎn)外包是完全合理的，事實(shí)上這也為不論是國際大品牌還是線下國貨在不同程度上所采用。在這方面，韓國化妝品業(yè)走得更遠(yuǎn)了一步：每年都會拿出可觀經(jīng)費(fèi)鼓勵(lì)創(chuàng)新，推動了品牌商、生產(chǎn)商進(jìn)一步分工——品牌將創(chuàng)新點(diǎn)聚焦于設(shè)計(jì)、策劃，廠商則專研內(nèi)容物的開發(fā)與工藝，聯(lián)合起來爭取扶持資金。
對此，業(yè)界不乏反對聲音，認(rèn)為過度依賴代工使研發(fā)止步于應(yīng)用層面，基礎(chǔ)研究根基不穩(wěn)。但以客觀結(jié)果論，這的確催生出了“韓妝”風(fēng)靡亞洲、影響世界的一波高速發(fā)展行情。這種思正在深入影響中國，尤其是新生的、擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷而非生產(chǎn)管理的電商品牌。當(dāng)然，它們普遍規(guī)模尚小，資金實(shí)力不足以進(jìn)行大額固定資產(chǎn)投入也是一個(gè)原因，但這不是全部，甚至不是最重要的。
文章轉(zhuǎn)自廣州妝品加工OEM：http://www.mtswbd.com
