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1、通過差異化獲取更高的轉(zhuǎn)化率
其實在我做易題庫這個項目的時候，正好是2013年的年底。當(dāng)時市面上已經(jīng)有很多在線教育產(chǎn)品了，但是當(dāng)時我看到的更多產(chǎn)品都是給學(xué)生來提供服務(wù)的，并沒有公司關(guān)注老師和家長人群。當(dāng)時因為一些機緣巧合，我獲得了很多跟老師溝通的機會，后來發(fā)現(xiàn)其實在老師身上是有很多問題需要被解決的。比如像找題、組卷、試卷分析這些工作，都是非常費時費力但又很機械化的勞動。我們現(xiàn)在做的這件事情，易題庫就是幫助中學(xué)的全科老師提供一個服務(wù)的平臺，可能和快樂學(xué)有一些類似。
而最后我們?yōu)槭裁催x擇做老師呢？因為我們看到雖然中學(xué)教育領(lǐng)域?qū)W生有1億多人，老師只有五六百萬，但互聯(lián)網(wǎng)講究一個詞，叫做轉(zhuǎn)化率?？赡芪覀兛幢砻嫔线@個數(shù)據(jù)，學(xué)生比老師數(shù)量多了20多倍，但真正愿意在課后再去在網(wǎng)上刷題的學(xué)生有多少人？可能真正有主動學(xué)習(xí)動力的人連1%都不到，可能1億學(xué)生轉(zhuǎn)化后是100萬人左右，但是老師是一個職業(yè)，他的工作其實是非常辛苦的，我們知道現(xiàn)在很多中學(xué)老師他們的收入水平是偏低的，但是每天工作要超過8個小時，畢業(yè)班的老師更甚，可能要超過12個小時。他們很多工作的時間花在哪里？其實更多的花在機械化的布置作業(yè)，和試卷批閱過程中，而真要花在一線教學(xué)的時間是比較少的。
當(dāng)時我們就在想，是不是可以通過一些互聯(lián)網(wǎng)的方式給老師提供一些工具類的解決方案。我們發(fā)現(xiàn)老師對我們這種組卷類的工具，并且包括可以幫助他進行學(xué)生成績測評分析的工具，他的接受程度我覺得是比較高的。所以我們發(fā)現(xiàn)，只要產(chǎn)品是真正能夠幫助用戶解決他實際遇到問題，那么是可以獲得用戶認可的?？赡苡械呐笥褧幸蓡柫耍?0年前就有這種題庫的服務(wù)出現(xiàn)過，但是為什么現(xiàn)在我們還做這個服務(wù)？區(qū)別在哪里呢？
我們知道，時代的更迭是以10年為一個周期的，10年前我們就有功能性的手機來使用，可能簡簡單單的發(fā)發(fā)短信、打打電話，現(xiàn)在隨著蘋果手機的出現(xiàn)，更多的通過用戶體驗給用戶達到更有針對性的服務(wù)。而題庫服務(wù)也是如此。10年前的題庫服務(wù)只是簡簡單單的試題資源的堆積加上一個并不智能的檢索功能。而現(xiàn)在易題庫提供的服務(wù)，除了有精選的試題庫之外，還有三分鐘就能為用戶生成標準格式試卷的智能組卷服務(wù)，也有可以幫助老師實時分析學(xué)生作業(yè)情況的在線測評系統(tǒng)。
2、通過服務(wù)解放老師的生產(chǎn)力
我們希望通過標準化的服務(wù)和數(shù)據(jù)化的服務(wù)給老師解放生產(chǎn)力。第一步，我們給老師提供更多高效的輔助服務(wù)，很多老師不管是語、化、英還有其他的科目，他們都有組卷的需求，可能老師很多試題都是在教案上，可能在電腦上還有在自己的本上記著，他如果把這些題敲到文本里可能需要2—3個小時。如果有高效的電子化組卷工具，可以幫助他們把這些煩瑣的工具簡化為幾個簡單的按紐，他們點擊可以自動的搜出來，不用做排版類的工作，他們是樂意接受的。老師其實他們對電腦和互聯(lián)網(wǎng)的接受程度是比較低的，他們還需要每天去面對這樣的工具，來給學(xué)生布置更多的學(xué)習(xí)和教學(xué)上的事物，可能就需要我們真正通過提高效率這一點給老師提供一些服務(wù)。
我們提供數(shù)據(jù)化的服務(wù)其實也是看到了很多學(xué)校老師，除了判那些選擇題之外，可能有一些大題他們還是需要用那些拍照才能進行這種，比如說老師進行表格的分析，我們只是看到了這個需求，第一個我們看到在線教育幫助老師布置作業(yè)的系統(tǒng)，讓老師在知識點、試題、能力三方面的評估，我們希望通過一些手段可以幫助老師來進行主觀題的判斷，你知道選擇題的判斷已經(jīng)不復(fù)雜了，但是大題的判斷還是有一些問題。
我們也是看到了現(xiàn)在的在線教育行業(yè)大多數(shù)公司做的事情都只是簡單地重復(fù)，沒有特別多的技術(shù)上的還有更高層次的創(chuàng)新，而我們希望通過一些技術(shù)手段和其他公司的合作，可以做一些更深層次的創(chuàng)新。