連鎖藥店的采購(gòu)部掌握著藥品的價(jià)格走向，因此在管理中供應(yīng)商起著舉足輕重的作用。所以我們必須認(rèn)清下面幾點(diǎn)：
第一，奉供應(yīng)商為上帝。首先，對(duì)供應(yīng)商態(tài)度要好，讓供應(yīng)商有尊貴感；其次，回款要快；最后，能達(dá)到供應(yīng)商預(yù)期的銷(xiāo)量。采購(gòu)部門(mén)要按原則執(zhí)行，供需雙方合作模式簡(jiǎn)單而高效，供應(yīng)商甚至都不需要派專(zhuān)人跟單。這樣的客戶供應(yīng)商自然愿意合作，也樂(lè)意主動(dòng)提供更好的服務(wù)，比如一旦市場(chǎng)上有人炒作產(chǎn)品，或是市場(chǎng)行情有變動(dòng)跡象，便會(huì)第一時(shí)間告訴采購(gòu)人員，這樣才有機(jī)會(huì)采購(gòu)到未漲價(jià)前的產(chǎn)品。
第二，不能把供應(yīng)商價(jià)格壓得太低。如果把價(jià)格壓得太低會(huì)有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量，有些供應(yīng)商為了拿到訂單，寧肯前面一兩批貨虧本銷(xiāo)售，但他們也要掙錢(qián)，后面就會(huì)偷工減料。雙贏永遠(yuǎn)是良好的可持續(xù)合作之基礎(chǔ)。
第三，從綜合貢獻(xiàn)率判斷供應(yīng)商的價(jià)值，而不要執(zhí)著于一兩個(gè)品種的盈虧。個(gè)別品種短期內(nèi)虧本無(wú)所謂，關(guān)鍵是這個(gè)供應(yīng)商整體給我們提供的服務(wù)和利潤(rùn)度。
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