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養(yǎng)身館加盟店巨額市場誘導(dǎo)資產(chǎn)蓬發(fā)(圖)

2016-04-16 16:05 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:137

璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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中醫(yī)養(yǎng)生館,必須要考慮競爭導(dǎo)向,對同行進入深度調(diào)查,制定完美對應(yīng)策略,輕松占據(jù)一方市場！開中醫(yī)養(yǎng)生館該如何定價呢？要考慮市場導(dǎo)向,根據(jù)四季特點推出不同價格的養(yǎng)生產(chǎn)品！
中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、行規(guī)混亂、多頭監(jiān)管而力度均不到位等題目,導(dǎo)致巨大的養(yǎng)生用品、養(yǎng)生服務(wù)市場魚龍混雜,質(zhì)量水平參差不齊,技術(shù)與把戲一色,高人共騙子齊飛.

璐德誠華擁有多套合作模式,根據(jù)您的情況，幫您選擇更適宜的經(jīng)營模式，提高區(qū)域競爭力。璐德誠華擁有180個中醫(yī)SPA養(yǎng)生療法項目，根據(jù)地域不同、市場不同和人文環(huán)境不同，為每一個加盟商從180個具體項目當(dāng)中選擇適用于其會所的具體項目。璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管，從您當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查、經(jīng)營地點的選址、店面布局圖紙設(shè)計、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓(xùn)、商圈的開發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器耗材的物流配送、開業(yè)活動的組織實施、加盟店的后期經(jīng)營管理等，都由總部的各個服務(wù)系統(tǒng)和派出的專業(yè)服務(wù)人員在您當(dāng)?shù)貐f(xié)助您操作完成。全國免費熱線：4000-828-126。

養(yǎng)身館加盟店巨額市場誘導(dǎo)資產(chǎn)蓬發(fā)（圖）_1

這樣造成的一個直接后果是：即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營本錢不低）的養(yǎng)生館,同樣無法收到高價,或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭.
那應(yīng)該如何應(yīng)對呢?正確的做法是組合不同的產(chǎn)品,區(qū)分不同的顧客,設(shè)計成金字塔贏利模式.
也就是說,在贏利模式設(shè)計時,要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù),主要分為兩部分：一部分是沒有特色和差異化的產(chǎn)品或服務(wù),它們作為利潤的金字塔底部分,這些產(chǎn)品或服務(wù)大多是微利或不贏利的;另一部分則是非常有特色和競爭力的產(chǎn)品或服務(wù),這部分產(chǎn)品或服務(wù),客戶對它們的認知利益應(yīng)該要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價很高,這樣利潤就自然不愁了.
另一方面,過往中醫(yī)治病講究“窮人治病,富人掏錢”,頗有點“劫富濟貧”的味道.過往的歷史證實,這個贏利模式是行得通的,史玉柱的《征途》游戲,同樣是這個贏利邏輯,即：賺有錢人的錢,有錢人和窮人獲得同樣的歡快,理應(yīng)支付更多.但窮人的時間沒那么值錢,幾乎所有國家的遺產(chǎn)稅也是這樣,遺產(chǎn)越多,交的稅越重.所以,把這個模式應(yīng)用到中醫(yī)養(yǎng)生館的經(jīng)營同樣有效.有錢人和窮人同樣恢復(fù)健康,有錢人理應(yīng)支付更多.對于有錢的人,設(shè)計的調(diào)理方案應(yīng)該包含的是價格昂貴的,對養(yǎng)生館來說也是利潤豐厚的.養(yǎng)生館賺錢就靠金字塔頂?shù)挠绣X的這批客戶,對于金字塔底的“窮人”客戶,能夠保本不賠就可以.
總的說來,“金字塔”贏利模式,就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶,又兼顧低端客戶,組合起來,分別對待,則養(yǎng)生館贏利不難矣.
跳出單店做連鎖——連鎖經(jīng)營是養(yǎng)生館品牌贏利的必由之路
如前面分析,因市場魚龍混雜,劣幣驅(qū)逐良痹冬導(dǎo)致客戶的認知利益低,因而即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營本錢不低）的養(yǎng)生館,同樣無法收到高價,或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭.由于很難短期內(nèi)做到顧客認知度的提升,以及無法有效降低企業(yè)的運營本錢,所以一條可行的路子就是：不以單店的營業(yè)業(yè)績?yōu)槌晒Φ臉?biāo)準(zhǔn),事實上目前行業(yè)里業(yè)績相對較好的企業(yè)都是由于加盟連鎖做的不錯,其贏利邏輯是范圍經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟.

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