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為熔煉團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)員工集體榮譽(yù)感和向心力，激發(fā)員工應(yīng)對(duì)4月26日糯米圖廣州招商會(huì)的工作自信與潛力，4月7日，廣州香海生物有限公司組織全體員工于佛山金沙灘度假區(qū)，開(kāi)展了為期兩天的糯米圖招商培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)議暨戶外拓展活動(dòng)。

 （香海生物“燎原行動(dòng)”糯米圖招商培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)議全體合影）

招商培訓(xùn)：先做理論上的巨人

本次活動(dòng)主要分為糯米圖招商培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)議及戶外拓展訓(xùn)練兩大板塊。糯米圖招商培訓(xùn)啟動(dòng)會(huì)議于7日上午9點(diǎn)正式拉開(kāi)帷幕，本次會(huì)議邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)建材行業(yè)知名講師徐寅老師為香海生物全體員工作招商培訓(xùn)。擁有豐富招商經(jīng)驗(yàn)、曾幫助多家企業(yè)超額完成招商目標(biāo)的徐老師，結(jié)合涂料行業(yè)現(xiàn)狀圍繞糯米圖4.26招商會(huì)展開(kāi)話題。首先，徐老師談到傳統(tǒng)招商模式以員工跑市場(chǎng)、展會(huì)、會(huì)議式營(yíng)銷為主，營(yíng)銷人員若想客戶充分了解公司產(chǎn)品，需先準(zhǔn)確分析行業(yè)投資者的心理狀態(tài)，再對(duì)自己推銷的產(chǎn)品建立充分的自信，更重要的是所營(yíng)銷的產(chǎn)品必須具有說(shuō)服力，達(dá)成以上三點(diǎn)就是一次精彩營(yíng)銷的開(kāi)端。

其次，徐老師重點(diǎn)談到招商劇本于營(yíng)銷的重要性，招商劇本由品牌故事、創(chuàng)始人故事、品牌優(yōu)勢(shì)三部分組成，廣州香海生物有限公司旗下糯米圖糯米植物涂料作為一個(gè)年輕的涂料品牌，能在短時(shí)間搶占糯米植物涂料的一席之地，多數(shù)經(jīng)銷商必定會(huì)對(duì)企業(yè)掌舵者產(chǎn)生好奇心，繼而引發(fā)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。因此，營(yíng)銷人員若想在第一時(shí)間攫取客戶的好奇心，并使之對(duì)糯米圖產(chǎn)品留下深刻的印象，招商劇本便是營(yíng)銷的重要手段之一，當(dāng)冰冷的產(chǎn)品披上感性的外衣，當(dāng)陌生的企業(yè)掌舵人變?yōu)閭髌鎰?chuàng)富故事的主人翁，經(jīng)銷商容易對(duì)產(chǎn)品投入情感更利于營(yíng)銷。徐老師的此番言論，點(diǎn)醒了在場(chǎng)的眾位區(qū)域銷售經(jīng)理，受到全體與會(huì)人員的高度認(rèn)同并致以熱烈的掌聲。

招商培訓(xùn)：有道有術(shù)，豈止于術(shù)？

當(dāng)日下午，徐老師將話題著重在招商流程上，他同全體與會(huì)人員分享了自己多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而來(lái)的招商妙招。他談到區(qū)域經(jīng)理在現(xiàn)在招商時(shí)必須要有一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)、一份異議解答手冊(cè)，當(dāng)經(jīng)銷商上門咨詢時(shí)能夠從容應(yīng)對(duì)。電話邀約方面，徐老師總結(jié)了四個(gè)方法，講到此處，他撥通區(qū)域經(jīng)理手中的幾位客戶，現(xiàn)場(chǎng)演示如何成功使客戶同意添加微信好友繼而向其發(fā)出4.26糯米圖招商會(huì)邀請(qǐng)函。仔細(xì)觀察徐老師進(jìn)行電話邀約時(shí)的姿勢(shì)及語(yǔ)言表述后，現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)入緊張的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，僅十分鐘內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理總共成功添加20位經(jīng)銷商為好友，相比較之前電話邀約的效率，經(jīng)過(guò)徐老師的培訓(xùn)，成功的幾率大大提升。

最后，徐老師同在場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理共同進(jìn)行了一場(chǎng)“請(qǐng)求通過(guò)惡魔島”的游戲，向全體與會(huì)人員傳達(dá)了當(dāng)人們遇到巨大的挑戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)建立強(qiáng)烈的自信心，永不言棄，直至成功。此次培訓(xùn)也旨在加速公司文化融合，鍛煉全體員工在面對(duì)4.26糯米圖招商會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)意志。
 

（徐寅老師與糯米圖員工進(jìn)行“請(qǐng)求通過(guò)惡魔島”游戲）

拓展訓(xùn)練：厲兵秣馬，熔煉團(tuán)隊(duì)

次日上午九點(diǎn)，香海生物員工戶外拓展活動(dòng)正式展開(kāi)，通過(guò)激烈的比拼，完成拼圖游戲、信任背摔、鼓舞飛揚(yáng)、畢業(yè)墻等項(xiàng)目。
 

（軍姿訓(xùn)練）

 
（拼圖游戲）
 

（教練演示“信任背摔”動(dòng)作要領(lǐng)）
 

（鼓舞飛揚(yáng)）

尤其是在畢業(yè)墻項(xiàng)目中，全體成員面對(duì)4米2的高墻心生膽怯，挑戰(zhàn)時(shí)間起初定為一小時(shí)最后變更為二十分鐘。計(jì)時(shí)開(kāi)始后，所有成員迅速進(jìn)入挑戰(zhàn)狀態(tài)，快速攻克首個(gè)上墻難點(diǎn)。就在成員們信心大增時(shí)，因有人無(wú)意識(shí)犯規(guī)導(dǎo)致挑戰(zhàn)重新開(kāi)始。此時(shí)，成員們雖深感遺憾，但計(jì)時(shí)開(kāi)始后，他們及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，在第一次的基礎(chǔ)上更為出色的進(jìn)行項(xiàng)目挑戰(zhàn)。就在三分之一的成員成功登頂時(shí)，教官再次宣布犯規(guī)。這個(gè)結(jié)果意味著挑戰(zhàn)再次重啟，已然滿頭大汗、體力透支擔(dān)當(dāng)人梯的隊(duì)員需重新承受十多人的重量，這個(gè)殘酷的結(jié)果讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛分外凝重。

這時(shí)，教官提出若不想挑戰(zhàn)重置，隊(duì)長(zhǎng)及副隊(duì)長(zhǎng)必須完成60各俯臥撐。強(qiáng)烈的責(zé)任感讓兩位隊(duì)長(zhǎng)毅然選擇做60個(gè)俯臥撐來(lái)彌補(bǔ)錯(cuò)誤。在此之前，所有成員均不知道副隊(duì)長(zhǎng)右手手腕在前期的拓展活動(dòng)中受了傷，當(dāng)他完成31個(gè)俯臥撐時(shí)，受傷的右手已經(jīng)難以支撐他完成剩下的任務(wù)。此時(shí)，教官建議副隊(duì)長(zhǎng)放棄，但他毅然選擇用顫抖的手腕和強(qiáng)大的毅力支撐起身上的責(zé)任，一次次趴下，再一次次默默撐起。眼見(jiàn)副隊(duì)長(zhǎng)體力透支也不言放棄，在場(chǎng)多數(shù)隊(duì)員落下淚來(lái)，內(nèi)疚、感動(dòng)、心酸，心情五味雜陳。
 

（隊(duì)長(zhǎng)、副隊(duì)長(zhǎng)接受懲罰）

最終，副隊(duì)長(zhǎng)用受傷的左手腕建立起前所未有的團(tuán)隊(duì)責(zé)任心與凝聚力，所有成員謹(jǐn)記教訓(xùn)、恪守規(guī)則、戰(zhàn)勝恐懼、全力以赴，以8分41秒的時(shí)間出色完成前期認(rèn)為不可能的任務(wù)。

（挑戰(zhàn)畢業(yè)墻）

通過(guò)本次拓展活動(dòng)，廣州香海生物有限公司全體員工深刻體會(huì)到勇氣、誠(chéng)信、規(guī)則、信任、擔(dān)當(dāng)、協(xié)作、履職、分工的精髓，有效增強(qiáng)了全體員工的集體歸屬感，樹(shù)立了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，推進(jìn)4.26糯米圖招商會(huì)各項(xiàng)工作的順利展開(kāi)。

此次活動(dòng)亦旨在向所有注視糯米圖的經(jīng)銷商充分展示糯米圖獨(dú)有的企業(yè)文化，加深客戶對(duì)糯米圖的了解，傳遞團(tuán)隊(duì)“團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新，極致，高效”的工作作風(fēng)。糯米圖相信，對(duì)于涂料行業(yè)未來(lái)的復(fù)雜性及未知的挑戰(zhàn)，只要全體員工展現(xiàn)出同此次培訓(xùn)拓展一樣“團(tuán)結(jié)一致，全力以赴”的精神面貌，就能攻堅(jiān)克難，立于高地。同時(shí)，他們還堅(jiān)信，只有卓越的團(tuán)隊(duì)才能為經(jīng)銷商打造安全、可靠、具有競(jìng)爭(zhēng)力的糯米植物涂料產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，與經(jīng)銷商攜手共創(chuàng)中國(guó)乃至世界名列前茅的糯米植物涂料產(chǎn)品。