2015年凈水器在家電行業(yè)中所占比例繼續(xù)攀升，吸引了更多創(chuàng)業(yè)投資著的加入，凈水器經(jīng)銷(xiāo)、代理商數(shù)量逐年增加。對(duì)于凈水器廠家而言，重要的是如何開(kāi)發(fā)更
多的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是如何將產(chǎn)品賣(mài)出去，不斷探索更有效的銷(xiāo)售模式。那么到底什么銷(xiāo)售模式更加適合凈水器經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售呢？
要探索出合適的銷(xiāo)售模式，需先走三步。
第一步，進(jìn)行地區(qū)市場(chǎng)分析，人口、消費(fèi)、未來(lái)發(fā)展全方位分析，看清凈水器在當(dāng)?shù)氐氖褂寐逝c認(rèn)知度，弄懂當(dāng)?shù)貎羲餍袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
第二步，選對(duì)政策主題，凈水器經(jīng)銷(xiāo)代理商銷(xiāo)售量的多少與凈水器政策和方向有重要關(guān)聯(lián)，相對(duì)而言，政策顯著、質(zhì)量穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比高的銷(xiāo)售更具優(yōu)勢(shì)。
第三步，選定銷(xiāo)售區(qū)域，目前國(guó)內(nèi)各地區(qū)凈水器市場(chǎng)占有率有所不同，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)凈水器普及率很低，農(nóng)村凈水器普及率較低，城市普及率較高。
“一方水土養(yǎng)一方人”，不同的地域也造就了不同的凈水器市場(chǎng)。但是，以?xún)羲魇袌?chǎng)而言，高價(jià)值的依然是凈水器的銷(xiāo)售渠道，所以，在面對(duì)一個(gè)龐大的、富有前景的區(qū)域凈水器市場(chǎng)面前，搭建渠道網(wǎng)絡(luò)就顯得的非常重要。借助渠道的資源優(yōu)勢(shì)，就能充分的覆蓋區(qū)位市場(chǎng)。
那么怎么搭建自己的分銷(xiāo)渠道呢？以格美電器2013年12月為河南商丘夏邑縣市場(chǎng)搭建渠道為例：
主題：“堅(jiān)定不移的渠道分銷(xiāo)、終端下沉運(yùn)營(yíng)模式”先建立渠道，后進(jìn)行促銷(xiāo)
方式：以推廣會(huì)形式完成
選定區(qū)域：面對(duì)整個(gè)商丘市場(chǎng)，打造樣板為目的，選定夏邑縣代表性區(qū)域進(jìn)行操作；
收集意向客戶(hù)名單：
1.收集客戶(hù)信息
2.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)凈水器市場(chǎng)的了解和當(dāng)?shù)厮|(zhì)的了解
3.初步改變客戶(hù)對(duì)凈水器市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和了解
4.投資效益分析和市場(chǎng)優(yōu)惠政策
信息整理：準(zhǔn)確篩選客戶(hù)意向
招商會(huì)：借助格美廠家專(zhuān)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，以招商會(huì)形式的進(jìn)行深入洽談簽約，搭建渠道
渠道維護(hù)：整合渠道資源，有效的通過(guò)促銷(xiāo)等模式解決銷(xiāo)售通路
并以此為模板，帶動(dòng)其他空白區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
其實(shí)除了常規(guī)的渠道搭建以外，還有很多其他凈水器的銷(xiāo)售方式，比如：
1、品牌營(yíng)銷(xiāo)：采用商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店品牌形象銷(xiāo)售，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平制定市場(chǎng)固定零售價(jià)格，樹(shù)立良好的品牌形象及口碑。這種模式對(duì)形象店面裝修要求很高，人員培訓(xùn)也要足夠的專(zhuān)業(yè)，其優(yōu)勢(shì)就是不需要囤積過(guò)多庫(kù)存，足不出戶(hù)便可銷(xiāo)售。
2、贈(zèng)送營(yíng)銷(xiāo)：凈水器產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，一般以低端產(chǎn)品為主，之后收取上門(mén)安裝費(fèi)用、配件成本費(fèi)用、后期更換濾芯費(fèi)用等，基本達(dá)到產(chǎn)品成本費(fèi)用，雖然薄利，但是贈(zèng)送數(shù)量越多，后期的利潤(rùn)會(huì)越大。
3、租憑營(yíng)銷(xiāo)：與終端客戶(hù)簽訂租憑協(xié)議，三年或五年，可按照年、月、日收取相應(yīng)費(fèi)用，基本控制在一年收回成本。這種模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，因?yàn)楫a(chǎn)品使用壽命越長(zhǎng)，盈利才會(huì)越多。
4、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：向終端客戶(hù)免費(fèi)提供體驗(yàn)產(chǎn)品，如水質(zhì)演示器、凈水龍頭、前置過(guò)濾等，多做小區(qū)凈水知識(shí)宣傳，提高當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)健康飲用水的認(rèn)知度。
5、捆綁營(yíng)銷(xiāo)：與當(dāng)?shù)丶译?、建材、家居、裝修等商家合作，將凈水器作為附送產(chǎn)品或是相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，這種營(yíng)銷(xiāo)模式有效的利用了資源，且成本較低，效果更顯著。
以上是給大家列舉的幾種凈水器營(yíng)銷(xiāo)模式，除此之外還有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、上門(mén)直銷(xiāo)等銷(xiāo)售模式，不管是什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，總而言之，凈水器經(jīng)銷(xiāo)代理商一定要選擇適合自身需求的模式，這樣銷(xiāo)售產(chǎn)品才能達(dá)到事半功倍的效果。
