沒有客戶，生意清淡，這是凈水器加盟代理商最怕遇到的情況，但是只要有問題就有解決辦法，凈水器廠家要想幫助凈水器代理加盟商慢慢回到正軌，創(chuàng)造銷售奇跡，就必須從現(xiàn)有的問題出來，找到癥結所在，才能安穩(wěn)度過瓶頸期。
作為凈水器十大排名品牌法蘭尼對此會從以下五大方面來支招凈水器加盟代理商
一、產(chǎn)品質(zhì)量和價格問題
在凈水器加盟代理商在門店經(jīng)營過程中：哪些交易未成功是質(zhì)量原因?哪些未成交是價格原因?質(zhì)量原因?qū)е禄仡^客流失，同時存在潛在賠償風險，集中反映的價格問題或是敏感品種價格，一定要作調(diào)整。
除了上述因素，交易次數(shù)和客單價還受門店所處商圈、所處地理位置的購買力和顧客群體屬性影響，按地理位置可以把所有門店劃分在幾種屬性里，如地處交通要道的、老居民區(qū)、新居民區(qū)、校園區(qū)、商業(yè)街、商超店內(nèi)等，通過分析相同地理位置門店的交易次數(shù)和客單價找出相關原因。
二、及時調(diào)整產(chǎn)品結構
進店人流不能成交，門店商品儲備的品種、數(shù)量和補貨能力是一方面原因。如果門店沒有安裝計數(shù)器，可以盡可能在店里記錄和統(tǒng)計一下進店人數(shù)、通行客數(shù)，從而推算一下顧客流失率，需要反思有多少是因為商品豐滿度不合理未儲備造成的?有多少是因為凈水器產(chǎn)品結構和產(chǎn)品缺貨造成的?有多少是因為備貨不足造成的?據(jù)此，無論是主觀原因還是客觀原因，都需要自已努力進行改進。
三、營造舒適的店門氛圍
很多凈水器加盟代理商門店的店長員工把門店在營業(yè)時間不開燈、不開空調(diào)作為功績來宣傳，其實充分照明和營業(yè)場所的室內(nèi)溫度是一項基本指標，這直接影響到機會成交。
關于店鋪環(huán)境和氣氛營造，優(yōu)秀品牌但凡新店開張、店慶或是大促活動檔期期間，所有的門店都會用氣球拼接成拱門，促銷海報、促銷堆頭、DM手冊更是大量投放在店鋪入口處，并有組織的進行請客入店等多種方式結合，有效地提升了門店的顧客進店率。
四、做好主題活動預案
凈水器加盟代理商門店的常規(guī)促銷戰(zhàn)術其實大同小異，比如買贈活動，哪行哪業(yè)都做，卻不知其中道理，同樣買贈，為什么有人賺錢有人賠錢，這是為什么呢?
客單價。做活動預案前，先要明確一個方向，本次活動是虧本賺吆喝，還是為了提高交易次數(shù)或客單價或銷售額毛利額。舉一個例子，一門店每日平均銷售6000元，成交次數(shù)100次，客單價就是60元，如果單純從提高額單價的目的出發(fā)，買贈起點要高于你平常的客單價，比如一次性購買80元的才有送，如果是為了提商交易次數(shù)，可將買贈起點放低或加大送出比例，如果為了提高銷售和毛利額則要從客單數(shù)和客單價兩方面入手。
總結規(guī)律。檢查凈水器加盟代理商門店各產(chǎn)品的銷售毛利明細或匯總情況找出標竿。
五、服務和管理需要兼顧
凈水器加盟代理商店面其目的在于為消費者提供全方位的價值服務。從某種意義上講，零售就是服務，服務創(chuàng)造價值，服務工作管理到位，乃是企業(yè)形象塑造、無形資產(chǎn)的增值。“顧客是衣食父母”、“顧客滿意是我們永久的追求”、“顧客永遠是對的”這些企業(yè)的服務理念是通過實踐而提煉出的精華。只有視顧客為朋友，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在“雙贏”中各自獲益。
管理是凈水器加盟代理商永恒不變的主題，想把店做得好，做得活，使門店得以長足發(fā)展，就得千方百計地提高店鋪經(jīng)營效率。故此，凈水器門店的管理更是要創(chuàng)出特色模式，提高科學管理水平，才能進一步提升凈水器加盟代理商的核心競爭能力，這也是凈水器十大排名品牌法蘭尼經(jīng)常對加盟代理商重要技巧所在！法蘭尼凈水器，旨在為凈水器加盟代理商創(chuàng)造更多的經(jīng)營與銷售技巧。
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