方緒軍現(xiàn)在的身份是深圳一家加盟藥店的加盟商，3個(gè)多月前，他加盟了北京百草堂連鎖藥店。在此之前，方緒軍一直在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域從事藥品區(qū)域代理的工作。
在深圳，越來越多的人像方緒軍一樣，通過加盟連鎖藥店的形式創(chuàng)業(yè)?！芭c以前做渠道相比，我加盟藥店是看中了醫(yī)藥零售領(lǐng)域的前景。”在看好前景的同時(shí)，方緒軍也清楚地意識(shí)到，做加盟藥店是“風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇”并存，現(xiàn)在醫(yī)藥零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加盟了連鎖，藥店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未必就旱澇保收。
加盟是個(gè)人開店“捷徑”
盡管加盟藥店要支付特許商加盟費(fèi)，但在方緒軍看來，這是私人開設(shè)藥店的一條“捷徑”。他告訴記者，私人開設(shè)藥店，除了前期的投入費(fèi)用，還會(huì)產(chǎn)生其它費(fèi)用，例如藥店品牌宣傳費(fèi)，“私人藥店總給人不可信任的印象，選擇那些已經(jīng)做出品牌的藥店加盟，等于省去這筆宣傳費(fèi)用?！?
不僅如此，申辦加盟連鎖藥店的手續(xù)比私人藥店的手續(xù)簡(jiǎn)便，而且特許商往往在開店、采購、管理等方面能給加盟主提供支持。方緒軍告訴記者，他們?cè)谂e辦各種活動(dòng)的時(shí)候，公司會(huì)給很多大的指導(dǎo)，如傳單、海報(bào)的設(shè)計(jì)印制，社區(qū)活動(dòng)的策劃聯(lián)系等等，這些單靠一家小藥店沒辦法完成。在行銷營(yíng)運(yùn)方面，公司有專門的營(yíng)運(yùn)輔導(dǎo)員，他們可以根據(jù)藥房經(jīng)理的期望，擬定目標(biāo)，每月為藥房分析營(yíng)運(yùn)報(bào)表，并且指導(dǎo)藥房執(zhí)行社區(qū)行銷活動(dòng)以及設(shè)定藥房的人事規(guī)章制度。此外，利用公司聯(lián)合采購和物流配送，能有效地降低進(jìn)貨成本，維持藥房的毛利率，又可以直接利用電腦系統(tǒng)傳輸單據(jù)，免去了不少進(jìn)貨操作上的麻煩。
北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司成立于上世紀(jì)九十年代，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種藥品為一體的集團(tuán)化企業(yè)。公司總部位于北京，目前已經(jīng)擁有在北京30多家、全國(guó)200多家連鎖藥店。
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