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藥店的意圖即是為了盈余，那么如何能非常好的占領(lǐng)商場、使
藥店盈余呢？下面是關(guān)于
藥店盈余規(guī)則的詳細的四點：
一、商場定位
安身商場的基本形式
（1）添補商場空白點
（2）擴展效勞半徑，添加門店進客量
（3）從直接競賽對手中分流客源
（4）添加進店顧客的花費客單價
（5）使用促銷活動招引超出效勞半徑的人群單次花費
二、擴展商場份額
1、經(jīng)過報價影響擴展連鎖
藥店商場份額。（店內(nèi)碼產(chǎn)品，做最高贏利率和最高贏利額的上限）
2、加大種類裝備（在對照周邊種類的一起，要憑借資金優(yōu)勢、供貨渠道優(yōu)勢優(yōu)于對手裝備，加強品牌化、系列化的種類安置）
3、添加一批活動裝備種類，作為賤價種類沖擊商場。首要為商業(yè)渠道的賤價種類（本來把該類種類作為首推種類，給
藥店造成了很大的負(fù)面效應(yīng)）
4、添加有些優(yōu)勢種類。關(guān)于店內(nèi)碼種類遍及將毛利率調(diào)整至30％以內(nèi)、低贏利跑量種類（即出售數(shù)量排行500名以內(nèi)，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率統(tǒng)一調(diào)整至2％）。關(guān)于應(yīng)季靈敏種類，每月拿出500元擺布贏利，進行靈敏種類。
5、添加獨家種類。首要經(jīng)過獨家廣告種類、獨家經(jīng)營項目，凸顯連鎖
藥店各連鎖店在各自區(qū)域內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)上的肯定大店位置，從長遠角度樹立店面的中心競賽力。
三、擴展出售
擴展出售經(jīng)過兩種手法完成
1、進步客流量
即經(jīng)過正常的效勞項目安穩(wěn)效勞半徑內(nèi)的客群，經(jīng)過長期性的促銷活動爭奪效勞半徑周邊的花費集體搬運，經(jīng)過事情性的營銷活動招引效勞半徑以外的人群。
2、進步客單價
加強中藥與西藥，藥品與保健品，口服與外用，中草藥飲片與飲食的有關(guān)出售。
收拾剖析整包超市的出售帶動數(shù)據(jù)剖析，把整包出售形式從種類上添加，從店面上擴展。
添加關(guān)于天然銷量較大種類的出售推進作業(yè)，完成我公司出售贏利不增加的情況下，對競賽對手出售額的搬運，為長遠競賽爭奪空間。
四、樹立品牌美譽度和曝光度
1、加強各店的同步性，關(guān)于各店活動客流大，集聚人群多的特色，在活動人群中樹立連鎖
藥店貨品全、效勞好、報價低、辦理標(biāo)準(zhǔn)的形象。為連鎖
藥店在其他區(qū)域的效勞延伸樹立良好的顧客基礎(chǔ)。應(yīng)改動原有的思路，以為**是營銷作業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，改動為**是營銷的重中之重，**能夠作為連鎖
藥店營銷活動的活廣告牌；把以為**不適合做社區(qū)聯(lián)系改動為，**店是為連鎖
藥店現(xiàn)有各店招引客源的大窗口，是為連鎖
藥店培育潛在花費人群的大基地。
2、結(jié)合連鎖
藥店獨家協(xié)作種類或優(yōu)勢效勞種類，使用其現(xiàn)有推行渠道（電視、播送、報紙）有安排的推行連鎖
藥店品牌形象。
3、和共青團志愿者協(xié)會協(xié)作，在原有**青年志愿者活動的基礎(chǔ)上，樹立連鎖
藥店青年志愿者安排，以走進社區(qū)進行健康保健僅僅遍及作為首要活動載體，依托國內(nèi)知名廠家資源，完成連鎖
藥店走進社區(qū)的意圖。
4、加強加大會員營銷力度。樹立體系的會員效勞體系。并關(guān)于幾類人群，確定會員日準(zhǔn)則、會員產(chǎn)品、會員便當(dāng)效勞等基本營銷手法。
