開一個
藥店的目的就是為了盈利，那么如何能更好的占領(lǐng)市場、使
藥店盈利呢？下面是針對
藥店盈利規(guī)則的具體的四點：
一、市場定位
立足市場的基本模式
（1）填補(bǔ)市場空白點
（2）擴(kuò)大服務(wù)半徑，增加門店進(jìn)客量
（3）從直接競爭對手中分流客源
（4）增加進(jìn)店顧客的消費客單價
（5）利用促銷活動吸引超出服務(wù)半徑的人群單次消費
二、擴(kuò)大市場份額
1、通過價格影響擴(kuò)大連鎖
藥店市場份額。（店內(nèi)碼產(chǎn)品，做最高利潤率和最高利潤額的上限）
2、加大品種配置（在對照周邊品種的同時，要借助資金優(yōu)勢、供貨渠道優(yōu)勢優(yōu)于對手配置，加強(qiáng)品牌化、系列化的品種布置）
3、增加一批流動配置品種，作為低價品種沖擊市場。主要為商業(yè)渠道的低價品種（原來把該類品種作為首推品種，給
藥店造成了很大的負(fù)面效應(yīng)）
4、增加部分優(yōu)勢品種。針對店內(nèi)碼品種普遍將毛利率調(diào)整至30％以內(nèi)、低利潤跑量品種（即銷售數(shù)量排名500名以內(nèi)，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率統(tǒng)一調(diào)整至2％）。針對應(yīng)季敏感品種，每月拿出500元左右利潤，進(jìn)行敏感品種。
5、增加獨家品種。主要通過獨家廣告品種、獨家經(jīng)營項目，凸顯連鎖
藥店各連鎖店在各自區(qū)域內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)上的絕對大店地位，從長遠(yuǎn)角度建立店面的核心競爭力。
三、擴(kuò)大銷售
擴(kuò)大銷售通過兩種手段實現(xiàn)
1、提高客流量
即通過正常的服務(wù)項目穩(wěn)定服務(wù)半徑內(nèi)的客群，通過長期性的促銷活動爭取服務(wù)半徑周邊的消費群體轉(zhuǎn)移，通過事件性的營銷活動吸引服務(wù)半徑之外的人群。
2、提高客單價
加強(qiáng)中藥與西藥，藥品與保健品，口服與外用，中草藥飲片與飲食的相關(guān)銷售。
整理分析整包超市的銷售帶動數(shù)據(jù)分析，把整包銷售模式從品種上增加，從店面上擴(kuò)大。
增加對于自然銷量較大品種的銷售推動工作，實現(xiàn)我公司銷售利潤不增長的情況下，對競爭對手銷售額的轉(zhuǎn)移，為長遠(yuǎn)競爭爭取空間。
四、建立品牌美譽(yù)度和曝光度
1、加強(qiáng)各店的同步性，針對各店流動客流大，集聚人群多的特點，在流動人群中樹立連鎖
藥店貨品全、服務(wù)好、價格低、管理規(guī)范的形象。為連鎖
藥店在其他區(qū)域的服務(wù)延伸建立良好的顧客基礎(chǔ)。應(yīng)改變原有的思路，認(rèn)為**是營銷工作的薄弱環(huán)節(jié)，改變?yōu)?*是營銷的重中之重，**可以作為連鎖
藥店營銷活動的活廣告牌；把認(rèn)為**不適合做社區(qū)關(guān)系改變?yōu)椋?*店是為連鎖
藥店現(xiàn)有各店吸引客源的大窗口，是為連鎖
藥店培養(yǎng)潛在消費人群的大基地。
2、整合連鎖
藥店獨家合作品種或優(yōu)勢服務(wù)品種，利用其現(xiàn)有推廣平臺（電視、廣播、報紙）有組織的推廣連鎖
藥店品牌形象。
3、和共青團(tuán)志愿者協(xié)會合作，在原有**青年志愿者活動的基礎(chǔ)上，建立連鎖
藥店青年志愿者組織，以走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行健康保健只是普及作為主要活動載體，依托國內(nèi)知名廠家資源，實現(xiàn)連鎖
藥店走進(jìn)社區(qū)的目的。
4、加強(qiáng)加大會員營銷力度。建立系統(tǒng)的會員服務(wù)體系。并針對幾類人群，確定會員日制度、會員商品、會員便利服務(wù)等基本營銷手段。
