做銷售本身就是用能力吃飯，物競天擇，適者生存，鐵打的營盤流水的兵，做的多自己得的多，沒能力就不要占著那個茅坑。
淘汰應該是有標準的，比如是不是同一批進毛巾廠的員工，不要老的和新的比較，至少要在保證員工已經對業(yè)務熟悉了，對服務對產品都熟悉了，然后公司已經考核可以獨立上崗了，再實行淘汰制都是可以的，不要盲目一味的以單月決定單月來淘汰，比如按季度，每兩月考核一次，連續(xù)都是最低的自然該淘汰。
但是最差的一名也要有個標準， 如果所有業(yè)務員都超額完全任務，還要淘汰最差的一名嗎？比如連續(xù)兩個月沒有達到業(yè)績標準，那就可以分析一下這個業(yè)務員是否適合做這份工作，如果不合適可以辭退，如果還有提升的余地，可以再給予一次機會做一個月看效果，不行再辭退。
有壓力才有動力 ，人的潛能說得好聽點是激發(fā)出來的，說的通俗點是被環(huán)境逼出來的。在這樣一個激勵的環(huán)境下，希望能將潛能發(fā)揮到極致。
有競爭，才會有進步，也才能留住真正的人才。大浪淘沙，留下都是金子，所以激勵的競爭方式沒有什么不合理的，存在即合理，也是社會發(fā)展進步的需要。
不斷學習淮安毛巾廠知識，努力提升自己的能力。有競爭是好事，激勵自己更努力的往前進?，F(xiàn)實工作中就是這樣，今天不努力工作，明天就努力找工作。
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