關(guān)聯(lián)銷售是指建立在雙方互惠互利上的一種銷售形式，這種形式最先是在淘寶上出現(xiàn)?，F(xiàn)在也越來越多的被廣大的服務(wù)行業(yè)所采用。今年也出現(xiàn)在連鎖藥店的促銷上。連鎖藥店的經(jīng)營者總結(jié)出關(guān)聯(lián)銷售主要是取決于細(xì)節(jié)上的。
【關(guān)聯(lián)銷售的門店指引】
要增進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售，需通過以下幾個步驟：
1、先通過關(guān)聯(lián)性陳列、POP等促銷手段吸引顧客，讓其多看、多接觸。為延長顧客停留時間，藥房最好將收銀臺放到門店內(nèi)部，延長顧客動線折返點(diǎn)，增加銷售機(jī)會。因?yàn)樗幍甑念櫩妥稍冚^多，多看才能多買，拉長動線后，看的多了，很多需求就會被開發(fā)出來。
2、選好關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，擬定收銀臺一句話營銷模板。
3、店員銷售過程中用心觀察，多與顧客交流，通過自發(fā)性問話，一步步發(fā)掘其潛在需求。
4、擬定關(guān)聯(lián)產(chǎn)品目錄，依據(jù)不同情況采用。
以感冒藥為例，如果顧客計(jì)劃購買某品牌感冒藥，這就是計(jì)劃性消費(fèi)。此時，要求將被指明藥品拿給顧客，滿足其第一需求。隨后則在第一時間進(jìn)行用藥指導(dǎo)，例
如"感冒了多喝水，有的感冒藥中含有嗜睡成分，開車要注意"等等，不要立即進(jìn)行功利性很高的聯(lián)合營銷，否則被拒絕的幾率會很高。
在拉近了顧客和自己的關(guān)系后，可以再借"您嗓子感冒后，是不是有嗓子不舒服"等話題，進(jìn)行含片等藥品的聯(lián)合推薦。每銷售一種產(chǎn)品，都要立即進(jìn)行相關(guān)的用藥指導(dǎo)，例如"含片每天吃6次，吃藥前先喝點(diǎn)水清清嗓子，吃完藥后10分鐘內(nèi)別喝水"等。
而后，在詢問"嗓子不舒服，是不是有些咳嗽"，如果得到肯定答復(fù)，可以在關(guān)聯(lián)一些止咳藥。這樣就借助"尊重指名購買+用藥指導(dǎo)+關(guān)聯(lián)"的方式，發(fā)掘出了顧客的大量需求。
某大品牌多潘立酮，簡稱為A；某大品牌復(fù)方氨酚烷胺片，簡稱為B
關(guān)聯(lián)方案：A＋山楂丸;A＋保和顆粒。
陳列：將A陳列于胃腸道用藥自選貨架的首層最左邊，給其一個陳列面。
而后，將山楂丸陳列于多潘立酮右邊（方便店員從左向右拿?。?，給其一個陳列面，并前置掛籃，配品嘗裝，設(shè)置標(biāo)識卡。標(biāo)識卡賣點(diǎn)：最開胃、最消食、最好吃的山楂丸，每顆僅0.6元！
保和顆粒，置于山楂丸右側(cè)，給其兩個陳列面。標(biāo)識卡賣點(diǎn)：和胃消食、調(diào)理脾胃、標(biāo)本兼治。
關(guān)聯(lián)方案：B＋穿心蓮內(nèi)酯滴丸;
陳列：將B置于感冒用藥自選貨架的首層最左邊，給其一個陳列面。
隨后，將某大品牌廠家大包裝規(guī)格的復(fù)方氨酚烷胺片陳列于右邊，給兩個陳列面，設(shè)置標(biāo)識卡。標(biāo)識卡賣點(diǎn)：XX治感冒，改善就是好，大品牌值得信賴，一次購買大包裝，更實(shí)惠！
而后，將穿心蓮內(nèi)酯滴丸陳列于大包裝感冒藥的右邊，給其兩個陳列面。標(biāo)識卡賣點(diǎn)：中藥抗菌消炎，治嗓子安全有效；或抗菌消炎、清熱解毒、改善嗓子疼痛效果好！
請?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會員自行提供，內(nèi)容真實(shí)性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風(fēng)險。
