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農(nóng)村縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器會銷模式講稿操作流程(圖)

2016-01-26 11:52 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:554

鮮時代

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：長沙晟高環(huán)?？萍加邢薰?/p>

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凈水器賣不動怎么辦？凈水器店鋪一個月才銷售10幾臺，生意不好做？我想做凈水器會銷，不知道凈水器會銷講師哪里找？我想自己做講師，不知道哪里凈水器會銷講師培訓(xùn)？你還在愁凈水器不好賣嗎？你還在擔(dān)心退貨要打折嗎？所有的問題在鮮時代這里可以迎刃而解。加盟鮮時代凈水器，在鮮時代會銷團隊這里這都不是事！鮮時代有多個會銷基地，可以實地培訓(xùn)會銷講師，團隊里面高手云集！每月200臺一般講師都日常業(yè)績目標(biāo)而已！可以帶貨下市場，也可以清貨后跟隨鮮時代共享財富。

農(nóng)村縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器會銷模式講稿操作流程（圖）_1

如果要做好會銷把凈水產(chǎn)品銷售的非常好，除了鮮時代的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，另一點不可或缺的就是把握客戶心理營銷（凈水器會銷）。鮮時代把經(jīng)銷商成功經(jīng)驗傳授了幾點給大家參考一下。

首先，有凈水器門店。我們把凈水產(chǎn)品在門店陳列出來，讓來店的消費者都能看見，有凈水器產(chǎn)品有店鋪，展示了公司實體和售后實力。

其次，能對凈水器體驗。做凈水器銷售，主要是體驗營銷，所以很多消費者都是來門店作體驗。我們提供的飲用水放在大廳，有時服務(wù)人員來不及給他們倒水，他們自己也會去使用凈水器。這樣不僅有口感體驗，還能有使用體驗。

第三，要對比凈水效果。凈水器那么貴，很多消費者還是愿意購買，就是因為他們在使用前和使用后，通過身體的某些指標(biāo)對比，了解到了凈水器帶來的效果，自然而然就會購買了。一般自來水都有不同程度的污染，有些地區(qū)的水質(zhì)還相當(dāng)硬，這個時候做實驗，就是最好的證明，極大的增加了說服力。使用凈水器過濾的水，口感要比自來水的好很多。這種很明顯的口感對比，讓消費者更愿意相信我們的產(chǎn)品。

農(nóng)村縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器會銷模式講稿操作流程（圖）_2

第四，有宣傳。我們做凈水器宣傳的時候，要從健康這個角度出發(fā)，先介紹水對人體的重要性，家里自來水中含有的重金屬、佘氯對人體的危害，喝凈水對人體健康的好處等等。這種通過關(guān)注健康的角度，能讓消費者很容易接受凈水器。

第五，做好凈水器售后服務(wù)。首先，我們要對所有消費者一視同仁，同樣熱情、周到。凈水器作為一種家電設(shè)備，除了最初的安裝，中途或許會因為某些原因造成個別部位的損壞，這樣就會涉及到維修服務(wù)。和鮮時代公司合作，他們前期都會為你準(zhǔn)備一些培訓(xùn)，毫無保留的教你安裝售后、技術(shù)學(xué)問，這樣不至于出現(xiàn)問題時大家措手不及。所以，消費者的產(chǎn)品一出現(xiàn)問題，我就馬上安排人維修保養(yǎng)，更換濾芯也是一樣。服務(wù)跟得上，客戶才愿意相信你，持久合作。當(dāng)打開市場后，顧客便會源源不斷。

第六，有耐心。一個產(chǎn)品要想獲得消費者的信任，也是需要時間的積累。我們在銷售凈水器的時候，我們要養(yǎng)成銷售的耐心，不管消費者在體驗后是否購買，都要熱情地對待他們。對于不熟悉的家電產(chǎn)品，我們都要學(xué)會耐心等待消費者通過體驗，對產(chǎn)品逐漸了解，而不是表現(xiàn)得很急切、很渴望消費者的馬上購買。我們要相信自己的產(chǎn)品質(zhì)量，相信產(chǎn)品給消費者帶來的效果。

農(nóng)村縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)凈水器會銷模式講稿操作流程（圖）_3

農(nóng)村、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)做凈水機會銷最合適。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為會銷的第一選擇，可以選擇幾個村落進(jìn)行，利用一定的形式吸引消費者聚集某一地點。說道地點那么我們就要考慮凈水機會銷的地點定在哪里最合適。

會銷現(xiàn)場必須要工作人員配合好，工作人員提醒大家遵守會場秩序并且發(fā)放凈水機的宣傳單和禮品卡。用禮品卡增加老百姓的互動性和粘連性。一定要維護(hù)好市場秩序，開始時候講師先說一下不遵守會場紀(jì)律的沒有禮品相送，或者沒收禮品卡這一點非常關(guān)鍵，要不賺了吆喝成交量不大，到來的人員是人山人海，看上去挺多，多得三四百人，少的也有一兩百人，但是往往是多數(shù)看熱鬧的，真正下訂單的人不多。原因在于不能控制會場秩序，無法集中精神聽講解。往往是臺上在講解，臺下在講話，這樣的場合難以保證會銷的說服教育效果。所以切記嚴(yán)格執(zhí)行會場紀(jì)律。

凈水機會銷地點的選擇？如何選擇會銷地點？如何進(jìn)行凈水器會銷？凈水器會銷流程？凈水器會銷講稿？凈水器會銷模式怎么操作？具體可以咨詢鮮時代，鮮時代有一套完整會銷體系。