淮安毛巾廠中大公司因為其品牌名譽做保障。無論是在供應商、還是客戶方面，都更有話語權。有資本壓供應商的價格。成本低可能在于公司的生產(chǎn)自動化和智能化，公司管理能統(tǒng)一和系統(tǒng)化，相比小型的更有進材料成本便宜的優(yōu)勢，總體的成本費用會低些，而且公司大了客戶心理感覺就會有保障，更容易得到客戶的信任，可能是這樣才更能吸引客戶。
在這個時候和客戶談，就要從效率講。大公司雖然價格低了，但是相對我們也是沒有太大優(yōu)勢的。另外大公司的訂單多，你就得不到重視。但是小公司也比較靈活的，單從價格方面來判定不太合理，還要從訂單量的大小、產(chǎn)品品質、服務和結款方式等方面來考慮。不過小也有小的優(yōu)勢，小的公司在處理問題上更具人性化、而且基本上都是業(yè)務員一對一的去完成，訂單申核和出納要更簡單些，服務質量也要更好些，只要揚長避短，生意還是會更好的!
酒店毛巾廠成本是有多方面構成的：
1、生產(chǎn)成本包括很多費用，材料成本+制造費用+管理費用+廣告費用+利潤+品牌效應=生產(chǎn)成本
2、材料成本在采購方面也許能低一些，這些應該是優(yōu)勢
3、制造成本在這一項大企業(yè)未必有優(yōu)勢，機器設備方面會更好，折舊率也會提升，應該是小企業(yè)勝出，但在質量方面大企業(yè)占優(yōu)勢
4、管理費用和廣告費用方面，大企業(yè)肯定會更高
5、利潤方面這個就要從企業(yè)的整體運營成本來計算，應該大企業(yè)不占優(yōu)勢
6、品牌效應提升了大企業(yè)的知名度和市場價值
7、按以上的策略來分析，生產(chǎn)成本大企業(yè)會高一些，但在質量和管理方面比較占優(yōu)勢
單子談不下來，很多時候原因還是在客戶的信心上，他對毛巾廠信心不足。如果能更多的展示公司的優(yōu)勢，打消客戶的顧慮，一定能接下訂單。
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