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    第一、品牌市場(chǎng)定位 

在你決定加盟的品牌之前，以下問題的謎底你一定要心中非常清楚：

你希望加盟木門還是鋁合金門窗? 

當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格帶范圍

你希望加盟的品牌是什么檔次?

當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡怎樣的門窗款色？

你計(jì)劃投資多少金額?

這時(shí)候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項(xiàng)目一條條來進(jìn)行篩選。

第二，產(chǎn)品受歡迎程度

這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何？

其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有愛好購(gòu)買?由此來判定你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。

還要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?門窗產(chǎn)品風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持緊密親密相關(guān)的。假如一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國(guó)性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

第三，公道合理的利潤(rùn)空間

好了，這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有許多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。仍是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

你需要的投入大概有：

店鋪房錢（可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的房錢）  

店鋪裝潢用度（一次性投入）  

貨品資金（如45％的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬）  

職員工資  

每月的店面日常開銷（水電用度等）

預(yù)計(jì)的收入：

根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)天天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出天天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，許多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的，會(huì)有許多促銷和折扣。

接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤(rùn)率最高能到多少，最低又是多少?大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。  

    第四，公司發(fā)展?fàn)顩r

了解清晰門窗公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢(shì)，對(duì)你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時(shí)也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信費(fèi)用好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。 

當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的前提較高，收取的加盟費(fèi)也高，就是說準(zhǔn)入門檻高廠，同時(shí)能提供的各項(xiàng)支持和服比較完善，

你的成功保障相對(duì)高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于公司尚不完善，可能碰到的各種問題會(huì)比較多，相對(duì)冒的風(fēng)險(xiǎn)要大些。兩者

的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。  

第五，供貨是否正常

這一條往往會(huì)被許多人忽略掉，但其實(shí)確實(shí)非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種常常要斷貨，你的生意怎么會(huì)好呢?  

第六，培訓(xùn)和服務(wù)支持

最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。很現(xiàn)實(shí)的問題，目前許多從事門窗的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪

形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品治理、促銷手段的運(yùn)用，假如公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

許多尚在發(fā)展期的門窗品牌來說，這一點(diǎn)是根本無法做到的。許多公司在收了你的加盟費(fèi)和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料。對(duì)毫

   無經(jīng)驗(yàn)的門窗加盟商新手來說，這幾乎就即是葬送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對(duì)自己的信心還有多少?所以，在簽約加盟之前，還要問問清晰公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。

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