,,

美容院經營策略之如何對男女顧客做銷售(圖)

2016-01-12 16:01 來源：項目加盟網瀏覽量:458

美容院經營策略之如何對男女顧客做銷售，美容院接待的多數是女性顧客，但也別忘了另一個群體，男性市場也是不能忽略的。有時候女顧客進店消費的時候會拉上相識的男性（老公或男朋友），甚至會一起做美容，那么這時候，美容師就不要錯過這個好機會了!美容師如何對一起進店的男女顧客做銷售?下面小編給大家總結一下。

美容院經營策略之如何對男女顧客做銷售（圖）_1

一、美容師如何向女性顧客“進攻”?

女性顧客是美容院的基本消費人群，然而她們的生意也并不好做，有句話說，女人既是沖動消費，也是理性消費的動物。

1.主動型：女性顧客在美容院中進行消費時，比起男性顧客更具有主動性。她們通常靈活又沖動，購買心理并不穩(wěn)定，常常會受到外界因素的影響。美容師是比較喜歡這種顧客的，只要推薦適合她的產品，就會很容易被說服，還可以順帶給身邊的男性顧客推薦。

2.猶豫型：有些女顧客比較糾結，她們在購買產品是有時候目的并不明確，有的是想購買但是覺得貴，有的是不知道自己到底是否適合有效。這種類型的顧客比較愿意聆聽和接受美容師的意見，只要她們認為美容師的意見是對他們有好處，通常都是會接受的。所謂女為悅己者容，必要時還可以把話題引到男性同伴上，比如說“您的男朋友（老公）也覺得這個好，是吧”等等。

3.理智型：雖然美容院的消費者多數是女性顧客，但是也不會沒有陪男同伴進店消費的女性。這種不是以消費為目的的，銷售是比較困難的，因為她們首先對美容服務不大感興趣，想要說服她們反而會引起反感。對于這類理智型的顧客，美容師可以在她們的男同伴身上找突破點，推薦一些情侶類的產品等等。

二、美容師如何向男性顧客“進攻”?

其實，男同胞進美容院無非兩種情況：陪同和自愿。前者就是陪自己的女友或老婆做美容，后者就是為了得到美容建議或做護理而自動進店消費。

1.陪同型：這類型的男性顧客對做美容是沒有太大興趣的，美容師可以向他們的朋友或妻子推薦一下合適的項目，一般做美容的時間也不短，可以利用他們空閑無聊的心理進行推銷，或者拉動他們陪同的人加入說服隊伍。

2.自愿性：如今男性做美容也不少見了，有些男性對皮膚或身體狀況不滿意，會自動去美容院做護理。很多時候男顧客比女顧客更理智，由于他們對美容知識的缺乏，更需要美容師的建議。但是男性顧客不太喜歡美容師過于喋喋不休，因此，美容師在提建議的過程中要適度，正確拿捏好顧客的需要。一旦得到合適的提議，男性顧客比女性顧客會更快速地決定并消費。

如今芳享在全國各地發(fā)展1500余家優(yōu)質的加盟店面，從臺灣到內蒙古，從浙江到新疆都遍布芳享的足跡，總部專業(yè)的拓客團隊下店指導與拓客會議，使加盟店的業(yè)績每次都有新的突破，加盟芳享有機會參與全新拓客納客模式如：自動取款機、蓄水池、中國好狀元、微彈營銷、百店齊樂匯讓您的店面快速提升業(yè)績，成為當地的領袖店面。

芳享獨家基于互生理念的經銷商管理系統(tǒng)，給合作伙伴們傳遞無限的正能量，并不斷的學習和挑戰(zhàn)新的目標，這也是芳享品牌魅力的體現(xiàn)。

芳享真正基于儒釋道精神的企業(yè)文化與經營理念讓加盟商合作伙伴在快樂中創(chuàng)業(yè)，分享中成長，互生中成功。

【注：為了保證芳享加盟運營中心能和您及時取得聯(lián)系，請您在芳享唯一官方網站上進行留言或撥打芳享全國唯一指定加盟熱線：400-007-6689 0371-55950288 在線咨詢QQ：2659601607 官方網站http://www.fangxiang.net.cn/ 】

相關標簽：

上一篇：商丘小兒推拿一次多少錢商丘哪家小兒推拿店價格便(圖)

下一篇：小型美容院經營策略之如何掌握成交的管理技巧(圖)