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大方租車招商加盟，三名大學(xué)生抱團(tuán)加盟大方租車創(chuàng)業(yè)年收入20萬(圖)

2015-12-22 22:34 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:360

大方汽車租賃

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：武漢大方汽車租賃有限公司

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在當(dāng)前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的“創(chuàng)”時代，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無疑是一道靚麗的風(fēng)景。近幾年，高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增多，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，在此背景下，很多大學(xué)生一畢業(yè)就選擇自主創(chuàng)業(yè)，直接當(dāng)老板。
王海龍、李響、肖天成就是這些創(chuàng)業(yè)大軍中的“一員”。2014年，他們?nèi)舜髮W(xué)畢業(yè)后，并沒有急于找工作，而是選擇加盟中國互聯(lián)網(wǎng)連鎖租車領(lǐng)先品牌大方租車，開了一家租車門店——大方租車黃岡西湖一路店。開業(yè)時，門店只有7臺車，經(jīng)過一年的努力打拼，加上總部的悉心支持，如今他們門店已擴(kuò)大到21臺車規(guī)模，成為大方租車發(fā)展最好的加盟店之一。

遭遇“更難就業(yè)季” 三名大學(xué)生抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)
近兩年，國內(nèi)本科畢業(yè)人數(shù)連創(chuàng)史上之最。據(jù)官方統(tǒng)計，2013年全國共有699萬名應(yīng)屆畢業(yè)生，因為這個數(shù)據(jù)，2013年被戲稱為“史上最難就業(yè)季”。但所謂沒有“最難”只有“更難”，2014年全國高校畢業(yè)生人數(shù)較2013年增加了28萬，再創(chuàng)歷史新高，使2014年成了繼2013年“最難就業(yè)季”后的“更難就業(yè)季”。
在此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢下，2014年畢業(yè)的王海龍決定走一條與眾不同的路——自主創(chuàng)業(yè)。但是，創(chuàng)業(yè)說起來簡單做起來難，除非有一個好的項目，否則就是無謂地浪費時間與金錢。為了提高創(chuàng)業(yè)的可操作性和成功率，他把想法告訴了另外兩位同鄉(xiāng)兼同學(xué)：李響和肖天成，并請他們幫忙出謀劃策。恰逢他倆也有同樣的想法，于是三人一合計，覺得眼下汽車租賃形勢一片大好，未來發(fā)展前景也不錯，便決定在黃岡當(dāng)?shù)睾祥_一家租車公司。

那時黃岡租車市場剛剛起步，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有幾家租車公司，不過都是一些小門面，既不標(biāo)準(zhǔn)又不專業(yè)，他們想自己引進(jìn)專業(yè)的租車管理方法，規(guī)范當(dāng)?shù)厥袌觥?/span>
但很快又發(fā)現(xiàn)了新問題：租車行業(yè)雖然好，他們?nèi)齻€剛畢業(yè)的大學(xué)生，一無經(jīng)驗，二沒本錢，要具體開始實施根本不知從何下手。
偶然的機會，他們從網(wǎng)上知道了大方租車，得知大方正在全國招募合作伙伴，便主動聯(lián)系。參加大方租車的加盟計劃說明會，到總部考察，一段時間下來，覺得這個項目不錯，前期加盟門檻低，后期運營支持大，很適合他們這樣的“零經(jīng)驗”創(chuàng)業(yè)者。于是在多方考察和比較之后，最終決定加盟大方租車。
從零開始學(xué)技巧穩(wěn)扎穩(wěn)打提業(yè)績
經(jīng)過一系列的準(zhǔn)備，他們的門店于2014年8月8日正式開業(yè)，很吉利的數(shù)字。開業(yè)時門店有7臺車，車子是三人拼湊的錢，通過大方總部提供的渠道購買的。
當(dāng)初買車時，三個人也是前前后后忙活了許久，去4S店咨詢，托熟人介紹渠道，可到最后發(fā)現(xiàn)都沒有總部提供的采購渠道便宜。因為大方租車與一汽大眾、上海大眾、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)起亞等汽車品牌及眾多車商建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系，加盟商可以在這些地方買車并享受最低75折優(yōu)惠，還有異地交車等多種服務(wù)。最終，他們選擇了總部提供的購車渠道，每臺車約比市場最低價還要低3000元~5000元。

之后便緊鑼密鼓地開展租車工作。由于開業(yè)前三人專門到總部參加了培訓(xùn)，學(xué)習(xí)操作租車管理系統(tǒng)、熟悉租車流程及操作標(biāo)準(zhǔn)，真正開始營業(yè)后很快就能上手，按要求將車輛上線、規(guī)范出租、錄單、開展優(yōu)惠活動等。
“特別是錄單，這個步驟對于積累客戶大數(shù)據(jù)很重要”，王海龍作為優(yōu)秀加盟商代表出席總部的招商會分享開店經(jīng)驗時曾說道?！耙驗榭蛻舻谝淮巫廛嚂r會留下個人信息，一旦將這些信息歸入系統(tǒng)保存，下次該客戶再來租車，就可以省去身份驗證等環(huán)節(jié)，大大節(jié)約客戶的時間，給客戶帶來良好的用車體驗。現(xiàn)在客戶在我們門店租車，如果是老客戶，5~6分鐘就可以完成整套租車流程，新客戶的話時間略長，約10~15分鐘。不僅如此，正確錄單的話，還可以為我們分析目標(biāo)客戶特點、客戶租車習(xí)慣、制定合適的營銷策略提供了數(shù)據(jù)支撐。”
與此同時，他們也很看重電商平臺的應(yīng)用。在當(dāng)前的信息互聯(lián)時代，人們的消費理念和消費習(xí)慣發(fā)生了天翻地覆的變化，電腦和智能手機逐漸成為日常社交娛樂的主要平臺。為了配合這一轉(zhuǎn)變，讓汽車租賃真正地快捷化，他們?nèi)嗽谂c客戶交流過程中，會根據(jù)客戶的實際情況適當(dāng)引導(dǎo)其通過手機和電腦預(yù)訂用車，教他們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上選車型、參加優(yōu)惠活動，這樣客戶下次租車時可以直接在家里下單，免去了來回奔波的麻煩。

“其實這也是一個粘住客戶的有效方法。我們當(dāng)?shù)仄渌麕准易廛嚬?，尚沒有這樣先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂渠道，客戶去他們那里租車必須實地選車型、詢價，相比之下在我們這租車就方便多了”。李響說道，“現(xiàn)在我們的大多數(shù)客戶都是通過手機提前預(yù)訂用車，不僅省時省心，還有‘微信下單，立減10元’‘網(wǎng)上預(yù)訂，租1送1租2送2’等活動參加，讓客戶感受到實實在在的優(yōu)惠”。
正是這種一邊嚴(yán)格跟隨總部的步伐、一邊心系客戶的敬業(yè)態(tài)度，開業(yè)后不久他們門店就取得了較好的成績，出租率穩(wěn)步上升，好過大方的直營店，車隊規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，從7臺變?yōu)?4臺，直到現(xiàn)在的21臺，并準(zhǔn)備開設(shè)分店。
創(chuàng)業(yè)路漫漫先知先覺爭做贏家
因為業(yè)績突出，如今王海龍、李響、肖天成三人成了大方租車招商會上的?？?，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也成了大方培訓(xùn)及招商會上的經(jīng)典案例，甚至很多有意加盟大方的投資商，在確定加盟事宜前，也會先去他們門店實地考察一番。
“我們能取得今天的成就，總部的支持至關(guān)重要。很多人都知道，加盟時我們還是三個剛畢業(yè)的毛頭小子，什么都不懂，什么都不會。是總部‘手把手’教我們經(jīng)驗技巧，有了運營上的問題總是在最快的時間內(nèi)幫我們解決，才將門店發(fā)展成了如今的規(guī)模。”每每有加盟商跟他們“取經(jīng)”，他們?nèi)硕既绱嘶卮稹?/span>

“因此加盟后，一定要嚴(yán)格按照總部的要求來規(guī)范發(fā)展，統(tǒng)一品牌統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，遇到自己不能解決的問題，及時與總部溝通，而不要在加盟后還保持自己的一套做法，這樣加盟就沒有意義。大方租車能在開放租車加盟短短一年多的時間內(nèi)，從一家地方性租車公司一躍成為全國前三的互聯(lián)網(wǎng)連鎖租車公司，必然說明了公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營模式的正確性，是最符合市場發(fā)展規(guī)律的，最易被市場接受的?！?/span>

據(jù)悉，由于黃岡西湖一路店規(guī)模已經(jīng)能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅罱麄內(nèi)藴?zhǔn)備加大資金投入，在武漢周邊開設(shè)分店，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍?！伴_設(shè)分店是我們考慮很久的決定，汽車租賃是一個朝陽行業(yè)，未來發(fā)展空間大，但再大的市場，如果不快速行動，被別人搶了先機，就會失去主動權(quán)，在之后很多地方陷入被動。因此，我們決定先入為主，掌握制高點。”談及未來發(fā)展規(guī)劃，他們目光堅定?！皠?chuàng)業(yè)之路漫漫，我們才剛上路呢！”

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