醫(yī)改對(duì)藥企藥店的影響
2015-12-21 09:36
來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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百草堂藥店
投資金額：10-20萬(wàn)
企業(yè)名稱：北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司
曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的醫(yī)改政策的塵埃落地，宣告了新醫(yī)改對(duì)藥品零售行業(yè)的整改，當(dāng)然這給零售藥業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。公立醫(yī)院的藥價(jià)改革，也使藥品價(jià)格出現(xiàn)的大幅度的下降，在一定程度上擠壓了零售藥店的生存空間。那么醫(yī)改政策對(duì)藥企的營(yíng)銷究竟有多少？有多大呢？百草堂大藥房負(fù)責(zé)人詳細(xì)給您講解。
（一）組織框架體現(xiàn)方面
連鎖上下而關(guān)注的，各項(xiàng)提升銷售和覆蓋率的提升活動(dòng)正在如火如荼的進(jìn)行。
（二）發(fā)展方向不明
鑒于以上觀點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為連鎖應(yīng)該掀起跑馬圈地運(yùn)動(dòng)，一方面連鎖業(yè)務(wù)的發(fā)展可以成為集團(tuán)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，因?yàn)榱闶圻B鎖行業(yè)是高附加值的營(yíng)銷模式；另一方面，可以打造連鎖品牌，使之和批發(fā)品牌一樣。當(dāng)然在圈地的過(guò)程中，我們不能只注重?cái)?shù)量的膨脹，還應(yīng)注重質(zhì)量的管控，不是遍地開花，而是重點(diǎn)結(jié)果；不是盲目發(fā)展，而是精耕細(xì)作。
（三）集成規(guī)模、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
目前的連鎖藥店，無(wú)論是直營(yíng)店，還是加盟店，其規(guī)模還都比較小，這種小體現(xiàn)在"單店運(yùn)營(yíng)規(guī)模小，整個(gè)集團(tuán)的連鎖規(guī)模也小"。而我們有著得天獨(dú)厚的物流優(yōu)勢(shì)和進(jìn)貨來(lái)源，可以成為我們競(jìng)爭(zhēng)的最大資本，畢竟在零售連鎖里，采購(gòu)的來(lái)源、物流的集成都需要大量的資金成本，而這些在批發(fā)業(yè)務(wù)中都成為已有，可隨手拿來(lái)。
藥店
（四）精耕細(xì)作、特色經(jīng)營(yíng)
現(xiàn)在的零售連鎖藥店，大多停留在單一化經(jīng)營(yíng)模式，就是有單獨(dú)為顧客提供藥品，應(yīng)積極轉(zhuǎn)型向集"藥品銷售、健康產(chǎn)品、健康服務(wù)"一站式發(fā)展。如對(duì)醫(yī)療器械的免費(fèi)使用，可以吸引所覆蓋的商圈或者社區(qū)內(nèi)的消費(fèi)人群，擴(kuò)大和保持顧客群。操作時(shí)同樣可以和廠藥店加盟連鎖家的營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)員聯(lián)合起來(lái)，由他們來(lái)請(qǐng)醫(yī)生或者專家。只要免費(fèi)提供場(chǎng)地桌椅和茶水即可。
（五）提升服務(wù)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)
零售連鎖的經(jīng)營(yíng)除了經(jīng)營(yíng)特色并滿足商圈需求的品種外，還需要最大限度的提升客戶滿意度。在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)建立我們獨(dú)特的"三服務(wù)一團(tuán)隊(duì)"的模式，三服務(wù)即"開店服務(wù)藥店加盟－營(yíng)銷服務(wù)－培訓(xùn)服務(wù)"，一團(tuán)隊(duì)即"專業(yè)化的信息收集、反饋、傳遞團(tuán)隊(duì)"，為門店的持續(xù)發(fā)展提供足夠支撐。
（六）充實(shí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、儲(chǔ)備人才
在發(fā)展的過(guò)程中，每個(gè)連鎖企業(yè)都會(huì)面臨同樣的考驗(yàn)，除了"統(tǒng)一化"經(jīng)營(yíng)的難度外，還有資金和人才的擴(kuò)充，而人才不是簡(jiǎn)單通過(guò)引進(jìn)可以解決的藥店加盟排行榜，是個(gè)長(zhǎng)期培養(yǎng)和儲(chǔ)備的過(guò)程，這一過(guò)程也是伴隨連鎖規(guī)?？鋸埻降?，否則就會(huì)面臨人才和發(fā)展脫節(jié)的情況。
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