伴隨經(jīng)濟一體化進程的加快，涂料市場多元化發(fā)展的趨勢愈發(fā)明顯，目前，越來越多的企業(yè)面臨著在傳統(tǒng)渠道和電商渠道之間的選擇。作為一個在國內(nèi)發(fā)展了近100年的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，涂料企業(yè)在如今的局勢下也面臨著戰(zhàn)略調(diào)整方面的挑戰(zhàn)。由于電商浪潮和互聯(lián)網(wǎng)+思維的爆發(fā)，傳統(tǒng)油漆市場已經(jīng)強烈感受到了來自線上的壓力。各種模式的電商網(wǎng)絡銷售渠道不斷侵蝕傳統(tǒng)市場的地位。
在電子商務模式的沖擊下，越來越多的涂料企業(yè)開始“觸網(wǎng)”。從今年的成交量來看，代表水性涂料的晨陽水漆、糯米圖植物涂料等電商交易記錄一直被刷新著。但是，對于傳統(tǒng)市場模式，涂料企業(yè)還需好好把握，畢竟，從現(xiàn)階段來看，線下渠道仍是涂料產(chǎn)品營銷的主體模式，盡管各種模式的電商和線上體驗店等網(wǎng)絡銷售新模式的出現(xiàn)必然會對傳統(tǒng)涂料市場的存在產(chǎn)生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。顧客要找一個綜合性的賣場進行品牌的對比、產(chǎn)品的性價的對比。涂料企業(yè)切勿“始亂終棄”。
上周有幸聯(lián)系上了糯米圖的品牌負責人，就糯米圖植物涂料如何從一個不為人知的小品牌，做成獨樹一幟的全新品類交流了看法，歡迎大家借鑒。
在同樣有促銷的情況下，如何讓客戶選擇我們糯米圖品牌的涂料？唯獨就是服務，站在客戶的角度上出發(fā)，如提供多種風格的裝修方案以及主動聯(lián)系上門測量，及時報價，甲醛檢測，并且與有相關性的商家合作（如：家具商、燈飾商等），提供全方位的貼心服務，刷新服務后連一顆灰塵都不能留下。當然其中一環(huán)扣一環(huán)的服務是很重要的，不然的話只會自己抹黑了自己。
其次對于庫存上，應與代理商進行溝通，及時反饋生產(chǎn)情況，以免導致供貨不及時的尷尬情況，以及質(zhì)量的把控，讓廠家保證質(zhì)量的這一關。
在傳統(tǒng)渠道有條不紊建設的同時，糯米圖已經(jīng)率先抓住互聯(lián)網(wǎng)的機會，從品牌營銷、移動化管理、到線上服務等方面慢慢做到全方位互聯(lián)網(wǎng)化，給予總部及代理加盟商充足的后勤支援。
雖然聽起來沒什么新鮮感，但簡單的道理貴在持之以恒。糯米圖成功的秘訣就在一個“心”字。良心產(chǎn)品，用心品牌，走心服務。
“互聯(lián)網(wǎng)+”對于涂料行業(yè)的銷售來說到底是顛覆還是輔助，現(xiàn)在仍難蓋棺定論。但是涂料行業(yè)在未來很長一段時間，還是應該以線下渠道為重點，凸顯比較完善的線下連鎖覆蓋，以確保在物流配送、售后服務、個性化服務等方面更好地符合消費者的預期，才能讓企業(yè)更好更快的發(fā)展。當然，如果在現(xiàn)在渠道做得相對成熟的同時，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的助力，可以讓企業(yè)和品牌更上一個臺階。畢竟，好的產(chǎn)品只有傳播、分享、更多人接受，才能叫做偉大。
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