好酒也怕巷子深 凈水器代理加盟商應(yīng)多渠道銷售(圖)
2015-12-03 16:04
來源：項目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
2015年我國凈水器行業(yè)呈現(xiàn)突飛猛進的趨勢，凈水器廠家從2000多家直接上升到4000加以上。凈水器銷量較2014年增長30%以上，同時，加入凈水器行業(yè)的代理加盟商數(shù)量也在不斷上漲，使得2015年凈水器市場競爭更加激烈。
其實，代理加盟一個凈水器品牌的門檻非常之低，有幾萬元活動資金就可入手，加入凈水器行業(yè)者，大多是奔著其廣闊市場而來，對于凈水器功能結(jié)構(gòu)以及銷售方法卻一無所知，使得一大部分凈水器代理加盟商對于銷售無從下手。為了讓代理加盟商能快速搶占市場，在短時間內(nèi)產(chǎn)生較大的銷售量，多渠道銷售模式可以一試。
1、加盟店營銷：加盟店可以說是零售業(yè)最早的差別化、個性化的基礎(chǔ)，也是現(xiàn)在凈水行業(yè)最常見的銷售方法，它給人以精品的、統(tǒng)一形象的感覺。
2、會議營銷：會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售。加盟華爾康凈水器的代理商，有許多都是從會銷起步，再往綜合銷售拓展，取得不錯業(yè)績。
3、上門推銷：上門推銷是最常見的人員推銷形式，它是由推銷人員攜帶產(chǎn)品的樣品、說明書、產(chǎn)品檢測工具和訂單等走訪顧客，推銷產(chǎn)品。
4、體驗營銷：可以在專賣店、購物廣場、農(nóng)村集市、市政廣場、街鋪門前、客戶家中等，配以喇叭宣傳、視頻播放、生動演示、環(huán)?？破铡⒐婊顒?，開拓凈水器市場并不難。
5、進駐賣場：設(shè)立凈水器專柜要統(tǒng)一形象，考慮專柜所帶來的各種風(fēng)險。如果位置好，人流大，租金合適，開設(shè)凈水器專柜也可以帶來不錯的收益。
6、現(xiàn)場拍賣：以拍賣的形式推銷凈水器也是不錯的方法。找到人流集中的超市門口或綜合市場廣場，一邊演示一邊演講凈水器的功能、作用，引到消費者去購買。
7、小區(qū)推銷：利用小區(qū)、樓盤的場地，進行凈水器的宣傳、推廣，讓業(yè)主近距離接觸、了解、購買凈水器。
8、批發(fā)分銷：取得區(qū)域代理權(quán)后，對本區(qū)域的建材、五金、衛(wèi)浴、太陽能、裝飾等商店、公司進行業(yè)務(wù)推廣，以批發(fā)價爭取讓他們幫助分銷凈水器。
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