有互聯(lián)網(wǎng)大咖曾經(jīng)戲謔調(diào)侃：那些做O2O的，其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)線上加終端用戶線下兩個(gè)蛋，中間加一個(gè)二貨；
此說法雖是調(diào)侃，但細(xì)細(xì)品來頗具深意。沒有平臺(tái)聯(lián)系和維系的所謂O2O， 還果然就是“然并卵”！
以用戶需求反推為導(dǎo)向，以供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合為基礎(chǔ)，兩端搞得再好，但沒有可以供大家折騰的良性的可互動(dòng)的中間平臺(tái)，O2O就真的只是空談了。
陶瓷電商O2O模式平臺(tái)應(yīng)該怎么建？什么樣的平臺(tái)才是好平臺(tái)？
目前陶瓷行業(yè)“觸電”企業(yè)中，有如下幾種平臺(tái)模式：
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代表企業(yè) |
平臺(tái)類型 |
平臺(tái)邏輯 |
平臺(tái)優(yōu)勢(shì) |
平臺(tái)不足 |
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東*、萬*、小*、唐*、哈*、玖**、箭* |
第三方平臺(tái)（京東、天貓） |
金字塔邏輯 |
多品牌 大流量 公信力高 系統(tǒng)規(guī)范 |
競(jìng)爭激烈 精準(zhǔn)度低 投入大 受制于人 |
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樓*家居 |
營銷型商城 |
廠家邏輯 |
獨(dú)立自主 資源集中 |
推廣艱難 品類單一 用戶客戶渠道沖突 |
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康*羅 |
加盟型官網(wǎng) |
加盟邏輯 |
信息豐富 推廣精準(zhǔn) 有利加盟 |
只營難銷 有頭無尾 |
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土巴兔‘齊家網(wǎng)’靚家居 |
建材垂直類 |
用戶邏輯 |
整合性強(qiáng) 系統(tǒng)完善 支付信任 |
始終無法系統(tǒng)整個(gè)建材供應(yīng)鏈，擠壓上游 |
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聚美陶、建陶網(wǎng) |
綜合型商城 |
O2O邏輯 |
多品牌 自主 開發(fā) 加盟，零售 多用戶 O2O落地體驗(yàn)店 |
投入大 需要時(shí)間沉淀 運(yùn)作初期供應(yīng)體系不買賬 |
以上平臺(tái)各具優(yōu)劣，企業(yè)自身發(fā)展定位不同，決定所選平臺(tái)模式不同；但市場(chǎng)宗旨都是一樣的；我們要產(chǎn)生流通，將產(chǎn)品變成商品，要達(dá)成交易；平臺(tái)很關(guān)鍵，從企業(yè)自身而言，平臺(tái)是產(chǎn)品展示和營銷的場(chǎng)所；對(duì)于消費(fèi)者而言，平臺(tái)是體驗(yàn)服務(wù)和享受產(chǎn)品附加值的試衣間；
當(dāng)下形式，天貓、京東做快消品是NO1;土巴兔、齊家做整合家裝目前走在前列；但建材，特別是高度依賴生產(chǎn)和線下服務(wù)體驗(yàn)的陶瓷，目前在電商領(lǐng)域并沒有真正的巨頭冒出。
互聯(lián)網(wǎng)思維一切以用戶需求為導(dǎo)向，這本身沒有錯(cuò)。用戶可以引導(dǎo)他們熟知領(lǐng)域產(chǎn)品的消費(fèi)， 但對(duì)于耐用消費(fèi)品半成品的陶瓷類產(chǎn)品呢，用戶只會(huì)把眾多的陶瓷企業(yè)導(dǎo)破產(chǎn)。因?yàn)橛脩舯缓芏啻蛑蛢r(jià)名義的平臺(tái)了。
真正家裝用戶的需求是：我們必須要讓用戶對(duì)于家裝選材有著明確的知情權(quán)，不是像某些平臺(tái)網(wǎng)站，用一味地低價(jià)，強(qiáng)買強(qiáng)賣；用低價(jià)整包的概念，強(qiáng)壓供應(yīng)體系供應(yīng)商；試問供應(yīng)商沒有錢賺，哪有可能有過硬的裝修質(zhì)量保證？
供應(yīng)，平臺(tái)，用戶，三位一體。以平臺(tái)為依托，兩端公開透明自由公正互通；建陶網(wǎng)正在試圖做這一件事，陶瓷行業(yè)首家自主查詢選材信息交易平臺(tái)，讓全品類海量廠家貨源價(jià)格信息直達(dá)用戶，上建陶網(wǎng)自主選材，去聚美陶全國線下體驗(yàn)店看樣享受免費(fèi)上門量房設(shè)計(jì)及裝修監(jiān)理顧問服務(wù)。
以上個(gè)人一點(diǎn)愚見，扯了半天了，收個(gè)尾：行業(yè)依然在“1”，但已有人開始“2”，雖然有諸多的“然并卵”，但路就是在這些“2”貨“然并卵”的血拼中，漸漸清晰的，“2”不可怕亦不可笑，可怕可笑的是明明已然很2，卻還是一定要死撐1的大佬們，為這個(gè)最壞也最好的時(shí)代喝彩，向這個(gè)行業(yè)的“2”貨致敬！請(qǐng)?zhí)顚懥粞曰蚋鶕?jù)意向選擇下列快捷留言
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