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   小編做培訓的5年時間里，出去過給大大小小的實體店鋪培訓。聽到最多的是這樣的話。唉!老師，現(xiàn)在生意不好做被天貓?zhí)詫毟闼懒?。我心想，你明知道市場競爭為什么你不改?這個是我看到的關于競爭的小故事：
國外一家森林公園曾養(yǎng)殖幾百只梅花鹿，盡管環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以后，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現(xiàn)了負增長。后來他們買回幾只狼放置在公園里，在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃 命。這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其它鹿的體質日益增強，數(shù)量也迅速地增長著。

啟示：流水不腐，戶樞不蠹。 人天生有種惰性，沒有競爭就會固步自封。競爭對手就是追趕梅花鹿的狼，時刻讓梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市場規(guī)則，給予“頭鹿”獎勵，讓“末鹿”被市場淘汰。

并不是市場難做，而是你自己缺乏了一種危機意識感。在這個市場規(guī)則里，永遠都是“頭鹿”獲得獎勵，“末鹿”被淘汰。在快速變化的時代里，你不改變不去超越你的競爭對手，那你就會成為被淘汰的那只“末鹿”。

卓婭佳人，在過去的8年里一直都是以傳統(tǒng)路線－整店輸出。產品從工廠倉庫→物流→ 店鋪→ 零售，最終到達我們的消費者手里。但在2015年3月，卓婭董事會卻作出了一個決策，就是成立專屬卓婭的內衣一站式購物平臺。讓我們的加盟店鋪，能夠實現(xiàn)線上線下雙線引流，加強加盟店的利潤額。 快速變化的移動互聯(lián)網時代里，無論企業(yè)還是個體經營者，你不去改變就會成為“末鹿”被淘汰。

在傳統(tǒng)時期做生意的人都知道，你開一家店顧客是自動尋找上門。在互聯(lián)網時期，你的品牌需要去做百度推廣，才會有流量進來，最終成交。在這個移動互聯(lián)網時代里，甚至很少人能夠想象出，僅靠一部手機你就能夠賺到錢，而且是你平時業(yè)績的幾倍。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：通過移動互聯(lián)網微信直接帶動的消費規(guī)模達到1000億元，當然這個數(shù)據(jù)還在不段上增。包括，今年雙十一阿里巴巴統(tǒng)計，通過手機移動端成交的數(shù)量是78%.大家可以想象下，移動互聯(lián)網給人們帶來的變化。

互聯(lián)網是改變所有行業(yè)的力量：

1、信息與傳統(tǒng)物質性東西的差別

2、拷貝不需要成本、

3、傳播不需要時間。

也就是說，在互聯(lián)網時代里，你可以花更少的時間和成本去獲得更多的利潤。

作為卓婭佳人的店鋪老板，我覺得是非常慶幸的。為什么這么說，因為我們比很多一些微商，一些店鋪的起點要高很多。因為我們已經擁有了，自己的實體店鋪并擁有專門的線上購物平臺。這些是很多微商及一些品牌可望而不可及的。

也許，對于卓婭成立線上內衣購物平臺，你們會產生一些的質疑，但是如果把質疑的時間去換成執(zhí)行的時間，對店鋪和對你來說已經邁入了一個成長的階段。

她們把質疑的時間，換成了執(zhí)行的時間。她們從最開始對互聯(lián)網的不熟悉，到現(xiàn)在的熟練。她們從最初把顧客成為會員，會員成為代理。這一切，是因為她們知道競爭的厲害，要勇當“頭鹿”給自己獲得獎勵。

廣東惠州世紀比亞城店：劉蕓

微商執(zhí)行時間：9月15日

開發(fā)二級代理：11個

心得：

其實最開始的時候，我是有點拒絕做線上的。有一天店鋪一個會員問我，你們品牌有沒有做線上啊，我想代理。才發(fā)現(xiàn)，原來現(xiàn)在的時代已經是全民微商了。我發(fā)展了線上的代理，代理們有出貨，而且我店鋪也能夠讓不同層次的消費者選擇。其實對我的店鋪沒有任何弊端，反而帶來的更多是有利的。所以我都會和店里會員說微商時代的好處，告訴給我們的會員。而且她們也不需要囤貨，我這邊幫她們發(fā)貨。所以會員都很樂意的和我合作，也增強了會員之間的感情，從顧客到朋友做的就是一份信任。

廣東深圳長圳佳聯(lián)華:韋露

微商執(zhí)行時間： 9月10日

開發(fā)二級代理：5個

心得：

當時公司說弄微商的時候，我是覺得，反正我也在這里上班么，對公司內衣這塊還是挺放心的，然后天天玩手機的，覺多個副業(yè)也挺好的，然后就想著說做了。我現(xiàn)在招的代理，最初第一個黃小寧，她是我的老顧客，之前一直都有經常聊天，她很信任我們家的產品，剛開始想著加盟的，后面因為生寶寶，資金又不夠所以公司剛開始做微商的時候就找她了，就跟她聊，給了她一點建議，然后她就做了。后面招的代理，有朋友介紹過來的，也有自己招的，總得來說還是得先開導她們經常找她們聊聊天，她們看到我朋友圈都有賣出去產品，然后又有那么多顧客的反饋，所以又找我進一步的了解，主要還是有耐心去跟她講明白，大概就是這樣。我覺得公司發(fā)展了微商，對店鋪來說還是不錯的?？梢愿玫脑鰪姇T的黏性，之前都不懂得說要把會員的微信加進來?，F(xiàn)在做了線上，把會員的微信加了，經常和會員互動。也幫助了一些想創(chuàng)業(yè)有沒有時間開店的人，而且還提高了店鋪的收入。現(xiàn)在我要做的是更好的去維護好的我二級，和去開發(fā)更多人加入我的團隊。

廣東東莞常平還珠店：周桂華

微商執(zhí)行時間：9月10日

開發(fā)二級代理：8個

心得：

現(xiàn)在是互聯(lián)網的時代，我不做別人就會做。我不改變，競爭對手就會超越我。只要不是跟自己利益有沖突的，我都不會抵觸。我們的線上商城做的是卓婭佳人子品牌——私想，和店鋪的品牌不一樣，也沒有沖突。消費著也多了更多的選擇!!!

大學生一級代理:朱曉婷

微商執(zhí)行時間： 9月3日

開發(fā)二級代理：8個

心得：大學做微商是一種鍛煉，可以更好的磨練自己。一開始只是想體驗生活，在代理了卓婭佳人后，現(xiàn)在單單靠課余時間接單就已經承擔起了自己的生活費，同學中并不乏做微商的，這邊也會經常請教電商部的培訓老師。從零到現(xiàn)在不斷的有朋友進來做代理。其實要想做好微商，經營朋友圈很重要。而且自身的專業(yè)知識也要過關，因為專業(yè)知識過關了，你在銷售的時候才會有自信去銷售。
 

也許你今天還在抱怨說，你店鋪生意不好。但是卻抗拒移動互聯(lián)網時代，最終你只能被這個時代淘汰?；蛟S，在執(zhí)行中的你們會感嘆說，我們的代理還不是很多，我的業(yè)績不是很高。但只要你堅持了，你就會有收貨?！板浂簧幔鹗社U。”在快速變化的移動互聯(lián)網時代里，我們要做的就是超越競爭對手!